Анализ потребности в автономном зарядном устройстве «Window Socket» и сегментация рынка

Так как автономный блок питания «Window Socket» предназначен в большинстве случаев для туристов, рассмотрим, с чем связаны потребности в данном продукте. Существует великое множество способов подключения к электрической сети, огромное количество видов вилок и розеток, а также разные напряжение и частота.
Все это становится серьезной проблемой для туриста. В мире применяется, по большому счету, всего два уровня электрического напряжения в бытовой сети – европейский – 220-240 В и американский – 100-127 В и два значения частоты переменного тока – 50 и 60 Гц. Меньшее напряжение и более высокая частота считаются менее опасными для здоровья и жизни человека, более высокое напряжение и более низкая частота проще и дешевле реализуются технически.
Для реализации любого товара, в том числе и автономного устройства «Window Socket», очень важно проводить сегментирование рынка.
Под сегментом следует понимать, выделенную часть рынка (группу клиентов на рынке), обладающая сходными характеристиками и одинаково реагирующая на определенные маркетинговые усилия. При этом, сегментация это стратегия работы с потребителями, базирующаяся на двух основных принципах: неоднородный характер рынка или совокупности потребителей, предполагающий возможность выделения их групп (сегментов) каждая из которых предъявляет свои специфические запросы к выпускаемой фирмой продукции; дифференциация продукции, форм и методов сбыта, рекламы, упаковки и т.д. в зависимости от специфики каждого сегмента. Сегментация рынка – это определенная стратегия более рационального и полного приспособления производства и маркетинговых действий к потребителям рынка и требованиям покупателей. Эта стадия состоит в выделении из общей массы потенциальных потребителей продукции фирмы отдельных типичных групп, предъявляющих однородные требования к товару, одинаково реагирующих на рекламу, т.е. групп с одинаковыми потребительскими мотивациями, предпочтениями и поведением. Главная цель сегментирования рынка состоит в том, чтобы обеспечить адресность разрабатываемому производимому и реализуемому товару. Проведем сегментирование рынка по реализации автономного блока питания «Window Socket». Выше уже было описано, что данный продукт больше ориентирован на туристов, в том числе и совершающих поездки в различные страны. Следовательно, целесообразно сегментирование производить по следующим признакам: по географическому признаку, по геодемографическому признаку, по возрастной категории, по половозрастной категории, по социально-экономическим характеристикам, по критерию образа жизни туристов,
По географическому признаку потребителями автономного устройства могут являться все население различных стран: американцы, англичане, французы, русские, немцы, японцы и др.
Сегментирование по геодемографическому признаку предполагает разбивку сегментирования по признаку город-село или по уровню урбанизации (размерам населенных пунктов). Хотя в последнее время наблюдается стирание различий между запросами городского и сельского населения, жителей крупных и малых городов и все они активно вовлекаются в сферу туристских обменов, величина и характер туристского спроса по-прежнему зависят от местожительства потребителей. Однако, потребителями автономного блока питания «Window Socket» могут быть как городское население, так и сельские жители. Но можно предположить, что сельчане менее платежеспособны, предпочитают экономить на поездках, следовательно, в большинстве своем, от приобретения автономного блока питания они могут отказаться. Да и гаджетов у них не так уж и много, поменьше, чем у горожан.
При сегментировании туристского рынка по демографическому признаку ВТО рекомендует выделять пять возрастных групп. В первую группу от 0 до 14 лет попадают дети. Они, как правило, путешествуют с родителями, которые принимают за них решение о поездке. Следовательно, они не могут являться потенциальными потребителями продукта. Вторую группу от 15 до 24 лет образует молодежь. В отлитие от детей молодые люди путешествуют без родителей. Они располагают собственными, обычно очень ограниченными средствами на поездку. Однако, платежеспособные из них могут являться потребителями нового продукта «Window Socket».Также потребителями автономного блока питания могут являться -третий сегмент туристского рынка , который состоит из сравнительно молодых, от 25 до 44 лет экономически активных людей. Они имеют семьи и с ними проводят свободное время. Модель туристского поведения лиц этой группы складывается в значительной степени под влиянием потребностей и интересов их детей. К четвертой категории относятся люди среднего возраста от 45 до 64 лет. Они еще сохраняют экономическую активность, но, в отличие от предшествующей группы, не обременены заботой о детях, которые, повзрослев, покинули отчий дом. На Западе такие семьи часто называют опустевшими гнездами. Эта возрастная категория также может являться потребителями нового устройства «Window Socket». Однако, возможно, что среди этой возрастной категории, желающих приобрести устройство будет немного. Самостоятельный сегмент образуют лица старшего возраста, главным образом неработающие пенсионеры. Рынок туризма пожилых людей старше 65 лет претерпел глубокие изменения за последние 10-20 лет и характеризуется высокими темпами роста туристских поездок. Однако эта возрастная категория туристов, вряд ли будет тратить деньги на приобретение автономного блока питания«Window Socket», однако можно предположить, что более платежеспособное население старшего возраста все же будут заинтересованы в приобретении данного устройства.
По половому признаку потребителями «Window Socket» могут являться как мужчины, так и женщины.
В приобретении того или иного товара важное значение отводится социально-экономическим показателям населения. Так как товар -автономный блок питания «Window Socket» не является товаром первой необходимости, и по цене он будет составлять ориентировочно в пределах 100$, то желающими приобрести этот товар будут являться население имеющие средние доходы или выше того.
Интересной является, сегментация рынка по критерию образа жизни туристов, которая позволяет выявить следующие потребительские группы: погруженный в себя искатель наслаждений; активная и целеустремленная личность; представитель деловых кругов; «синие воротнички»; традиционный домосед, табл.1.2.
Исходя из данных табл.1.2. можно увидеть, что основными потенциальными потребителями автономного блока питания «Window Socket» могут являться следующие категории туристов: искатели наслаждений, активные и целеустремленные личности, представители деловых кругов. Традиционные домоседы и «Синие воротнички» вряд ли будут заинтересованы в приобретении нового продукта«Window Socket».
Таким образом, проведенное выше исследование показало, что автономный блок питания «Window Socket» будет пользоваться популярностью у туристов различных стран. Ими являются группы потребителей в возрасте от 15 лет и старше, как мужчины, так и женщины. Данное устройство будет рассчитано на население со средними доходами или выше среднего, так как товар «Window Socket» все же не является предметом первой необходимости. Можно предположить, что по геодемографическим признакам, потребителями данного устройства будут население крупных городов, имеющих достаточный уровень дохода. Однако не исключено, что возникнет потребность в приобретении данного устройства у сельского населения.
Следовательно, автономный блок питания «Window Socket» имеет свою группу потребителей, однако главным потребителем будут просто те, кто много путешествует, заметим, и по стране.



Диссертация на заказ без посредников, без предоплаты