Характеристика различных скидок в торговле: преимущества, недостатки, возможности использования и примеры

Суть скидки: Скидка на старый товар
Преимущества: Позволяет избавиться от старого товара, не модной одежды например и т.д
Недостатки: Предприятие при таких распродажах может не получить никакой прибыли, продажа по цене закупочной

Возможности использования: Последняя стадия ЖЦТ , товар уже не нужен, устарел, его нужно реализовать быстрее. Применять можно в различных отраслях, но в основном одежда, обувь, бытовая техника и др.

Пример скидки: Скидка 30% на обувь прошлого сезона, скидка 50% на старые модели телефонов

Суть скидки: В определенные деньи время в магазине действуют большие скидки на конкретный товар или категорию
Преимущества: Увеличение объемов продаж
Недостатки: Снижение прибыли за счет скидки, не все могут знать о такой скидке и не сильно это может повлиять на продажи

Возможности использования: Применять на различных этапах ЖЦТ, в любых отраслях (пищевая промышленность, одежда, обувь, бытовая техника и др.)

Пример скидки: Скидка 20% в пятницу на бытовую технику с 13.00 до 14.00 час.
Скидка 30% на хлебобулочные изделия за час до закрытия магазина с 19.00-20.00 час

Суть скидки: Скидки для мам с детьми, владельцев мальтийских овчарок, пенсионеров и т.д.; акция для посетителей в белом или покупательниц с зелеными сумочками.
Преимущества: Увеличение объемов продаж за счет определенной категории потребителей
Недостатки: Снижение прибыли за счет скидки

Возможности использования: Применять на различных этапах ЖЦТ, в любых отраслях (пищевая промышленность, одежда, обувь, бытовая техника , медикаменты и др.)

Пример скидки: Скидка для пенсионеров на медицинские товары-25%.
Скидка для беременных в магазине товаров для детей-30%.

Суть скидки: Акция «приведи подругу и получи скидку» , скидка зависит от количества привлеченных покупателей – 5 % за одного, 10% за двух, 15% за трех и так далее. Другая разновидность подобных акций – скидки новым посетителям
Преимущества: Увеличение объемов продаж, стимулирование новых покупателей, привлечение большего количества потребителей.
Недостатки: Снижение прибыли за счет скидки; не всегда потребитель может привести 5 и более друзей, обычно 1-2, при этом скидка будет небольшая для потребителя

Возможности использования: Применять на различных этапах ЖЦТ, в любых отраслях (пищевая промышленность, одежда, обувь, бытовая техника , медикаменты и др.)

Пример скидки: Скидки для новых покупателей в магазине « Все для парикмахера» в размере 25%.
Скидки на стрижки «Всей семьей»- (за каждого привлеченного клиента скидка 15%).

Суть скидки: Магазин делает выгодные предложения конкретным покупателям.
Преимущества: Увеличение объемов продаж, повышение лояльности потребителей к бренду, торговой марке, магазину
Недостатки: Снижение прибыли за счет скидки

Возможности использования: Применять на различных этапах ЖЦТ, в любых отраслях (пищевая промышленность, одежда, обувь, бытовая техника, медикаменты, банковская деятельность и др.)

Пример скидки: Скидка именинникам 50% на торт или кондитерские изделия.
Сбербанк дарит 100 руб. на карту именинникам

Суть скидки: Акция более характерна для онлайн-ритейла. Заказы начинают принимать, когда товара еще нет на складе. Чтобы стимулировать покупателей вносить предоплату, магазин снижает цену на предзаказ.
Преимущества: Увеличение объемов продаж, привлечение денежных средств в оборот и ускорение продаж
Недостатки: Снижение прибыли за счет скидки, существует риск ,что товар может не быть доставлен на склад по каким –либо форс мажорным обстоятельствам, рост дебиторской задолженности

Возможности использования: Применять на различных этапах ЖЦТ, в основном это интернет магазины или маркетплейсы

Пример скидки: Компания «Озон» предлагает сделать предзаказ на товары фирмы «ХХХ» со скидкой 35%.
Мебельный интернет-магазин предлагает сделать предзаказ на мягкую мебель со скидкой 25%.

Суть скидки: Покупатель проявляет активность – ставит лайки, подписывается на группы в соцсетях или e-mail-рассылку, пишет отзывы – и получает выгодное предложение.
Преимущества: Акции стимулируют продажи, повышают лояльность целевой аудитории, наращивают базу подписчиков или комьюнити в социальных сетях. Увеличение объемов продаж
Недостатки: Снижение прибыли за счет скидки

Возможности использования: Применять на различных этапах ЖЦТ, в любых отраслях (пищевая промышленность, одежда, обувь, бытовая техника , медикаменты, и др.).

Пример скидки: Подпишись на нашу группу в ВК и получи скидку 10%.
Оставь 5 отзывов о нашей компании в сети Интернет и получи скидку 5% за каждый отзыв.

Суть скидки: Специальные предложения для тех, кто потратил в магазине определенную сумму единоразово или постепенно. В последнем случае покупателю предлагают сохранять чеки или выдают специальную карту, на которой продавец ставит отметки при каждой покупке.
Преимущества: Увеличение объемов продаж
Недостатки: Снижение прибыли за счет скидки

Возможности использования: Применять на различных этапах ЖЦТ, в любых отраслях (пищевая промышленность, одежда, обувь, бытовая техника и др.)

Пример скидки: При покупке бытовой химии на сумму 1500 руб.-скидка 10%.
При покупке бытовой техники на сумму от 50000 руб.- скидка 15%.
Клиент получает большую разовую скидку или бонусную карту. Процент по ней может увеличиваться по мере прохождения рубежей – 5% за покупки на 5000 руб., 7% – на 10 000 руб. и так далее.

Суть скидки: Скидки делаются на взаимосвязанные товары
Преимущества: Увеличение объемов продаж. Цель мероприятия – повышение лояльности и увеличение суммы среднего чека. Также используется, чтобы сбыть неходовой товар.
Недостатки: Снижение прибыли за счет скидки

Возможности использования: Применять на различных этапах ЖЦТ, в любых отраслях (пищевая промышленность, одежда, обувь, бытовая техника и др.).Обычно применяется для трудно реализуемых товаров.

Пример скидки: В магазине обуви и аксессуаров — скидка 20% на сумочку при покупке пары туфель из той же коллекции.
В супермаркете — скидка 15% на орешки при покупке упаковки пива.

Суть скидки: Каждый день в магазине действует скидка на определенную категорию товаров. Для привлечения внимания аудитории придумывают креативные названия — «Фруктовый вторник» или «Мясная пятница».
Преимущества: Увеличение объемов продаж
Недостатки: Снижение прибыли за счет скидки

Возможности использования: Применять на различных этапах ЖЦТ, в любых отраслях (пищевая промышленность, одежда, обувь, бытовая техника и др.).

Пример скидки: Пятница- рыбный день-скидка 15% на все виды рыбных товаров!
Четверг –банный день! Скидка 30% на все виды банных принадлежностей.

Суть скидки: Подтолкнуть потребителя к совершению покупки.
Этот прием используют онлайн-ритейлеры для борьбы с «брошенными корзинами». Посетитель ходит по страницам, выбирает товары, но до оформления заказа так и не доходит. Через некоторое время на почту приходит письмо со скидкой на добавленные в корзину модели.
Преимущества: Увеличение объемов продаж
Недостатки: Снижение прибыли за счет скидки

Возможности использования: Применять на различных этапах ЖЦТ, в любых отраслях (пищевая промышленность, одежда, обувь, бытовая техника и др.) в сети Интернет (интернет-магазины, маркетплейсы).

Пример скидки: Купи сейчас или никогда выбранный товар со скидкой 30%-сообщение на электронную почту для посетителя интернет-магазина, который добавил товары в корзину, но так и не купил их.

Суть скидки: Такая модель наиболее характерна для интернет-магазинов. Акцию ограничивают суммой заказа — не менее 1000-3000 руб. Многие предпочитают положить в корзину лишний и не очень нужный товар, чем выбрасывать 300-500 руб. за доставку
Преимущества: Увеличение объемов продаж
Недостатки: Компания сама оплачивает доставку

Возможности использования: Применять на различных этапах ЖЦТ, в любых отраслях (пищевая промышленность, одежда, обувь, бытовая техника и др.) в сети Интернет (интернет-магазины, маркетплейсы).

Пример скидки: Маркетплейс СБЕР.МАРКЕТ-купи товар на сумму от 3000руб.-доставка бесплатная.

Интернет-магазин украшений- при покупке на сумму от 3500 руб.-доставка бесплатная.

Аутсорсинг и консалтинг для бизнеса, без посредников, без предоплаты