Эффективность коммерческой деятельности

Для успешной работы торгового предприятия на рынке, поддержания его устойчивой прибыли, конкурентоспособности необходимо проводить анализ коммерческой деятельности.
При этом все показатели подразделяются на 2 экономические категории: экономический эффект, т.е. результат работы предприятия, который может выражаться с помощью показателей товарооборота, прибыли, издержек обращения, валового дохода; экономическая эффективность – определение соотношения полученного эффекта (результата) и затрат различного рода (ресурсов) по его достижению, т.е. уровень эффективности использования ресурсов.
Для оценки эффективности коммерческой деятельности чаще всего используют систему показателей. Содержание этих показателей определяется размером предприятия, назначения анализа и др.
В качестве составляющих могут использоваться 3 группы показателей, отражающих:
интересы потребителей;
интересы инвесторов;
финансовую устойчивость предприятия.
В группу, отражающую интересы потребителей, входят: объем товарооборота, товарная структура товарооборота, качество обслуживания, уровень цен на товары и сопутствующие платные услуги.
Т.к. основу коммерческой деятельности составляет процесс продажи товаров, то основное экономическое содержание этого процесса отражает товарооборот предприятия. Это связано с тем, что товарооборот характеризует уровень удовлетворения спроса населения, стимулирует развитие производства, определяет широту и глубину проникновения предприятия на потребительский рынок и его конкурентоспособность на рынке, общие возможности, темпы экономического развития предприятия.
Целью управления товарооборотом является обеспечение высоких темпов развития предприятия и удовлетворение спроса обслуживаемого контингента покупателей. В соответствии с этой целью перед управлением товарооборота стоят следующие задачи:
Увязка темпов товарооборота с развитием регионального потребительского рынка и изменение его конъюнктуры.
Планирование объемов реализации товаров, обеспечивающих получение предприятием необходимой прибыли.
Обеспечение эффективного использования ресурсного потенциала.
Планирование структуры товарооборота, отвечающей структуре спроса покупателей.
Планирование объема и структуры поступления товаров и суммы товарных запасов, обеспечивающих ритмичность работы торговых предприятий и устойчивость ассортимента.
Важнейшим условием выполнения плана реализации товаров и формирования необходимого размера товарных запасов является обеспечение поступления товаров на торговые предприятия. [8;321]
Основная цель – обеспечение ритмичной поставки в необходимых объемах и ассортименте, при этом анализируют удельный вес источников поступления товаров. Анализируют соответствие объема фактического поступления товаров объемам, предусмотренным заключенным договорам. Анализирую ритмичность и частоту поставки, которые играют существенную роль в обеспечении устойчивости ассортимента товаров, формировании размера товарных запасов, объем затрат торговых предприятий по транспортировке и хранению товаров.
Одним из результатов хозяйственной деятельности выступает размер доходов, который обеспечивает решение 3-х важнейших задач:
Основная часть доходов является источником возмещения всех текущих затрат, что обеспечивает самоокупаемость текущей хозяйственной деятельности.
Часть доходов служит источником различных видов выплат налоговых платежей.
Определенная часть дохода является источником формирования прибыли торгового предприятия, за счет которой образуются фонды производственного развития, социальных выплат и т.д.
Доходы формируются из различных источников и образуют валовой доход:
Доходы от реализованных товаров и платных торговых услуг.
Доходы от реализации продукции нетоварной деятельности.
Доходы от реализации другого имущества.
Доходы от внереализационных операций.
Сумма доходов от реализации товаров зависит от 3-х важных факторов:
уровня цен закупки товаров у поставщиков;
уровня цен реализации товаров покупателям;
объема реализации товаров.
Цель управления доходами – возмещение всех текущих затрат и максимизация суммы его прибыли.
Текущие затраты связаны с текущими задачами: закупкой, транспортировкой, обслуживанием МТБ (материально-технической базы), содержанием персонала – они в основном представлены издержками обращения.
Критерием экономичности является минимальный уровень издержек торговой деятельности, который позволяет получать определенные преимущества, свободнее осуществлять ценовую политику, однако это не является целью, т.к. может сопровождаться снижением уровня торгового обслуживания, отказом от продажи пользующихся спросом товаров.
Поэтому целью управления издержками обращения является оптимизация их суммы и уровня, обеспечивающего достижение предусмотренного объема товарооборота и прибыли.
Основные направления экономии издержек обращения:
упорядочение организационной структуры;
сокращение звенности управления;
сокращение дальности перевозок;
сокращение звенности и рационализация потоков товародвижения внутри торгового предприятия;
внедрение прогрессивных методов продажи;
завоз предварительно расфасованных товаров;
эффективная ценовая политика, дифференцированная к отдельным категориям покупателей;
совершенствование рекламной деятельности;
обеспечение достаточной широты и устойчивости ассортимента товаров.
Управлению прибылью уделяется наиболее важная роль, т.к. в ней концентрируется эффект всей хозяйственной деятельности. В процессе управления решаются 2 задачи:
увеличение общей суммы прибыли;
эффективное распределение полученной прибыли по отдельным направлениям ее использования.
Выполнение плана формирования прибыли достигается не только за счет общехозяйственных мероприятий, но и путем обеспечения уровня эффективности каждой коммерческой сделки.
Для оценки эффективности используется система показателей, которая включает:
вклад сделки в общую сумму прибыли;
степень эффективности по сравнению с другими вариантами сделки;
эффективность сделки с рентабельностью товарооборота;
сопоставление эффективности сделки с уровнем рентабельности издержек обращения.
Многообразие видов, форм и условий осуществления коммерческих сделок по закупке товаров на современном этапе позволяет избрать для согласования с партнером наиболее эффективный их вариант с позиции обеспечения формирования необходимого размера прибыли торгового предприятия. [8;327]





Диссертация на заказ без предоплаты, без посредников