Оценка методов планирования и управления прибылью от продаж компанией ЗАО «Дети»

Рассмотрим методы планирования и управления прибылью от продаж компанией ЗАО «Дети». Для эффективной системы управления финансовыми потоками компании, в том числе и прибыли, основными функциями финансовой службы предприятия должны являться: планирование объемов продаж, снижения затрат и увеличения прибыли компании. Для решения выше перечисленных функций, на предприятии должна быть такая система управления, которая позволит осуществлять процесс управления финансовыми потоками на должном уровне. На сегодняшний день, в компании ЗАО «Дети» служба управления финансами состоит из: бухгалтерии, планово-экономического отдела, рис.2.12.
Таким образом, на предприятии ЗАО «Дети», основные функции которые выполняет финансовая служба являются: ведение бухгалтерского учета хозяйственных операций предприятия, формирует публичную финансовую отчетность в соответствии с установленными стандартами и требованиями; собирает счета, накладные, отслеживает их оплату и в условиях регулирования государством наличного обращения следит, чтобы расчеты наличными деньгами между юридическими лицами не превышали установленного лимита; контролирует взаимоотношения с банками по поводу безналичных расчетов и получения наличных денежных средств, решает споры, возникающие между предприятиями и его контрагентами, планирование прибыли осуществляется методом прямого счета (планируемая прибыль на продукцию, подлежащую реализации в предстоящем периоде, определяется как разница между доходами и расходами по всем направлениям деятельности предприятия).
Однако, следует отметить, что на предприятии ЗАО «Дети», отсутствуют отделы, которые должны заниматься анализом и оценкой финансового состояния предприятия, выполнением плановых заданий по прибыли и объемам реализации, его ликвидности и рентабельности; прогнозированием финансовых показателей исходя из конъюнктуры рынка, оценкой инвестиционных проектов, разработкой основных долгосрочных и краткосрочных финансовых планов. Чаще всего для этих целей на предприятиях существуют аналитический отдел и отдел финансового планирования. Таким образом, для совершенствования системы управления финансами в организации ЗАО «Дети» целесообразно введение дополнительных штатных единиц и создания новых отделов финансовой службы. Об этом более подробно будет рассмотрено ниже.
Слабая финансовая политика- является одной из причин неэффективного управления денежными потоками в организации. Рассмотрим подробнее сущность финансовой политики. Под финансовой политикой принято понимать совокупность мероприятий по целенаправленному формированию, организации и использованию финансов для достижения поставленной цели предприятия. В связи с этим, можно отметить, что основными задачами конструктивной финансовой политики являются: обеспечение источников финансирования производства; недопущение убытков и увеличение массы прибыли; выбор направлений и оптимизация структуры производства с целью повышения его эффективности; рациональное вложение полученной прибыли в расширение производства и потребление; поиск резервов улучшения финансового состояния и повышения финансовой устойчивости организации на основе экономического анализа.
В целом финансовая политика предприятия ЗАО «Дети» должна быть направлена в первую очередь на увеличение объемов продаж, а это в свою очередь повлияет на увеличение прибыли от продаж, рост рентабельности, снижения финансовой зависимости и повышения финансовой устойчивости. Выше проведенный анализ по предприятию ЗАО «Дети» показал, что на протяжении 2012-2013 г.г. наблюдается снижение валовой прибыли, прибыли от продаж и чистой прибыли. В связи с этим, в организации необходимо совершенствовать систему планирования прибыли. Это может быть достигнуто за счет совершенствования финансовой структуры компании, внедрения различных программных продуктов, которые позволяют осуществлять планирование на предприятии, разрабатывать различные инвестиционные проекты. Для более эффективного планирования и инвестиционного проектирования- существует множество программных продуктов, а в частности, программы: 1)программа разработки бизнес плана; 2)программы оценки инвестиционных проектов; 3)программы бюджетирования; 4)программы финансового планирования; 5)программы оценки финансового состояния предприятия; 6)программы движения денежных потоков и автоматизации бизнес-процесса «Платежный календарь»; 7)программы планирования и движения кредитных ресурсов и составление кредитного плана и др., рис.2.13. Более подробная характеристика программных продуктов для финансового планирования, инвестирования представлена в прил.11. Однако на предприятии ЗАО «Дети» не применяется ни одна программа, которая способствовала бы совершенствовать финансовую политику предприятия.
Для увеличения прибыли компании, важная роль принадлежит методам управления. Как уже было описано выше, В целом укрупнено методы управления предприятием можно подразделить на: экономические, организационно-экономические, социально-психологические. Экономические методы предприятия должны быть направлены на увеличение всех показателей прибыльности и доходности. Важными показателями, которые способствуют росту продаж и прибыли являются- товарная политика, ценовая политика, стратегия стимулирования сбыта и продвижения. В настоящий момент товарная политика предприятия ЗАО «Дети» на высоком уровне, так как компания предлагает широчайший ассортимент товаров , высокого качества. Ценовая политика не является высокой, рассчитана на все слои населения. При ценообразовании применяется- средняя стратегия цены, так как руководство компании считает, что средняя цена на услуги перевозчика- является наиболее справедливой, исключающей войны цен. Для стимулирования продаж (услуг) на предприятии применятся бонусная система (за каждую покупку в магазине, покупатель набирает баллы, на которые в последствии может еще приобрести товары).Компания ЗАО «Дети осуществляет реализацию товаров как для розничных, так и для оптовых потребителей.
Кроме этого, не менее важным в деятельности предприятия и повышения прибыли- является политика продвижения услуг.
В настоящий момент на предприятии ЗАО «Дети» товары продвигаются с помощью сети интернет, компания имеет собственный сайт, достаточно широкая сеть магазинов в Москве и Санкт-Петербурге, кроме этого компания имеет интернет магазин, с помощью которого также осуществляется реализация товаров в различные города России. Однако, так как показал выше проведенный анализ показатели товарооборота в 2013 г. снизились по сравнению с показателем 2012 г., таким образом, для увеличения роста продаж необходимо разработать мероприятия, способствующие этому. Основными мероприятиями, направленными на рост продаж могут быть: поиск новых потенциальных оптовых потребителей, новые формы работы с постоянными потребителями (внедрение программ по работе с клиентами) и др. Более подробно об этом будет рассмотрено в следующей части исследования. Таким образом, экономические методы, применяемые на предприятии ЗАО «Дети» требуют совершенствования, рис.2.14.
Не менее важное значение в управлении предприятием принадлежит организационно-распорядительным методам, Основными рычагами этих методов являются: указы, законы, постановления, приказы, распоряжения, инструкции и т.д. Деятельность предприятия ЗАО «Дети» осуществляется на основании нормативно-правовых актов РФ, локальных нормативно-правовых актов, руководитель предприятия осуществляет разработку различных должностных инструкций, подписывает приказы о приеме или увольнении работников. Основными нормативно-правовыми актами, на основании которых осуществляется деятельность предприятия ЗАО «Дети» являются: Конституция РФ(1), Кодекс РФ об административных правонарушениях от 30 декабря 2001 г. N 195-ФЗ( с изм. и доп. от 20 апреля 2014 г.)(9); Гражданский кодекс РФ часть вторая от 26 января 1996 г. N 14-ФЗ, (с изм. и доп. от 12 марта 2014 г.)(8),НК РФ(10), ТК РФ от 30 декабря 2001 г. N 197-ФЗ(с изм. от 2 апреля 2014 г.)(11) и др. Основными задачами трудового законодательства применяемого на предприятии ЗАО «Дети» являются: создание необходимых правовых условий
для достижения оптимального согласования интересов сторон трудовых отношений, интересов государства, а также правовое регулирование трудовых отношений и иных непосредственно связанных с ними отношений по: организации труда и управлению трудом; трудоустройству у данного работодателя; профессиональной подготовке, переподготовке и повышению квалификации работников непосредственно у данного работодателя; социальному партнерству, ведению коллективных переговоров, заключению коллективных договоров и соглашений; участию работников и профессиональных союзов в установлении условий труда и применении трудового законодательства в предусмотренных законом случаях; материальной ответственности работодателей и работников в сфере труда; государственному контролю (надзору), профсоюзному контролю за соблюдением трудового законодательства (включая законодательство об охране труда) и иных нормативных правовых актов, содержащих нормы трудового права; разрешению трудовых споров; обязательному социальному страхованию в случаях, предусмотренных федеральными законами.
Основными локальными актами предприятия ЗАО «Дети» на основании которых осуществляются взаимоотношения между работниками и работодателем являются следующие: приказ о командировке, служебное задание для направления в командировку, авансовый отчет, приказ о приеме работника на работу, приказ о прекращении трудового договора с работником, записка расчет при расторжении трудового договора, командировочное удостоверение, приказ о поощрении работника, личная карточка работника, табель учета рабочего времени, график отпусков, записка-расчет о предоставлении отпуска работнику, платежная ведомость, штатное расписание, должностные инструкции; положение об охране труда; приказ о наложении взыскания, приказ о материально-ответственном лице; трудовой договор; положение о персональных данных работников учреждения; положение о предоставлении отпусков; график отпусков; положение об оплате труда и др., табл.2.11.
Таким образом, основным документом при поступлении работника на работу в ЗАО «Дети», между работодателем и работником является трудовой договор, который предусматривает основные положения между работником и работодателем: права и обязанности работника и работодателя, оплата труда работника, условия труда и режим работы, социальное страхование, ответственность сторон. Все работники предприятия ЗАО «Дети» осуществляют сою деятельность на основании положения об охране труда и должностных инструкций. Таким образом, в целом можно сказать, деятельность предприятия ЗАО «Дети» организована на основании действующих нормативно-правовых актов, применяются локальные нормативно-правовые акты, разработаны инструкции для работников компании.
Перейдем к рассмотрению социально-психологических методов на предприятии ЗАО «Дети». Социально-психологические методы- это в сущности методы управления персоналом на предприятии. В ЗАО «Дети» применяются административные, экономические и социально-психологические методы управления персоналом, табл.2.12. По табл.2.12. видно, что административными методами являются: материальная ответственность, дисциплинарная и распорядительные меры воздействия. Экономические – это надбавки к заработной плате. К психологическим методам воздействия относятся- похвала, запрещение, просьба, убеждение.
За образцовое выполнение трудовых обязанностей, успехи в трудовой деятельности, продолжительную и безупречную работу, новаторство в труде и за другие достижения в работе применяются следующие поощрения: выплата денежной премии; объявление благодарности; применение повышающего поправочного коэффициента к заработной плате. Таким образом, на предприятии применяется материальная мотивация работников – премии, надбавки к заработной плате и т.д. Но существуют и удержания из заработной платы за недобросовестное отношение к труду. Так, за замечания или выговор происходит снижение размера премирования по следующим ставкам: За замечание- 10%; За выговор-30%. Продолжительность трудовой недели, режим труда и отдыха установлены правилами внутреннего трудового распорядка. Продолжительность рабочего времени при пятидневной рабочей неделе не превышает 40 часов. Накануне праздничных нерабочих дней продолжительность работы сокращается на один час. В управлении предприятием ЗАО «Дети» применяется демократический стиль. В целом можно сказать, что морально-психологический климат на предприятии ЗАО «Дети» является положительным.
Таким образом, проведенное исследование показало, что на предприятии ЗАО «Дети» плохо организовано финансовое планирование, отсутствует отдел и должность экономиста, который должен этим заниматься. Кроме этого, было установлено, что в компании не применяется ни одна программа, которая позволяла бы совершенствовать планирование прибыли на предприятии, разрабатывать планы продаж, рассчитывать эффективность инвестиционных проектов. В системе управления прибылью были рассмотрены основные методы: экономические, организационно-распорядительные и социально -психологические методы. Исследование позволило сделать вывод, что на предприятии ЗАО «Дети» экономические методы требуют совершенствования. В частности- необходимо разработать мероприятия, позволяющие увеличивать объемы продаж и прибыль от продаж. Это может быть достигнуто за счет более тщательного изучения покупательского спроса населения, поиска новых рынков сбыта, оптимизации ассортимента, поиска новых оптовых потребителей продукции, поиска новых форм работы с постоянными клиентами (это могут быть внедрение программных продуктов по работе с клиентами) и др.

Если Вам необходима помощь в написании диплома, на сайте также представлена вся необходимая информация для дипломных проектов: примеры докладов, слайды, примеры рецензий к дипломам, примеры введений и заключений, примеры анализа рынка и других видов анализа, примеры целей,  задач, объекта и предмета исследования, актуальность и актуальные темы дипломных работ, темы дипломов и план к
дипломным работам, готовые бизнес-планы, примеры графического материала, примеры дипломных работ, все это представлено в разделах Мои работы, Статьи. Если Вы являетесь студентом вуза и не можете самостоятельно написать дипломную работу по каким –либо причинам, а также еще не определились где заказать дипломную работу срочно без предоплаты, то можете это сделать здесь и сейчас. Заказать дипломный проект (дипломную работу) Вы можете по любой экономической и гуманитарной специальности, в частности по следующим предметам: анализ финансово-хозяйственной деятельности,  маркетинг и маркетинговые исследования, антикризисное управление, управление персоналом, управление рисками, планирование и прогнозирование, экономика предприятия, мировая экономика и внешнеэкономические отношения, инвестиции и инвестиционное проектирование, стратегический менеджмент, финансовый менеджмент, инновационный менеджмент, налоги и налогообложение, государственное и муниципальное управление, туризм и туристическая деятельность, реклама и рекламная деятельность, товароведение и экспертиза качества продовольственных товаров, товароведение и экспертиза качества непродовольственных товаров, бизнес-планы, социальная работа, коммерческая деятельность, теория организации, экономическая теория, управление качеством, менеджмент, банки и банковская деятельность и другие.
Для заказа диплома, необходимо выслать тему и план к дипломному проекту на электронную почту  или позвонить по номерам телефонов, указанных на главной странице сайта. Я работаю без посредников и без  предоплаты, с заказчиками со всех городов России, в частности, моими потенциальными потребителями чаще всего являются клиенты из следующих городов: Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург, Новосибирск, Тула, Казань, Омск, Томск, Самара, Волгоград, Хабаровск, Краснодар, Владимир, Мурманск, Челябинск, Воронеж, Пермь, Белгород, Калининград, Уфа, Ростов-на-Дону, Владивосток и другие.  Кроме дипломной работы Вы также можете заказать финансовый анализ, анализ рынков,  разработку бизнес-плана и проведение маркетинговых исследований, курсовую работу, а также заказать отчет по преддипломной практике. Буду рада оказать помощь в написании диплома и других видов студенческих работ!