Рубрика: Коммерческая деятельность

Целью изучения дисциплины «Коммерческая деятельность»
является формирование четкого представление о коммерческой деятельности как одном из основных источников конкурентного преимущества предприятия как комплекса его функциональной деятельности по обеспечению материально-техническими ресурсами и сбыту, направленной в соответствии с генеральной функцией на создание и развитие конкурентного потенциала, укрепление конкурентной позиции и достижение устойчивого конкурентного развития. При изучении дисциплины наряду с овладением студентами теоретическими положениями уделяется внимание приобретению практических навыков, с тем, чтобы они могли успешно применяться в последующей профессиональной работе.

Задачи освоения учебной дисциплины «Коммерческая деятельность»:

освоение основ коммерческой деятельности применительно к сфере товарного обращения;
изучение методов организации и развития коммерческой деятельности;
разработка методологии исследования коммерческой деятельности на рынке товаров;
обоснование организации составляющих коммерческой деятельности;
ознакомление с государственным регулированием и регламентацией коммерческой деятельности по отраслям и сферам применения;
рассмотрение роли финансового и материально-технологического обеспечения в формировании коммерческой деятельности предприятия;
определение результативности коммерческой деятельности предприятия.

В результате освоения учебной дисциплины «Коммерческая деятельность» обучающийся должен:

уметь:

• изучать и прогнозировать спрос с учетом требований потребителей на определенных сегментах рынка;
• исследовать рынок сырья материалов;
• определять виды и типы торговых организаций;
• определять потребности предприятия;
• определять средства и методы управления товарными запасами и потоками;
• организовать управленческую деятельность в коллективе; брать ответственность за результаты коллективного труда в области коммерческой деятельности;
• осуществлять выбор деловых партнеров с учетом определенных критериев и управлять товародвижением;
• принимать решения в стандартных и нестандартных ситуациях в области принятия решений относительно коммерческих рисков;
• проводить испытания и контроль продукции;
• разрабатывать план закупок материальных ресурсов;
• самостоятельно заниматься самообразованием в области коммерческой деятельности;
• управлять ассортиментом и качеством товаров и услуг, реализация стратегий ценообразования;
• управлять логистическими процессами; управлять товарными запасами, и их оптимизацией;
• устанавливать соответствие вида и типа розничной торговой организации ассортименту реализуемых товаров, торговой площади, формам торгового обслуживания;
• формировать основные документы, регламентирующие хозяйственный оборот организации; использовать информационно-коммуникационные технологии в коммерческой деятельности;

знать:

• терминологию торгового дела, объекты и субъекты коммерческой деятельности, сущность и принципы её осуществления;
• классификацию торговых организаций; идентификационные признаки и характеристики торговых организаций различных типов и видов;
• виды услуг розничной торговли и требования к ним; составные элементы процесса торгового обслуживания покупателей,
• материально-техническую базу коммерческой деятельности; новые технологии в области коммерческой деятельности;
• назначение и классификацию товарных складов; структуру и функции складского хозяйства оптовой и розничной торговли; технологию складского товародвижения;
• характеристики оптовой и розничной торговли;
• организацию и эффективное осуществление контроля качества товаров; показатели качества и методы их оценки в области коммерческой деятельности;
• способы выявления, формирования и удовлетворения потребностей потребителей;
• структуру и функции коммерческой службы предприятий;
• сущность и содержание коммерческой деятельности, значение и место коммерции в своей будущей профессии;
• технологические процессы в магазинах; структуру торгово-технологического процесса;
• технологию сбора, хранения, обработки и оценки информации необходимой для управления коммерческой деятельностью;
• требования техники безопасности в коммерческой деятельности;

владеть навыками:

• соблюдения действующего законодательства и нормативных документов, требований технических регламентов, стандартов, договоров;
• проектирования размещения торговых организаций;
• повышения качества торгового обслуживания покупателей;
• управления персоналом;
• ведения деловых переговоров;
• заключения различных договоров;
• управления коммерческими рисками и их минимизацией;
• работы с технической документацией необходимой для профессиональной деятельности.

Работы по теме и/или похожие темы: