Рубрика: Методы стимулирования продаж в торговле

Изучение дисциплины «Методы стимулирования продаж в торговле» ориентировано на получение обучающимися знаний в области базовых
понятий, экономического содержания и представлений теории и практики стимулирования продаж, формирование общей системы теоретических и концептуальных представлений о рыночном механизме стимулирования
продаж в процессе принятии решения о покупке товаров.
Цель изучения дисциплины: формирование теоретической и практической подготовки обучающихся в области теоретических знаний и
практических навыков, направленных на стимулирование продаж в торговле, изучение мотивации покупок, ознакомление с процессом
выбора товара, позволяющих использовать полученные знания и умения в определении рационального поведения покупателей при покупке товара.

Задачи дисциплины:

– Изучение основных теорий мотивации и лидерства для стимулирования продаж.
– Разработка направлений и целей формирования команды для стимулирования продаж.
– Изучение оптимальных методов продаж в сбытовой политике организации.
– Разработка мероприятий по стимулированию продаж товаров.
– Овладение основными методами формирования финансовой отчетности по стимулированию продаж.
– Овладение навыками планирования продаж на основе данных управленческого учета.
– Обобщение показателей качества торгового обслуживания через различные методы стимулирования продаж.
– Овладение методами снижения цен.
– Приобретение навыков по стимулированию продаж товаров при помощи цен.
– Овладение методами неценовых приемов стимулирования продаж.

Содержание дисциплины:

Тема 1. Система стимулирования продаж в торговле
Тема 2. Ценовые методы стимулирования продаж
Тема 3. Неценовые методы стимулирования продаж
Тема 4. Реализация методов стимулирования продаж
Тема 5. Контроль и оценка эффективности стимулирования продаж.





Диссертация на заказ без посредников