Курсовая работа: Управление маржинальным доходом организации ЗАО "Элмос-Лайн"
Произведем расчет экономической
эффективности от внедрения выше предложенных мероприятий.Рассчитаем экономическую эффективность на торговых точках с невысокими продажами, если планируется увеличить товарооборот на 40%. Так, в стоимостном выражении выручка торговой точки с минимальными доходами составит , табл.3.3 прил.7.
В настоящий момент ЗАО «Элмос-Лайн» имеет 10 таких менее прибыльных точек. Т.е. соответственно прирост прибыли на одной торговой точке необходимо умножить на 10 торговых точек. Таким образом, будет рассчитана эффективность данного мероприятия, следовательно:
916?10=9160 тыс. руб.
Несмотря на то, что в целом на предприятии наблюдается постоянный рост доходности, необходимо ежегодно поддерживать рост выручки. Для этого необходимо:
1. Ориентироваться на покупательский спрос;
2. Обновлять ассортимент различными новинками (телефонами, аксессуарами и комплектующим к ним)
3. Разрабатывать активную систему стимулирования сбыта ( в праздничные и предпраздничные дни, в периоды падения спроса- система скидок)
За счет этих мероприятий планируется ежегодный рост выручки на 15%, табл. 3.4 прил.7.
Таким образом, за счет проведенных мероприятий планируется увеличить выручку на 30%, т.е. 149235 тыс. руб. +30%=194005 тыс. руб.
И за счет того, что выручка на менее прибыльных точках даст прирост в сумме 9160 тыс. руб., суммируя эти показатели, получим:
194005 тыс. руб.+9160 тыс. руб.=203165 тыс. руб.
Т.е. планируется в предыдущем периоде увеличить выручку до 203165 тыс. руб.
Экономическая эффективность заключается также в увеличении запаса финансовой устойчивости. Рассмотрим, как измениться запас финансовой устойчивости и сравним с предыдущими показателями, табл.3.5 прил.7.
Данные табл. 3.5 показывают небольшой рост постоянных затрат на 3645 тыс. руб. , это связано прежде всего с индексацией цен, так ежегодно происходит рост цен на электроэнергию, индексация заработной платы и т.д. В данном случае заработная плата не зависит от объемов продаж, она фиксирована, поэтому включается в постоянные затраты.
Таким образом, как показывают данные табл.3.5, произойдет увеличение маржинального дохода на 3,58% и составит 117888 тыс. руб..Данные также показывают, что порог рентабельности составил 56488,02 тыс. руб., т.е. в предстоящем периоде необходимо реализовать продукции на сумму 56488,02 тыс. руб., чтобы покрыть все затраты. При такой выручке рентабельность равна нулю, рис.3.2 прил.7. Фактически же выручка должна составить 203165 тыс. руб., а это выше порога рентабельности на 72,19%. В связи с этим произойдет и увеличение запаса финансовой устойчивости на 8,05% и в стоимостном выражении запас финансовой устойчивости составит 146676,9 тыс. руб. , а это на 50949,7 тыс. руб. выше по сравнению с показателем 2007 г.
Так, на основании вышеизложенного можно сделать вывод, что для ускорения товарооборачиваемости и (увеличения объемов продаж) необходимо:
-стимулировать систему сбыта в периоды падения покупательского спроса (летом);
-заниматься изучением покупательского спроса (с помощью анкетирования);
-расширять ассортимент за счет последних новинок , ориентируясь на покупательский спрос;
-увеличить объемы продаж на менее прибыльных торговых точках, за счет расширения ассортимента, создание дисконтных карт «карта постоянного покупателя».
За счет этих факторов планируется увеличить выручку торговой организации. Как показал проведенный выше расчет, на основании проведенных мероприятий произойдет увеличение маржинального дохода на 3,58% и увеличения запаса финансовой устойчивости на 8,05%. А это следует оценить положительно и принять данные мероприятия к их реализации.
Курсовая работа на заказ без посредников, без предоплаты
