Диплом на тему: Маркетинговые исследования импортного пива и сидра компании ООО «Монблан Премиум»
Термин «маркетинговые решения»
![](http://diplomstudent.net/wp-content/uploads/2016/11/1439555868_come-imparare-il-marketing-di-affiliazione-online_ff546bab3bc813fa517c9163aede69dc-150x133.jpg)
Для высшего управленческого персонала фирмы, принимаемые в сфере маркетинга решения, в большей мере, связаны со стратегическими, инновационными проблемами, которые имеют высокую степень неопределенности и являются рискованными вследствие отсутствия
![](http://diplomstudent.net/wp-content/uploads/2016/11/1439555827_img1-150x150.jpg)
Средний управленческий персонал в значительной степени концентрирует свою деятельность на решении тактических и оперативных проблем, связанных с реализацией решений, принятых в сфере маркетинга. Кроме того, эта категория управленцев задействована и в процессе выработки стратегических и инновационных решений. Полученные ими данные об изменениях экономической конъюнктуры, об изменениях внутренней среды предприятия способствуют принятию стратегических решений в сфере маркетинга. Необходимость своевременного принятия
![](http://diplomstudent.net/wp-content/uploads/2016/11/1439555869_1339537074-customer-driven-marketing-strategy-business-master-150x150.png)
Принятие маркетинговых решений направлено на разрешение возникшей или возникающей в фирме проблемы. Естественно, что маркетинговые проблемы могут возникать на различных иерархических уровнях управления фирмой. Предпринимательские решения отличаются от маркетинговых решений в той же мере, в которой
![](http://diplomstudent.net/wp-content/uploads/2016/11/1439555892_i-150x112.jpg)
![](http://diplomstudent.net/uploads/posts/2018-09/thumbs/1536559491_i8jl0lg31.jpg)
Маркетинговые решения можно классифицировать по различным признакам: по срокам действия, по степени структурированности исследованной проблемы, по уровню информированности о состоянии проблемы, по количеству лиц, участвующих в процессе принятия решений, по масштабам, в соответствии с временным горизонтом, в зависимости от продолжительности периода реализации, по степени обязательности исполнения, по предмету исследования, рис. 6. Рассмотрим кратко классификацию маркетинговых решений. [16]
Исходя из сроков действия и влияния на перспективы развития,
![](http://diplomstudent.net/wp-content/uploads/2016/11/1439555889_istockglobalmarketing79-150x149.jpg)
Первый класс решений следует отнести к наиболее простым ситуациям. При этом структура ситуации разработки и принятия маркетингового решения, система причинно-следственных связей между её элементами хорошо известны. Это позволяет широко использовать формализованные процедуры поиска оптимального решения, что значительно облегчает процесс разработки и принятия маркетингового решения.
Плохо структурированные решения значительно сложнее для исследования.
![](http://diplomstudent.net/wp-content/uploads/2016/11/e-marketing-150x150.jpg)
Третий класс маркетинговых решений – неструктурированные решения – представляет собой наиболее сложную для маркетолога совокупность. Об элементах системы и системе причинно-следственных связей в данном случае говорить не приходится. Ситуация отличается малой предсказуемостью, поэтому все решения принимаются только экспертным путём, а их эффективность крайне мала. [19]
![](http://diplomstudent.net/wp-content/uploads/2016/11/1439555868_come-imparare-il-marketing-di-affiliazione-online_ff546bab3bc813fa517c9163aede69dc-150x133.jpg)
По масштабам решения могут быть: глобальными, затрагивающими всю организацию в целом; локальными, касающимися только одной ее части или стороны деятельности.
![](http://diplomstudent.net/wp-content/uploads/2016/11/1439555827_img1-150x150.jpg)
По степени обязательности исполнения решения подразделяются на: директивные – обычно принимаются высшими органами управления в стабильных условиях по поводу наиболее важных проблем организации и предназначены для обязательного исполнения; рекомендательные – готовятся совещательными органами – разного рода комитетами или комиссиями. Их исполнение желательно, но не обязательно; ориентирующие; являются как бы маяком для остальных. По предмету исследования маркетинговые решения можно классифицировать следующим образом: изменения ценовой политики, товарной политики, стратегии стимулирования сбыта, изменения качества товара и услуг и др.
Решения в сфере маркетинга направлены на разработку и реализацию стратегий маркетинга. Маркетинговые стратегии являются наиболее сложной составляющей экономической стратегии фирмы, поскольку включают в себя довольно много элементов и охватывают различные стороны
![](http://diplomstudent.net/wp-content/uploads/2016/11/1439555869_1339537074-customer-driven-marketing-strategy-business-master-150x150.png)
Товарная стратегия представляет собой стратегию совершенствования товара, ассортиментную политику компании и др. Стратегия качества- направлена на улучшение качества выпускаемых товаров или услуг. Ценовая стратегия- это стратегия установления цен. Стратегия стимулирования сбыта- направлена на разработку различных мероприятий, связанных с улучшением реализации товара (скидки, акции и др.). Стратегия продвижения направлена на сбыт товара или услуги (реклама в СМИ, по телевидению, радио, в сети интернет и т.д.). [24]
Важным фактором в продвижении товаров и услуг, а также увеличении спроса потребителей- являются стратегия ценообразования и стимулирования сбыта. Рассмотрим кратко эти стратегии. Ценовая политика – это установление (определение)
![](http://diplomstudent.net/wp-content/uploads/2016/11/1439555892_i-150x112.jpg)
Стимулирование сбыта- кратковременные побудительные меры поощрения покупки или продажи услуг. Среди целей стимулирования сбыта, различают стратегические, специфические и разовые, табл. 2. [27]
![](http://diplomstudent.net/uploads/posts/2018-09/thumbs/1536559544_i1rz721m0.jpg)
К стратегическим целям компании следует отнести: увеличение числа потребителей, увеличение товарооборота компании, выполнение показателей плана продаж. Специфическими целями компании могут являться: ускорить продажу наиболее выгодных услуг или товаров, придать регулярность сбыту, оказать противодействие возникшим конкурентам, оживить продажу услуги, сбыт которой переживает застой и др. Разовыми целями стимулирования сбыта является- извлечь выгоду из
![](http://diplomstudent.net/wp-content/uploads/2016/11/1439555889_istockglobalmarketing79-150x149.jpg)
Таким образом, выше были рассмотрены основные маркетинговые стратегии, направленные на совершенствование товарной политики компании, разработки ценовой стратегии и стратегии стимулирования сбыта, совершенствование качества товаров и услуг, а также их продвижение. На основании проведенного исследования, компания, должна принять решение о совершенствовании той или иной стратегии и принять решении о дальнейшем развитии организации. В связи с этим, в зависимости от направлений развития организации маркетинговые стратегии целесообразно подразделить на четыре основные группы: стратегии концентрированного роста, стратегии интегрированного роста, стратегии диверсифицированного роста и стратегии сокращения, табл.3.
Стратегии концентрированного роста
![](http://diplomstudent.net/wp-content/uploads/2016/11/e-marketing-150x150.jpg)
Таким образом, в зависимости от результатов проведенного маркетингового исследования, любая компания, действующая в условиях рынка, должна выработать свою стратегию поведения. Для того, чтобы принять рациональное решение в совершенствовании маркетинговой деятельности организации необходимо основываться на инструменты принятия маркетинговых решений.
![title=](http://diplomstudent.net/uploads/posts/2018-09/1537541098_1436959966_bezimeni-10-kopiya.jpg)
![title=](http://diplomstudent.net/uploads/posts/2018-09/1537541191_1436960127_bezimeni-15-kopiya.jpg)
![title=](http://diplomstudent.net/uploads/posts/2018-09/1537541150_1440396899_bezimeni-11-kopiya.jpg)
![title=](http://diplomstudent.net/uploads/posts/2018-09/1537541196_1440741354_bezimeni-13-kopiya.jpg)
![title=](http://diplomstudent.net/uploads/posts/2018-09/1537541130_1499345374_1440396919_bezimeni-12-kopiya.jpg)