Стратегия развития предприятия – это план, в котором отражены действия, направленные на достижение целей и решение задач организации. Она включает в себя определение направлений развития, установление приоритетов, выявление конкурентных преимуществ, а также выработку планов действий для достижения поставленных целей. Стратегия -это общий план действий, который помогает добиться долгосрочных целей компании. Она помогает понять, что компания хочет получить в будущем. Иными словами, стратегия задает вектор развития. С понятием стратегии тесно связано понятие- тактики.
Тактика – это более конкретные действия, которые нужны для реализации долгосрочной стратегии. Тактические решения обычно направлены на достижение краткосрочных целей, их принимают на более низком уровне, например, за них отвечают руководители отделов. Тактические шаги помогают координировать усилия команды и обеспечить выполнение стратегического плана. Оба инструмента отвечают на разные вопросы: стратегия – что делать? Тактика – как это делать? [1]
Стратегия отличается от тактики горизонтом планирования: стратегия – это долгосрочный план крупными мазками, а тактика – краткосрочные действия, описанные детально. Одно не может существовать без другого. Стратегия определяет направление развития компании на несколько лет вперед, поэтому она ориентирована на долгосрочную перспективу. Стратегические планы формируют видение будущего. Тактика связана с конкретными действиями. Хорошая тактика направлена на реализацию бизнес-стратегии здесь и сейчас. Тактические решения основываются на целях стратегии. Из-за появления новых обстоятельств такие решения можно менять.
Стратегия всегда более масштабна, она сильно влияет на будущее бизнеса. Например, стратегия компании по выходу на международный рынок должна привести к диверсификации рисков, увеличению конкурентоспособности и расширению аудитории. Тактика имеет большую конкретность и не так сильно влияет на будущее бизнеса, ее можно перестраивать. К примеру, выбор методов продвижения товара – это тактические действия. В случае неправильного выбора можно изменить концепцию, это не приведет к разорению бизнеса.
На стратегию в основном влияют внешние факторы: рыночные условия, конкуренция, государственное регулирование. Тактика часто находится под влиянием внутренних факторов бизнеса: выстроенных бизнес-процессов, структуры компании, корпоративной культуры, технологических возможностей, ресурсов. Отличительные особенности стратегии и тактики можно представить в виде таблицы 1[6].
Таблица 1-Отличительные особенности стратегии и тактики[6]
| № п/п | Показатели | Стратегия | Тактика |
| 1 | Что это | План действий, который помогает добиться долгосрочных целей | Более конкретные действия, которые нужны для реализации стратегии |
| 2 | Для чего | Помогает понять что организация хочет получить и зачем это нужно | Направлена на достижение краткосрочных целей в рамках стратегии |
| 3 | Отвечает на вопросы | Что делает компания? Куда двигается? | Как компания это делает? |
| 4 | Горизонт планирования | Как организация планирует достичь глобальных целей через год или два | Как организация планирует достичь целей прямо сейчас |
| 5 | Масштаб | Сильно влияет на будущее компании, так как касается глобальных целей | Меньше влияет на будущее компании, так как касается конкретных задач |
| 6 | Кто отвечает за это | Руководитель, топ-менеджеры | Руководители отделов |
| 7 | Действия | Планирование | Выполнение задач |
Стратегическое планирование необходимо в следующих ключевых ситуациях: 1)запуск стартапа: когда компания находится на начальной стадии и нуждается в проработке всех процессов, анализе выбранной ниши, оценке требуемых инвестиций и ресурсов; 2)масштабирование успешного бизнеса: при достижении стабильных позиций на рынке и необходимости дальнейшего роста прибыли; 3)продвижение новинок: когда успешно работающая компания планирует вывести на рынок новый продукт или услугу; 4)международная экспансия: при планировании выхода на зарубежные рынки и глобального расширения бизнеса; 5)реакция на рыночные изменения: когда существенные колебания рынка требуют адаптации бизнес-модели к новым условиям.
Различные типы бизнеса нуждаются в индивидуальных стратегических подходах. При выборе подходящего подхода следует учитывать размер предприятия, доступные ресурсы и цели компании. При этом, наиболее популярными видами стратегий развития предприятия являются: базовая, конкурентная, функциональная, продуктовая, финансовая, маркетинговая, таблица 2[9].
Таблица 2-Популярные виды стратегий компании[9]
| № п/п | Виды | Описание |
| 1 | Базовая стратегия | Помогает развивать товары и услуги, организацию в целом, отдельные подразделения компании. |
| 2 | Конкурентная стратегия | Помогает стать лучше конкурентов, например, за счёт создания уникального продукта или работы с узкой целевой аудиторией. |
| 3 | Функциональная стратегия | Охватывает рабочие процессы внутри компании: продажи, производство товаров и услуг, маркетинг. План помогает наладить процессы в каждом отделе. |
| 4 | Продуктовая стратегия | Это пересмотр ассортимента компании и создание товарной матрицы. План обычно охватывает перечень всех услуг и товаров, способы сбыта, входящий поток (откуда поступает продукция), исполнителей. |
| 5 | Финансовая стратегия | Представляет собой описание бизнес-экономики: какие нужны финансовые ресурсы, где взять средства, источники доходов, на что компания тратит деньги из бюджета, как и кто управляет финансами. |
| 6 | Маркетинговая стратегия | Имеет своей задачей – привлечь новых клиентов и повысить прибыль. В стратегии отображаются преимущества товара перед конкурентами, позиционирование бренда, целевая аудитория, рынки сбыта, каналы продвижения, способы увеличения конверсии. |
Стоит отметить, что базовая, конкурентная и функциональная- это основные виды стратегий развития предприятия. Эти виды стратегий не заменяют друг друга, а должны применяться в комплексе. Рассмотрим кратко сущность этих стратегий.
1)Базовая стратегия. Определяет обобщённое направление развития предприятия и затрагивает все виды деятельности. Включает плановую стратегию для товаров и услуг, а также набор решений по различным направлениям. Основными элементами базовой стратегии являются: планирование распределения ресурсов между отделами; определение, нужно ли менять структуру управления и как это сделать; выбор бизнес-проектов для совершенствования.
2)Конкурентная стратегия. Помогает компании создавать конкурентные преимущества. Предполагает формирование подходов для деятельности по каждому направлению. Основными видами конкурентных стратегий являются: минимизация издержек – расходы на маркетинг, производство товара и его реализацию ниже, чем у конкурентов; дифференциация – создание уникального продукта или услуги; фокусирование – ориентация на узкий сегмент покупателей.
3) Функциональная стратегия. Охватывает рабочие процессы внутри компании – продажи, производство товаров и услуг, маркетинг. Помогает наладить процессы в каждом отделе. Основными типами функциональных стратегий являются: маркетинговая – продвижение продуктов или услуг, увеличение клиентской базы; финансовая – эффективное управление ресурсами компании, обеспечение финансовой устойчивости и привлечение инвестиций; производственная – повышение эффективности производственных процессов, снижение издержек и обеспечение качества продукции; стратегия управления персоналом (HR) – создание мотивированного и высокопрофессионального коллектива; стратегия информационных технологий (ИТ) – внедрение современных технологий для автоматизации процессов[7].
Кроме выше перечисленных стратегий также выделяют стратегии для предприятий с нишевой специализацией, например: стратегия сохранения – сохранение текущего положения, не нацеленность на расширение работы; стратегия нишевого лидерства – динамичное развитие и претендование на монополию в нише, наличие финансовых ресурсов для ускоренного роста; стратегия выхода за границы ниши – расширение деятельности, если компания работает в узкой нише, но при этом нужно учитывать появление новых конкурентов.
Несмотря на большое разнообразие стратегий, нередко компании сталкиваются с низкой результативностью стратегического планирования. Основными причинами неэффективной стратегии развития организации являются: хаотичное планирование, игнорирование конкурентного анализа, пренебрежение риск-менеджментом, таблица 3.
Таблица 3-Ошибки в стратегии развития компании[12]
| № п/п | Ошибки | Описание |
| 1 | Хаотичное планирование | Отсутствие системного подхода к оценке текущей ситуации и поверхностный анализ приводят к стратегическим ошибкам. Даже в кризисных условиях важно придерживаться структурированного подхода к планированию. |
| 2 | Игнорирование конкурентного анализа | Недостаточное изучение конкурентной среды ограничивает эффективность стратегического планирования. Важно регулярно анализировать сильные и слабые стороны конкурентов для корректировки собственной стратегии. |
| 3 | Пренебрежение риск-менеджментом | Отсутствие системы оценки рисков делает компанию уязвимой перед неожиданными изменениями. Необходимо проводить регулярный анализ потенциальных угроз и разрабатывать превентивные меры. |
Итак, выше было дано понятие стратегии, ее виды и ошибки стратегического планирования. Стоит отметить, что малый, средний и крупный бизнес должны уметь адаптироваться к различным условиям и своевременно корректировать текущие стратегии развития. Большую популярность в этом приобрел искусственный интеллект (ИИ), который позволяет не только формировать стратегии, но и предупреждает о рисках. А также позволяет пересматривать подходы к формированию элементов системы бизнес-планирования. Рассмотрим подробнее, что дает использование ИИ в бизнес-стратегии[14].
1)Глубокий анализ данных и точные прогнозы. ИИ, словно мощный аналитический центр, способен обрабатывать огромные объемы данных с молниеносной скоростью, выявляя скрытые закономерности и делая точные прогнозы. Это помогает бизнесменам принимать взвешенные решения, основываясь не на интуиции, а на достоверных фактах. Например, ведущие ретейлеры уже сегодня используют искусственный интеллект для оптимизации уровня запасов, прогнозирования спроса и повышения эффективности цепочки поставок.
2)Автоматизация рутинных задач и повышение эффективности. ИИ берет на себя выполнение трудоемких и повторяющихся задач, таких как сбор и анализ больших объемов данных, построение прогнозных моделей, мониторинг конкурентной среды и т. д. Это освобождает время и ресурсы руководителей и аналитиков, позволяя сконцентрироваться на задачах, требующих творческого подхода, стратегического мышления и принятия решений. Например, ИИ в бизнесе может использоваться для непрерывного анализа цен на рынке, что помогает быстро реагировать на изменения спроса и предложения.
3)Объективность и борьба с когнитивными искажениями. Люди склонны соглашаться с мнением большинства или лидера группы, даже если они сомневаются или придерживаются другой точки зрения. Иногда это искажение приводит к принятию неверных или неоптимальных решений. ИИ, в свою очередь, анализирует данные и предлагает решения беспристрастно, что помогает избежать ошибок, вызванных субъективными факторами.
4)Создание новых возможностей и конкурентных преимуществ. Искусственный интеллект помогает компаниям не просто приспосабливаться к изменениям, но и самим формировать рынок: разрабатывать принципиально новые продукты и услуги, превосходящие ожидания клиентов, а также создавать персонализированные предложения, учитывая индивидуальные предпочтения и потребности[21].
5)Эффективное управление рисками. ИИ способен анализировать данные на предмет потенциальных угроз и уязвимостей, помогая принимать своевременные меры для минимизации рисков.
6)Пересмотр подходов к формированию элементов системы бизнес-планирования. Интересен опыт применения ИИ в бизнесе для формирования и использования ключевых показателей эффективности (KPI). Вместо того чтобы просто фиксировать прошлые успехи, «умные» KPI, основанные на ИИ, позволяют выявить скрытые факторы, влияющие на эффективность бизнеса. ИИ делает возможным создание гибких KPI, способных адаптироваться к изменениям рынка, поведению потребителей и другим факторам. Уже сейчас используется три типа так называемых «умных» KPI: [16]
А)Описательные «умные» KPI рассказывают о том, что происходит прямо сейчас, предоставляя более глубокое понимание текущей ситуации.
Б)Прогнозные «умные» KPI заглядывают в будущее, предсказывая потенциальные результаты и предупреждая о возможных проблемах. Напри-мер, General Electric трансформировала свои KPI, сместив фокус на опережающие индикаторы, использует ИИ для анализа конвейеров заказов, сравнивая заказы с установленной базой продуктов и услуг, что помогает точно выявлять возможности для увеличения будущих заказов и повышения доходов и маржи.
В)Предписывающие «умные» KPI идут еще дальше и предлагают конкретные рекомендации по улучшению ситуации. Например, если алгоритм прогнозирует дефицит определенного товара на складе, он может порекомендовать снизить объемы продаж этого товара или увеличить объемы производства.
Так искусственный интеллект делает KPI более точным инструментом для бизнес-анализа и принятия решений. Наиболее известные инструменты ИИ, которые могут использоваться при создании стратегии: «Нейроскрайб», EvolvAI, GPT-tools, Сhatinfo и другие[19].
Итак, стратегия определяет направление развития компании на несколько лет вперед, поэтому она ориентирована на долгосрочную перспективу. Стратегические планы формируют видение будущего. Тактика связана с конкретными действиями и направлена на реализацию бизнес-стратегии здесь и сейчас. Наиболее популярными видами стратегий развития предприятия являются: базовая, конкурентная, функциональная, продуктовая, финансовая, маркетинговая. Наибольшую популярность в стратегическом планировании приобрел искусственный интеллект, который позволяет осуществлять глубокий анализ данных и давать точные прогнозы; автоматизирует рутинные задачи и способствует повышению эффективности деятельности организации; создает новые возможности и конкурентные преимущества; эффективно управляет рисками; пересматривает подходы к формированию элементов системы бизнес-планирования и др. Разработка стратегии развития организации осуществляется на основании нескольких этапов. Для того, чтобы подробнее рассмотреть эту часть вопроса, перейдем к следующему параграфу исследования.
Список использованной литературы
1. Абрамов В. С., Абрамов С. В. Стратегический менеджмент. – М.: Юрайт. 2024.- 435 с.
2. Анализ рынка труда в России 2024: главные тенденции – URL: https://s-pro.group/tpost/neyxzrf9a1-rinok-truda-v-rossii-2024-2025-analiz-si(дата обращения 10.04.2025)
3. Ассоциация операторов фитнес индустрии. – URL: https://fitnessassociation.ru/(дата обращения 18.03.2025)
4. Аналитика. – URL: https://дом.рф/analytics/(дата обращения 16.04.2025)
5. Бухгалтерская отчетность ООО «ИНСТ-КАПИТАЛ» – URL: https://www.audit-it.ru/buh_otchet/9705034630_ooo-inst-kapital(дата обращения 20.04.2025)
6. Все говорят, что нам нужна стратегия, но никто не понимает что это такое– URL:
https://singularity-app.ru/blog/chto-takoe-strategiya/(дата обращения 15.03.2025)
7. Голубков, Е. П. Стратегический менеджмент : учебник и практикум для вузов / Е. П. Голубков. – Москва: Издательство Юрайт, 2025. – 278 с.
8. Данилкина Ю. В. Стратегический менеджмент. Учебное пособие для вузов. – М.: Лань. 2023. 84 с.
9. Журавлева, О. В. Стратегический менеджмент / О. В. Журавлева, Е. А. Некрасова. – Елец : ООО «Типография», 2021. – 104 с.
10. Зуб, А. Т. Стратегический менеджмент : учебник и практикум для вузов / А. Т. Зуб. – 4-е изд., перераб. и доп. – Москва : Издательство Юрайт, 2025. – 375 с.
11. Зарубежный опыт стратегического планирования социально-экономического развития территорий – URL: https://publikacija.ru/images/PDF/2017/22/zarubezhnyj-opyt-strategicheskogo.pdf(дата обращения 22.03.2025)
12. Зачем нужна стратегия компании и как ее составить – URL: https://secrets.tbank.ru/glossarij/strategiya-kompanii/?utm_referrer=https%3A%2F%2Fyandex.ru%2F&internal_source=copypaste+%C2%A9+%D0%91%D0%B8%D0%B7%D0%BD%D0%B5%D1%81+%D1%81%D0%B5%D0%BA%D1%80%D0%B5%D1%82%D1%8B&internal_source=copypaste(дата обращения 25.03.2025)
13. ИИ «Veonix». Официальный сайт компании – URL: https://veonix.ru/ai/(дата обращения 22.05.2025)
14. ИИ для вашего бизнеса–URL: https://astralot.ru/(дата обращения 22.03.2025)
15. Инновационные спортивные технологии «INST GROUP». Официальный сайт ООО «ИНСТ-КАПИТАЛ» – URL: https://inst-group.com/(дата обращения 19.04.2025)
16. ИИ в бизнес-стратегии: как использовать с умом и избегать ошибок– URL: https://42clouds.com/ru-ru/blog/ai/ii-v-biznes-strategii-kak-ispolzovat-s-umom-i-izbegat-oshibok/(дата обращения 30.03.2025)
17. Как чат-бот увеличил продажи на 30% за 3 месяца: кейс интернет-магазина– URL: https://capitalgroup.su/blog/kak-chat-bot-uvelichil-prodazhi-na-30-za-3-mesyaca-kejs-internet-magazina] (дата обращения 18.05.2025)
18. Как мессенджеры помогают малому бизнесу в 2024 году? – URL: https://revvy.ai/blog/tpost/k0ggbe2rg1-kak-messendzheri-pomogayut-malomu-biznes] (дата обращения 18.05.2025)
19. Какие нейросети можно использовать при создании стратегии? – URL: https://vc.ru/ai/1531206-kakie-neiroseti-mozhno-ispolzovat-pri-sozdanii-strategii(дата обращения 29.05.2025)
20. Малюк В. И. Стратегический менеджмент. Организация стратегического развития. – М.: Юрайт. 2024. 362 с.
21. Моргунов А. Ф. Информационные технологии в менеджменте. — М.: Юрайт. 2023. 311 с.
22. Маркетплейсам становится тесно– URL: https://www.kommersant.ru/doc/7566981(дата обращения 21.04.2025)
23. На 22% снизилось количество банкротств юрлиц в первом квартале 2025 года– URL: https://www.kommersant.ru/doc/7673840(дата обращения 22.03.2025)
24. Оценка эффективности маркетинговой стратегии. Часть 2 – URL: https://methodisthelp.ru/metodicheskij-dajdzhest/tpost/e9ch1ocxl1-otsenka-effektivnosti-marketingovoi-stra(дата обращения 12.03.2025)
25. Обзор рынка спортивных объектов недвижимости в России 2024 – URL: https://inst-group.com/(дата обращения 20.05.2025)
26. Опубликован прогноз по численности населения России в 2025 и 2026 годах –URL: https://mayaksbor.ru/news/society/opublikovan_prognoz_po_chislennosti_naseleniya_rossii_v_2025_i_2026_godakh/(дата обращения 22.05.2025)
27. Отварухина Н. С., Веснин В. Р. Стратегический менеджмент. — М.: Юрайт. 2023. 337 с.
28. Рекорд, но: в 2025-м безработица может вырасти впервые с начала десятилетия– URL: https://iz.ru/1839419/milana-gadzhieva/nerabochij-moment-v-2025-m-bezrabotica-vyrastet-vpervye-s-nachala-desyatiletiya(дата обращения 15.06.2025)
29. Росстат назвал численность россиян к началу 2025 года – URL: https://www.rbc.ru/society/31/01/2025/679ceb1f9a794739d6fa3ad1(дата обращения 12.06.2025)
30. Рынки НТИ. Коротко о главном– URL: https://leader-id.storage.yandexcloud.net/upload/4112485/1d138265-86b0-41d9-9ecb-1efa36e63c39.pdf(дата обращения 17.05.2025)
31. РГУД (Российская гильдия управляющих и девелоперов). Официальный сайт. – URL: https://rgud.ru/glavnaya/members/(дата обращения 29.04.2025)
32. Расчет эффективности маркетинговых кампаний – URL: https://marketing.hse.ru/blog/raschet-effektivnosti-marketingovyh-kampanij/ © Бизнес секреты(дата обращения 24.03.2025)
33. Стратегия развития бизнеса: что это и как правильно составить– URL:
https://journal.sovcombank.ru/biznesu/strategiya-razvitiya-biznesa-chto-eto-i-kak-pravilno-sostavit(дата обращения 27.03.2025)
34. Статистика банкротств Российского бизнеса: цифры и причины – URL: https://tenchat.ru/media/3289029-statistika-bankrotstv-rossiyskogo-biznesa-tsifry-i-prichiny(дата обращения 06.04.2025)
35. Стратегия роста–URL: https://www.unisender.com/ru/glossary/chto-takoe-strategiya-rosta/(дата обращения 22.03.2025)
36. Стратегия развития компании: цели, виды, разработка, реализация– URL: https://academy-of-capital.ru/blog/strategiya-razvitiya-kompanii-tseli-vidy-razrabotka-realizatsiya/(дата обращения 08.04.2025)
37. Статистическая отчетность Росстата. Официальный сайт. – URL: http://ssl.rosstat.gov.ru/?ref=toptrafficsites(дата обращения 16.04.2025)
38. Статистические данные. Яков и Партнеры – URL: https://yakovpartners.ru/(дата обращения 15.04.2025)
39. Тебекин А. В. Стратегический менеджмент. – М.: Юрайт. 2024. 334 с.
40. Характеристика внутренней и внешней среды организации – URL: https://vc.ru/dariazah/1455953-harakteristika-vnutrennei-i-vneshnei-sredy-organizacii(дата обращения 12.03.2025)
41. Шифрин М. Б. Стратегический менеджмент. – М.: Юрайт. 2024. 296 с.
42. Что такое стратегия развития предприятия и как ее разработать. – URL: https://www.gd.ru/articles/9584-strategiya-razvitiya (дата обращения 22.03.2025)
43. Directum. Цифровые решения для управления компанией. – URL: https://www.directum.ru/products/directum-tar-gets?utm_source=referral&utm_medium=catalog&utm_campaign=soware&utm_term=directum-targets&utm_content=targets(дата обращения 10.05.2025)
44. Zvonobot .Официальный сайт компании Zvonobot по производству голо-совых роботов– URL: https://zvonobot.ru/(дата обращения 12.05.2025)
45. Unisender .Официальный сайт компании Unisender по разработке чат-бота– URL: https://www.unisender.com/(дата обращения 12.05.2025)


















































































































































































































































































































































































































































































































































