Диплом на тему: «Прибыль от продаж, методы планирования и управления»
Планирование прибыли
![](http://diplomstudent.net/wp-content/uploads/2014/10/1537633570_i7coc76sy-150x150.jpg)
![](http://diplomstudent.net/uploads/posts/2018-09/thumbs/1536684366_displaying-20gt-images-for-achieve-success-683660.jpg)
Принцип планирования- это основополагающее правило, на базе которого осуществляется процесс планирования. Процесс планирования должен осуществляться при использовании таких принципов как: необходимость, единство, непрерывность, гибкость, точность, комплексность, участие, многовариантность, оптимальность, эффективность,
![](http://diplomstudent.net/wp-content/uploads/2014/10/1478343303_294800-150x150.jpg)
Принцип необходимости планирования означает повсеместное и обязательное применение планов при выполнении любого вида трудовой деятельности. Отсутствие плана или программы сопровождается колебаниями,
ошибочными маневрами, несвоевременной переменой ориентации, являющимися причинами плохого состояния, если не краха, дел. Вопрос о необходимости плана на каждом предприятии, видимо, и не должен ставиться, так как программа предстоящих действий является, безусловно, необходимой. Планы могут быть разные: простые или сложные, краткие либо очень подробные, на продолжительный либо короткий срок, внимательно рассмотренные либо принятые наспех, хорошие, посредственные, либо плохие. Принцип необходимости или обязательности планирования особенно важен в условиях свободных рыночных отношений, поскольку его соблюдение соответствует современным
![](http://diplomstudent.net/wp-content/uploads/2014/10/1438806250_40-150x148.jpg)
Принцип единства планов предусматривает разработку общего или сводного плана социально-экономического развития предприятия. На современных предприятиях наряду с общим планом, существуют отдельные планы производства и продажи продукции, планы издержек и доходов, а также планы технического, организационного и финансового развития всего предприятия или частичные планы производственных подразделений и функциональных служб. Однако все эти планы должны быть тесно увязаны с единым комплексным планом социально-экономического развития предприятия таким образом, чтобы всякое видоизменение различных разделов плана или плановых показателей тотчас же переносилось или отражалось и в общем плане предприятия.
![](http://diplomstudent.net/wp-content/uploads/2014/10/1426323203_126271-150x150.jpg)
Принцип непрерывности планов заключается в том, что на каждом предприятии процессы планирования, организации и управления производством, как и трудовая деятельность, являются взаимосвязанными между собой и должны осуществляться постоянно и без остановки. Чтобы не было перерывов или остановок в производственной деятельности, необходимы не только непрерывность планирования, но и соответствующее обоснование выпускаемой продукции и выполняемых работ. Это предполагает, что на смену одному плану производства приходит без перерыва другой: один товар своевременно заменяется по требованию рынка другим.
![](http://diplomstudent.net/wp-content/uploads/2014/10/1537633570_i7coc76sy-150x150.jpg)
![](http://diplomstudent.net/wp-content/uploads/2014/10/1478343303_294800-150x150.jpg)
Принцип гибкости планов тесно связан с непрерывностью планирования и предполагает возможность корректировки установленных показателей и координации планово-экономической деятельности предприятия. Постоянные изменения в технике, технологии и организации производства приводит обычно к снижению расхода запланированных ресурсов и к необходимости уточнения первоначальных планов. В условиях рынка возможны также значительные колебания спроса, изменения действующих цен и тарифов, которые также ведут к соответствующим поправкам в различных планах. Поэтому все планы на наших предприятиях, как это принято в мировой практике, должны содержать резервы. При соблюдении этого требования необходимо также планировать величину таких резервов, ибо их необоснованное применение сказывается на результатах планирования.
![](http://diplomstudent.net/uploads/posts/2018-09/thumbs/1536684445_e2590a067c3336d80f7baeabfada2952.jpg)
Принцип точности планов определяется многими как внутрифирменными факторами, так и внешним её окружением. Высокая степень точности планов, видимо, представляется вообще не очень необходимой нашим предприятиям в условиях свободных рыночных отношений. Потому всякий план должен составляться с такой точностью, которую желает достичь само предприятие, с учетом его финансового состояния и положения на рынке и многих других факторов. Иначе говоря, степень точности планов возможна любая, но при обеспечении допустимой эффективности производства.
![](http://diplomstudent.net/wp-content/uploads/2014/10/1438806274_103430-150x150.jpg)
Принцип комплексной направленности предусматривает комплексный план всесторонне, полно описывает все аспекты предполагаемой деятельности предприятия. Главным методическим принципом является корректировка и взаимосвязанность, взаимообусловленность планов. На каждом предприятии результаты экономической деятельности различных подразделений во многом зависят от: уровня развития техники, технологии и организации производства; применяемых систем управления персоналом, мотивации и оплаты труда; использования имеющихся материальных, трудовых и финансовых ресурсов, показателей продуктивности, доходности и платежеспособности и т.п.
![](http://diplomstudent.net/wp-content/uploads/2014/10/1438806250_40-150x148.jpg)
Принцип участия заключается в том, что каждый член экономической организации становится участником плановой деятельности, независимо от должности и выполняемой им функции. То есть процесс планирования должен привлекать к себе всех тех, кого он непосредственно затрагивает.
![](http://diplomstudent.net/wp-content/uploads/2014/10/1426323203_126271-150x150.jpg)
Принцип оптимальности состоит в правильном и четом формулировании и детализировании целей социально-экономической системы в целом и каждого ее звена, отборе критериев оптимальности для всего комплекса задач планирования и решений каждой задачи в отдельности оптимально, т.е. находят единственно правильное решение с учетом избранных критериев оптимальности, основанных на решении задач математического программирования, экономико-математического моделирования. Критерием оптимальности различных планов может быть минимальная трудоемкость, материалоемкость или себестоимость продукции при существующих условиях производства и ограничениях ресурсов, а также максимальная прибыль и другие конечные результаты, величина которых предварительно определяется в процессе внутрифирменного планирования на каждом предприятии.
![](http://diplomstudent.net/uploads/posts/2018-09/thumbs/1536684411_graph-163549_960_720.jpg)
Принцип эффективности требует разработки такого варианта производства товаров и услуг, который при существующих ограничениях используемых ресурсов обеспечивает получение наибольшего экономического эффекта. Любой плановый эффект показывает степень достижения некоторого планового результата: как будет выполнена работа по производству товара или услуги, удовлетворит ли она потребности потребителя, какая возможна общая прибыль и т.п. при оценке эффекта
![](http://diplomstudent.net/wp-content/uploads/2014/10/1537633570_i7coc76sy-150x150.jpg)
Основные принципы планирования ориентируют все наши предприятия и фирмы на достижение наилучших экономических показателей. Многие принципы весьма тесно связаны и переплетены между собой. Некоторые из них, например, эффективность и оптимальность, действуют в одном направлении; другие, например, гибкость и точность, − в разных направлениях.
Таковы важнейшие требования или принципы рыночного планирования в современном предприятии. На их основе развиваются и формируются в процессе практической деятельности и все действующие общенаучные методы планирования, которые представляют процесс поиска, обоснования и выбора необходимых плановых показателей и результатов.
![](http://diplomstudent.net/wp-content/uploads/2014/10/1478343303_294800-150x150.jpg)
На практике применяются различные методы планирования прибыли, наиболее известными являются: метод прямого счета, анализ лимита рентабельности, прогноз рентабельности, анализ перекрытия ликвидности, нормативный метод, метод экстраполяции, а также другие аналитические методы. Рассмотрим их подробнее.
При прямом счете планируемая прибыль на продукцию, подлежащую реализации в предстоящем периоде, определяется как разница между доходами и расходами по всем направлениям деятельности предприятия. При использовании данного метода необходимо учитывать прибыль в остатках готовой продукции на начало и конец планового периода. Этот метод расчета наиболее эффективен при выпуске небольшого ассортимента продукции. Метод прямого счета используется при обосновании создания нового или расширения действующего предприятия либо при осуществлении какого-либо проекта. Разновидностью метода прямого счета является метод по ассортиментного планирования прибыли (т.е. определения прибыли по каждой ассортиментной группе).
![](http://diplomstudent.net/wp-content/uploads/2014/10/1438806250_40-150x148.jpg)
Метод анализа лимита рентабельности позволяет оценить взаимосвязь плановой прибыли и эластичности предприятия по отношению к колебаниям величины расходов при обороте капитала. Обычно строится система графиков, показывающих эту зависимость. Расчеты производятся по следующим формулам (1.1; 1.2):
(1.1) (1.2), где
Мо- минимальный оборот; ПРР-% постоянных расходов; ПЕР- переменные расходы; ПОК- плановый оборот капитала.
Важное значение имеет разрыв, существующий между минимальным оборотом, необходимым для покрытия расходов, и запланированным оборотом.
![](http://diplomstudent.net/wp-content/uploads/2014/10/1426323203_126271-150x150.jpg)
Прогноз рентабельности вложенного капитала основан на анализе соотношений: оборотных средств и вложенного капитала, оборота капитала и себестоимости, прибыли и оборота капитала и рассчитывается по формулам (1.3, 1.4,1.5,1.6,1.7), представленных в прил.3.
Анализ перекрытия ликвидности основан на соотношении издержек предприятия, являющихся денежными расходами, и амортизацией. В этом случае определяется минимальная величина оборота капитала, необходимая для сохранения ликвидности предприятия, рис. 1.9.
![](http://diplomstudent.net/uploads/posts/2018-09/thumbs/1536684423_i8lg4q1hx.jpg)
Нормативный метод планирования прибыли основывается на расчетах плановой прибыли с помощью нормативов. В качестве таких нормативов обычно используется норма прибыли на: собственный капитал; активы предприятия; единицу реализуемой продукции; инвестируемый капитал. Сложность данного метода заключается в разработке соответствующих нормативов, их обосновании и количественном исчислении. Метод экстраполяции предполагает анализ динамики за ряд лет,
![](http://diplomstudent.net/wp-content/uploads/2014/10/1537633570_i7coc76sy-150x150.jpg)
Аналитический метод планирования прибыли основан на построении многофакторных моделей. Он учитывает влияние различных факторов на результаты деятельности предприятия.
Анализ взаимосвязи «затраты, объем реализации, прибыль»- при таком методе определяется точка безубыточности реализации продукции в плановом периоде (1.8):
(1.8)
ОРтб – объем реализованной продукции, обеспечивающий достижение точки безубыточности в плановом периоде;
ПостР – планируемая величина постоянных расходов, %;
ПУчд – планируемый уровень прибыли в общем доходе от реализации продукции, %;
ПУпр – планируемый уровень переменных затрат в общем объеме реализации продукции, %.
Затем определяется плановая величина прибыли (1.9):
![](http://diplomstudent.net/uploads/posts/2018-09/thumbs/1536684410_i41fknwil.jpg)
(1.9)
ПП – плановая сумма прибыли от продаж;
ОРп – плановый объем реализации;
ОРт6- объем реализации в точке безубыточности;
ПУчд – планируемый уровень прибыли в общем доходе от реализации продукции, %;
ПУпр – планируемый уровень переменных затрат в общем объеме реализации продукции, %.
Плановая сумма маржинальной прибыли равна (1.10):
или
(1.10)
где МП – маржинальная прибыль.
Чистая прибыль определяется по формуле 1.11:
![](http://diplomstudent.net/wp-content/uploads/2014/10/1478343303_294800-150x150.jpg)
ЧП – чистая прибыль;
Снп- средняя ставка налоговых платежей за счет прибыли.
Данный метод позволяет провести многовариантные расчеты прибыли в зависимости от изменений в объеме реализации продукции в натуральном выражении, планируемых ценах, в затратах. В результате можно рассмотреть разные варианты деятельности предприятия — от крайне пессимистического до крайне оптимистического.
![](http://diplomstudent.net/wp-content/uploads/2014/10/1438806250_40-150x148.jpg)
Целевой метод планирования прибыли основан на учете потребностей предприятия в финансовых ресурсах для экономического и социального развития, целей, на которые будет использована прибыль в планируемом периоде, и налогов, выплачиваемых из прибыли. Другими словами, целевой метод формирования прибыли позволяет провести увязку плановых показателей со стратегическими целями управления прибылью в предстоящем периоде. Основой метода является предварительное определение потребности в собственных финансовых ресурсах, формируемых за счет прибыли. Расчет ведется по каждому элементу потребности. Суммарная потребность в финансовых ресурсах, формируемых за счет чистой прибыли, представляет собой целевую ее сумму. На основе целевой суммы чистой прибыли определяется целевая величина прибыли от продаж и маржинальная прибыль (1.12).
(1.12),
![](http://diplomstudent.net/wp-content/uploads/2014/10/1537633570_i7coc76sy-150x150.jpg)
ЧП – чистая прибыль;
Снп- средняя ставка налоговых платежей за счет прибыли;
ПостР – планируемая величина постоянных расходов,
ПП- плановая сумма прибыли от продаж;
МП- маржинальная прибыль.
Полученные показатели рассматриваются как важнейшие целевые ориентиры развития деятельности предприятия, служат базовыми элементами для расчета других плановых показателей.
Ресурсный метод планирования прибыли -предполагает экономическое обоснование планируемых объема оборота, издержек обращения (затрат предприятия), операционные доходы и расходы. При ресурсном методе учитывается множество факторов, куда необходимо направить прибыль предприятия.
Прогнозирование денежного потока основывается на плане поступлений и расходования денежных средств в процессе осуществления деятельности предприятия. Он отражает процесс формирования прибыли как собственных ресурсов предприятия с учетом схем, сроков и величины предстоящих платежей, уровня дебиторской и кредиторской задолженности, остатков готовой продукции на складе и других факторов, влияющих на процесс поступления денежных средств на расчетный счет предприятия и их выбытия с расчетного счета.
![](http://diplomstudent.net/wp-content/uploads/2014/10/1478343303_294800-150x150.jpg)
– для финансирования развития материально-технической базы предприятия – авансирования основного капитала. Потребность в прибыли по этому направлению определяется на основе экспертной оценки потребности в модернизации оборудования с учетом других источников финансирования, но не менее 10 % чистой прибыли,
![](http://diplomstudent.net/wp-content/uploads/2014/10/1438806250_40-150x148.jpg)
– для финансирования прироста собственных оборотных фондов – авансирование собственного оборотного капитала. Расчет потребности в дополнительных оборотных средствах можно произвести методом технико-экономических расчетов или методом прямого счета на основании данных о наличии оборотных средств на начало планового периода, прогнозных темпов роста объема товарооборота, с учетом изменения участия собственных средств в оплате товаров и доли кредитуемого товарооборота в его общей величине;
![](http://diplomstudent.net/uploads/posts/2018-09/thumbs/1536684504_iv9ydkzj3.jpg)
– для создания финансовых резервов. Потребность в финансовых резервах определяется двумя способами: или как определенный процент от чистой прибыли, оговоренный в учредительных документах, или исходя из потребности в финансах в связи с ростом и расширением деятельности предприятия;
– для погашения долгосрочных и среднесрочных кредитов банка и уплаты процентов по ним. Потребность в этих ресурсах определяется договором и условиями получения и погашения этих кредитов;
– для погашения прочих видов кредитных обязательств, предприятия (облигации) и уплата процентов по ним;
– использование прибыли для приобретения кредитных обязательств, акций других предприятий определяется в основном экспертным путем с учетом выбранных целевых установок в развитии предприятия (перелив капитала в другие виды экономики, расширение рынка сбыта и др.);
– для финансирования деятельности объединений, ассоциаций, концернов и других горизонтальных структур, членом которых является данное предприятие. Потребность в прибыли для этих целей определяется договором и уставом всех этих структур, либо в процентах от полученной прибыли или объема товарооборота, либо в абсолютной сумме;
– для обеспечения социального развития предприятия и повышения материальной заинтересованности работников с учетом потребности в социальных, культурных, жилищных мероприятиях и их стоимости.
![](http://diplomstudent.net/wp-content/uploads/2014/10/1426323203_126271-150x150.jpg)
– для обеспечения выполнения налоговых обязательств перед государством;
– для выплаты дивидендов (если такие расходы предусмотрены учредительными документами). Экономической основой выплаты дивидендов по акциям и облигациям, кроме акций акционерного общества, по мнению многих специалистов, является то, что их владельцы выступают кредиторами предприятия и должны получить определенную часть прибыли в виде дивидендов, которая соответствует цене заемного капитала на рынке факторов производства (нижний предел) или равна
![](http://diplomstudent.net/wp-content/uploads/2014/10/1537633570_i7coc76sy-150x150.jpg)
На втором этапе планирования прибыли сравнивается сумма потребности в прибыли по всем направлениям ее использования с возможностями предприятия по ее получению. Общая сумма потребности в прибыли по основным вышеперечисленным направлениям ее использования представляет собой один из вариантов величины целевой прибыли предприятия.
![](http://diplomstudent.net/uploads/posts/2018-09/thumbs/1536684338_2.jpg)
Окончательные решения по планируемым направлениям использования прибыли принимаются после утверждения плана прибыли с учетом возможностей ее получения. Каждое предприятие ежегодно должно составлять плановые сметы и сметы фактического использования фонда накопления и фонда потребления. В каждой из этих смет показывается находящийся остаток средств, поступление средств в отчетном году, расходы по конкретным направлениям, остаток средств на начало будущего периода. Фактическое исполнение сметы анализируется на прямое соответствие плановым разработкам и оценивается целесообразность произведенных расходов.
Таким образом, выше были рассмотрены принципы и методы планирования прибыли. Однако, для эффективности работы любого предприятия необходимо не только планировать прибыль, но и эффективно ею управлять.
Заказать дипломный проект по главам (по частям) диплома без посредников