Опыт написания студенческих работ 17 лет!





тел. Москва: 8(926)56-86-545
E-mail: moscowdiplom5@yandex.ru

тел. Санкт-Петербург: 8(967)347-89-65
E-mail: piterdiplom5@yandex.ru
E-mail: diplomstudent.net@yandex.ru
Все материалы сайта
Диплом на заказ - это просто о сложном!Финансовый, маркетинговый, управленческий анализ на заказ!Анализ рынков на заказ!Разработка бизнес-планов, проведение маркетинговых исследований на заказ!Дипломные, курсовые, отчеты по практике на заказ!Без посредников и безпредоплат!Качество, большой опыт!

Совершенствование планирования и управления прибылью на предприятии ЗАО «Дети»

Диплом: Прибыль от продаж, методы планирования и управления на примере ЗАО «Дети», скачать бесплатноdiplom-pribyl-ot-prodazh.zip [1.42 Mb] (cкачиваний: 0)
3.1.Мероприятия, направленные на улучшение планирования прибылью в компании ЗАО «Дети»
Проведенное выше исследование по предприятию ЗАО «Дети» позволило выделить недостатки в системе планирования прибылью компании. В связи с этим, целесообразно предложить три основных мероприятия, направленные на повышение эффективности системы планирования прибыли компании:1) совершенствование организационной структуры службы управления финансами; 2) совершенствование финансовой стратегии предприятия; 2) автоматизация системы управления денежными потоками организации, рис.3.1.
Рассмотрим мероприятия, представленные на рис.3.1. более подробно. Одним из мероприятий было предложено -совершенствование структуры управления финансами. Так как основными направлениями финансовой работы любой организации должны являться: финансовое планирование, в связи с этим целесообразно, чтобы на предприятии ЗАО «Дети» в службе управления финансами – был создан отдел финансового планирования, рис.3.2.
Отдел финансового планирования должен обеспечивать выполнение следующих задач: разработка проектов финансовых и кредитных планов со всеми необходимыми расчетами; определение потребности в собственном оборотном капитале; выявление источников финансирования хозяйственной деятельности; разработка плана капитальных вложений с необходимыми расчетами; участие в разработке бизнес-плана; составление кассовых планов в учреждения банка; участие в составлении планов реализации продукции в денежном выражении и определение плановой суммы балансовой прибыли на год и по кварталам и показателей рентабельности.
Таким образом, в структуру финансовой службы предприятия ЗАО «Дети», будут входить: бухгалтерия (финансовый учет); планово – экономический отдел, отдел финансового планирования(новый отдел). Целесообразно, для нового отдела принять на работу одного работников (экономиста), имеющего высшее образование и опыт работы в данной сфере деятельности.

Еще одним важным мероприятием, направленным на совершенствование системы планирования прибылью компании ЗАО «Дети» было предложено- совершенствование финансовой политики компании. При этом важно отметить, что финансовая политика должна быть направлена на увеличение объемов продаж и вложение финансовых ресурсов в наиболее выгодные проекты. В частности, целесообразно предложить основной путь, который позволит увеличить объемы продаж компании: совершенствовать систему управления прибылью от продаж на предприятии, за счет улучшения работы с потребителями, но об этом более подробно будет рассмотрено в следующей части исследования.
Для совершенствования автоматизации планирования прибыли на предприятии ЗАО «Дети» целесообразно внедрение программных продуктов. На сегодняшний день, существует множество программ, позволяющих совершенствовать планирование и проводить оценку инвестиционных проектов. Однако, для анализируемого предприятия можно предложить два вида программных продуктов, наиболее известных и востребованных:
1)Программа «Мастер Финансов. Планирование».
2)Программа Альт-Инвест –предназначена для разработки бизнеса плана и оценки эффективности инвестиционных проектов.
Автоматизация системы планирования на предприятии с помощью программы «Мастер Финансов. Планирование»(84) позволит осуществлять составление финансового плана предприятия и его контроль. Основными возможностями программы являются: объемное планирование для расчета потребностей по многоуровневым спецификациям; планирование запасов через нормативы в днях или базовых единицах измерения; планирование закупки и др., рис.3.3.
Более подробная характеристика программного продукта «Мастер Финансов. Планирование» представлена в прил.12. Программа «Мастер Финансов. Планирование» создана и распространяется в нескольких типовых версиях: для производственных предприятий; для предприятий оптовой торговли; для предприятий сферы услуг.(84)
Для совершенствования планирования на предприятии ЗАО «Дети» была также предложена программа Альт-Инвест, которая предназначена для написания бизнес плана и оценки инвестиционных проектов. Программа Альт -Инвест выпускается в нескольких различных версиях:
1.Альт-Инвест 6 - базовая версия, которая предназначена для разработки подробного бизнес-плана "с нуля", то есть при создании нового бизнеса;
2.Альт-Инвест Сумм 6 - расширенная версия, которая позволяет одновременно работать с множеством инвестиционных проектов, производить сравнительный анализ нескольких стратегий реализации. Больше подходит для целей уже действующего бизнеса;
3.Альт-Инвест Строительство 6 - предназначена для разработки бизнес-проектов с долгим сроком реализации, в частности для строительных проектов по жилой и коммерческой недвижимости;
4.Альт-Инвест Сумм Строительство 6 - расширенная версия программы Альт-Инвест Строительство и особенно эффективна для бизнес-планов в строительной сфере, для реализации на действующем предприятии;
5.Альт-Инвест Прим 5 - программа для составления бизнес-плана по более укрупненным показателям (менее подробно, чем в Альт-Инвест) на действующем предприятии. (84)
Для предприятия ЗАО «Дети» целесообразно внедрение программы Альт-Инвест Сумм 6 – это расширенная версия, которая позволяет одновременно работать с множеством инвестиционных проектов, производить сравнительный анализ нескольких стратегий реализации и она больше подходит для целей уже действующего бизнеса. Программный продукт «Альт-Инвест-Сумм» -это профессиональная компьютерная модель для оценки инвестиционных проектов с возможностью построения полного финансового плана действующего предприятия. Программа «Альт-Инвест-Сумм» -это компьютерная модель, предназначенная для оценки инвестиционных проектов различных отраслей, масштабов и направленности.
«Альт-Инвест-Сумм» особенно удобна для оценки проектов, реализуемых на действующем предприятии – модель позволяет описать и провести оценку эффективности нескольких инвестиционных решений, построить укрупненный финансовый план действующего предприятия, оценить состояние предприятия с учетом инвестиционных проектов. Модель«Альт-Инвест-Сумм» позволяет провести оценку состояния предприятия с учетом инвестиционных проектов по следующим направлениям: эффективность инвестиций (капитальных вложений), финансовая состоятельность ,риски осуществления проекта, рис.3.4.
Программа «Альт-Инвест-Сумм» позволяет одновременно описать и провести оценку нескольких инвестиционных проектов. Описание и оценка эффективности каждого из проектов осуществляется на отдельном листе – листе, повторяющем вид модели «Альт-Инвест». Модель предоставляет возможность оценить не только каждый проект в отдельности, но и эффективность общих инвестиционных затрат по группе проектов. При этом в программе можно выбирать проекты в группу по своему усмотрению. Ввод фактических данных Баланса и Отчета о прибылях действующего предприятия позволяет автоматически сформировать финансовый план действующего предприятия. Модель может представить будущее состояние предприятия, только исходя из данных фактических отчетных форм (такая необходимость, если информация о перспективных планах предприятия отсутствует). В программе можно вносить корректировки в финансовый план компании, задавая изменения объемов возникает производства, затрат, капитальные вложения, перевод существующих незавершенных вложений на баланс, графики обслуживания ранее привлеченных кредитов. При этом корректно учитываются важные закономерности – изменение потребности в оборотном капитале при изменении объемов производства, изменение амортизационных отчислений при вводе или реализации постоянных активов.
Программный продукт «Альт-Инвест-Сумм» формирует три базовые формы финансовой отчетности – Отчет о движении денежных средств, Отчет о прибыли, Баланс, а также набор основных финансовых показателей для каждого из рассматриваемых проектов; по выбранной группе инвестиционных проектов; для предприятия без учета проектов; для предприятия с учетом инвестиционных проектов. При построении графиков финансирования можно оценить денежный поток каждого проекта в отдельности, группы проектов, предприятия без проектов, а также расчетный счет предприятия с учетом проектов.
В программе «Альт-Инвест-Сумм» заложены широкие возможности выбора метода расчетов. Расчеты возможно выполнять как в постоянных, так и в текущих ценах, моделировать различные варианты развития инфляционных процессов. Расчеты могут проводиться в моновалютном режиме с выбором необходимой валюты итогов. В состав комплекта «Альт-Инвест-Сумм» включена модель «Альт-Инвест», методическое пособие «Коммерческая оценка инвестиционных проектов: основные положения методики», руководство пользователя, пример полного бизнес-плана инвестиционного проекта.(84)
Важнейшим показателем автоматизации финансового планирования является- прозрачность бизнес-процессов. То есть автоматизация системы планирования позволит обеспечить возможность отслеживания этапов выполнения бизнес-процессов, что делает всю деятельность в организации абсолютно прозрачной и контролируемой.
За счет автоматизации повысится исполнительная дисциплина, будут обеспечены выполнение требований стандартов ISO-9000, так как разработанная в настоящий момент система менеджмента качества (СМК) в соответствии с требованиями ISO 9001, становится концептуальной основой для совершенствования системы управления организации. Одно из требований к СМК - это прозрачно поставленный документооборот и информационное взаимодействие. Автоматизация процессов планирования на предприятии позволит обеспечить финансовую службу необходимой информацией, которая всегда находится "под рукой".
При реализации процесса планирования финансовых ресурсов, руководители получают возможность оперативно получать информацию о необходимости оплаты (отгрузки). В совокупности с быстрым доступом к информации, руководитель (или его подчиненные сотрудники) может оперативно инициировать процесс оплаты (отгрузки), например рассмотрение и согласование входящих счетов. Сокращение времени на принятие финансовых решений повышает оборачиваемость денежных средств. При возникновении вопросов по поставке (отгрузке) руководитель может в течение секунд обратиться к электронным копиям оригиналов, например в телефонной беседе с контрагентом или руководителем/владельцем бизнеса.
Автоматизация планирования на предприятии ЗАО «Дети» позволит максимально использовать компьютерную и оргтехнику, уже установленного в компании. Использование автоматизации системы планирования, происходит сокращение временных затрат практически на все рутинные операции с документами (создание, поиск, согласование и т.д.). Благодаря этому у сотрудников высвобождается время для выполнения других, более интеллектуальных работ, дающих большую отдачу для предприятия. Кроме того, происходит ускорение документооборота и, как следствие, всех процессов. Экономическая эффективность от совершенствования системы планирования на предприятии ЗАО «Дети» будет выражаться прежде всего в увеличении выручки предприятия, роста прибыли и показателей рентабельности, увеличении чистого денежного потока по текущей, финансовой и инвестиционной деятельности. В перспективе целесообразно рассмотреть внедрение других программных продуктов, направленных на совершенствование планирования на предприятии ЗАО «Дети».
Таким образом, совершенствование финансовой структуры и автоматизация системы планирования на предприятии ЗАО «Дети» позволит устранить существующие недостатки системы планов предприятия, позволит повысить финансовые потоки по текущей, инвестиционной и финансовой деятельности.

3.2.Повышение эффективности управления прибылью от продаж в организации ЗАО «Дети»

Рассмотрим мероприятия, направленные на совершенствование управления прибылью от продаж на анализируемом предприятии. Проведенный выше анализ показала, что компания является достаточно крупной, осуществляет реализацию товаров как розничным, так и оптовым потребителям, имеет широкий ассортимент товаров, наличие собственного сайта компании и эффективная системы стимулирования продаж (скидки, акции)- все это позволяет предприятию ЗАО «Дети» занимать лидирующие позиции на занимаемой нише. Однако в то же время, анализ экономических показателей показал, что показатели прибыли от продаж в 2013 г. снизились, по сравнению с показателем предыдущего года, но по отношению к 2011 г. этот показатель увеличился.
Достаточно сложно разрабатывать мероприятия, направленные на совершенствование управления прибылью для компании, которая по сути и так является успешной. Однако, для анализируемого предприятия, для повышения показателя прибыли от продаж целесообразно предложить два пути- это 1)снижение управленческих и коммерческих расходов; 2) увеличение объемов продаж за счет совершенствования системы управления с клиентами. Рассмотрим подробнее эти мероприятия. Одним из путей повышения прибыли от продаж является снижение коммерческих и управленческих расходов. В некоторых случаях снижение этих видов затрат представляется достаточно сложным, так как растут расходы на аренду зданий и помещений, затраты на рекламные мероприятия и др. В рамках данной работы сложно подробно рассмотреть какие именно виды управленческих и коммерческих расходов можно сократить, так как это требует проведение более глубокого анализа. Кроме этого, внедрение программных продуктов направленных на совершенствование планирования, рассмотренных выше, позволит оптимизировать финансовые ресурсы. Здесь мы можем только сказать, что компания ЗАО «Дети» должна ставить перед собой цель ежегодного снижения коммерческих и управленческих расходов. Еще одним мероприятием, направленным на совершенствование управления прибылью компании является- увеличение объемов продаж за счет совершенствования системы управления с клиентами. Это может быть достигнуто за счет проведения следующих мероприятий: а)автоматизация системы управления с клиентами (оптовыми потребителями) с помощью программы «1С:Предприятие 8. Управление торговлей и взаимоотношениями с клиентами (CRM)»; б) проведение опросов потребителей( на сайте компании); в) разработка стандарта обслуживания клиентов для ЗАО «Дети». Перейдем к подробному рассмотрению этих мероприятий.
Для совершенствования автоматизации по работе с оптовыми потребителями компании ЗАО «Дети», целесообразно совершенствовать систему управления взаимодействием с клиентами, она основана на применении CRM – системы, под которой понимается клиентоориентированная стратегия, основанная на использовании передовых управленческих и информационных технологий, с помощью которых компания выстраивает взаимовыгодные отношения со своими клиентами. CRM – это не просто система, это стратегия компании, определяющая взаимодействие с клиентами во всех организационных аспектах фронт-офиса (реклама, продажи, доставка и обслуживание клиентов, и т.п.). Это направленная на построение устойчивого бизнеса концепция и бизнес стратегия, ядром которой является «клиенто-ориентированный» подход. В переводе с английского Customers Relationship Management (CRM)-это Управление взаимоотношениями с Клиентами. В свете информационных технологий система CRM представляет собой набор определенного программного обеспечения (ПО), позволяющего автоматизировать и совершенствовать бизнес-процессы, связанные с управлением продажами, маркетингом и сервисной поддержкой клиентов. Данное ПО дает возможность координировать не только действия различных департаментов, взаимодействующих с клиентом (продажи, маркетинг, сервис), но и работу различных каналов взаимодействия с клиентом – личное взаимодействие, телефон, Интернет – с тем, чтобы установить долгосрочные и взаимовыгодные отношения. Наиболее популярными на сегодняшний день программными продуктами CRM являются: РосБизнесСофт CRM, «1С:Предприятие 8. Управление торговлей и взаимоотношениями с клиентами (CRM)», CRM-система ASoft CRM Lite, BLUEJET web CRM, СlientoBox, CRM-система "jПарус - Менеджмент и Маркетинг", АПЕК CRM Lite и др.
Для анализируемого предприятия целесообразно внедрение программного продукта 1С:Предприятие 8. Управление торговлей и взаимоотношениями с клиентами (CRM)». Программный продукт «1С: Предприятие 8. Управление торговлей и взаимоотношениями с клиентами (CRM)» предназначен для комплексной автоматизации бизнес-процессов предприятия, оперативного и управленческого учета, анализа и планирования торговых операций, создания эффективных механизмов взаимоотношений с клиентами. «1С:Управление торговлей и взаимоотношениями с клиентами (CRM)» будет полезно для компаний, которые стремятся управлять бизнесом в соответствии с концепцией CRM: организаций оптово-розничной торговли; проектных организаций; сервисных организаций; организаций сферы услуг; выделенных торговых подразделений производственных компаний и т.д.
Программа «1С: Управление торговлей и взаимоотношениями с клиентами (CRM)» автоматизирует следующие направления торговой деятельности: управление бизнес-процессами; автоматизация процессов продаж, начиная с момента первого обращения клиента; управление заказами покупателей; управление продажами (включая оптовую, розничную и комиссионную торговлю); управление поставками; планирование продаж и закупок и др. (78), рис.3.5.
Основными результатами внедрения «1С:Управление торговлей и взаимоотношениями с клиентами (CRM)» являются: минимизация риска потерь информации о клиентах и сделках при передаче между сотрудниками или подразделениями компании (отделами продаж, закупок, склада, маркетинга, сервисного обслуживания, службы качества и т.д.); сегментация клиентской базы позволяет выявить перспективных клиентов и сократить время на неэффективные переговоры; у сотрудников появляется больше времени на работу с клиентами за счет повышения эффективности работы с информацией и автоматизации рутинных операций; сокращение времени обслуживания в расчете на одного клиента позволяет снизить общие издержки по продажам;
снижение количества и размера скидок, допродажи и кросс-продажи позволяют получить максимум от работы с каждым клиентом и увеличить ценность сделок; персональное обслуживание клиентов (памятные даты, специальные предложения и программы лояльности), быстрое предоставление необходимой клиенту информации, точность и оперативность в работе повышает уровень лояльности клиентов, способствует стабильности и росту объема продаж.
Благодаря гибкости и легкой настройке программа реализует функции учета от ведения справочников и ввода первичных документов до получения различных аналитических отчетов. Конфигурация позволяет вести управленческий учет по торговому предприятию в целом. Для предприятия холдинговой структуры документы могут оформляться от имени нескольких организаций, входящих в холдинг. (78)
Для совершенствования системы качества труда на торговом предприятии необходимо также проведение опросов клиентов. Для этого целесообразно разработать анкету- опросник, с основными вопросами и проводить опрос в сети Интернет на сайте компании ЗАО «Дети». Опросник должен включать несколько самых основных вопросов, к примеру:
1)Удовлетворяет ли вас ассортимент нашей компании (да, нет);
2)Удовлетворяет ли вас цены нашей компании (да, нет);
3)Удовлетворяет ли вас качество обслуживания нашей компании (да, нет);
Анкету- опросник целесообразно разместить на главной странице сайта компании ЗАО «Дети» (77) с левой или с правой стороны, рис.3.6.
Проведение опросов потребителей, позволит компании улучшить качество обслуживания и наиболее полно изучить потребительские предпочтения.
Для нормального функционирования деятельности торгового предприятия, необходимо чтобы были разработаны стандарты качества обслуживания клиентов. Так в частности, в настоящий момент существует множество методик разработки стандартов качества обслуживания. Для предприятия ЗАО «Дети» можно порекомендовать следующую схему разработки стандарта, основанную на основных этапах техники продаж, рис. 3.7.
Большинство компаний дополнительно выделяет в Стандарте раздел, посвящённый корпоративному стилю в одежде и внешнем виде.Выгоды применения Стандарта очевидны: Копится опыт, осуществляется контроль и мотивация, Стандарт побуждает руководство организации постоянно думать о том, какие ошибки в обслуживании клиента могут допускать сотрудники, когда и как вмешаться в процесс обслуживания, чтобы предотвратить такие ошибки и др., табл.3.1. (прил.13). Другими словами, стандарт задает идеальный образ работы персонала. Это способствует профессиональному росту сотрудников, удовлетворению мотивов саморазвития и самореализации, обеспечивая, таким образом, стабильность предприятия. Для обеспечения высокого качества обслуживания клиентов сотрудники должны: знать, что и как они должны делать, уметь это делать, хотеть это делать, понимать, что качество их работы регулярно контролируется и оценивается (в идеале - и со стороны руководства компании, и со стороны клиентов). Именно, Стандарты диктуют принятые в компании нормы поведения.
Таким образом, выше были рассмотрены мероприятия, направленные на совершенствование планирования и управления прибылью от продаж на предприятии ЗАО «Дети». Для того, чтобы оценить эффективность предложенных мероприятий, целесообразно перейти к следующей части исследования.

3.3. Экономическая эффективность предложенных рекомендаций

Проведем оценку экономических показателей от предложенных рекомендаций, направленных на совершенствование планирования и управления прибылью от продаж компании ЗАО «Дети». Выше были предложены мероприятия: совершенствование финансовой структуры компании (принять одного экономиста в отдел финансового планирования); внедрение программных продуктов, направленных на совершенствование финансового планирования и разработки бизнес-проектов предприятия (Программа "Мастер Финансов. Планирование" и Программный продукт «Альт-Инвест-Сумм»); снижение управленческих и коммерческих расходов предприятия; внедрение программы по работе с оптовыми потребителями (Программы «1С: Управление торговлей и взаимоотношениями с клиентами (CRM)»); проведение оналайн опросов по изучению потребительских предпочтений (на сайте компании); разработка и внедрение Стандарта качества обслуживания потребителей.
Некоторые из выше перечисленных мероприятий, не требуют затрат. В частности для того, чтобы разработать опросник на сайте компании- этим может заниматься системный администратор, который имеется в штате предприятия, разработать -Стандарт качества обслуживания потребителей может- начальник отдела продаж. То есть данные мероприятия не требуют финансирования. Финансовые ресурсы необходимы на покупку программного обеспечения:
Программа «Мастер Финансов. Планирование», Программа «Альт-Инвест-Сумм»; Программа «1С: Управление торговлей и взаимоотношениями с клиентами (CRM)».
Кроме этого, для совершенствования отдела финансов было предложено создать отдел по планированию и принять на работу одного экономиста. Для того, чтобы принять на работу экономиста, необходимо размещение информации в различных газетах по трудоустройству, также можно размещать вакансии на различных сайтах в сети интернет (есть в том числе и бесплатные сайты), можно также разместить данную вакансию на собственном сайте компании. Целесообразно на размещение вакансии экономиста выделить не более 10,0 тыс. руб. Среднемесячная заработная плата экономиста составит 35,0 тыс. руб. (в том числе включая подоходный налог). Следовательно в год заработная плата экономиста составит 420,0 тыс. руб. Кроме этого, компания- работодатель ( в данном случае ЗАО «Дети») платит также налоги на каждого работника в пенсионный фонд и фонд социального страхования-
30%, согласно Федерального закона от 24 июля 2009 г. N 212-ФЗ"О страховых взносах в Пенсионный фонд Российской Федерации, Фонд социального страхования Российской Федерации, Федеральный фонд обязательного медицинского страхования" (с изм. и доп. от 2 апреля 2014 г.)(5), табл.3.2.
Таким образом, от суммы заработной платы 420,0 тыс. руб. компания ЗАО «Дети» из своих доходов должна уплатить 30% в выше перечисленные фонды, ч то в стоимостном выражении составит 126,0 тыс. руб. Итого затраты за заработную плату экономисту и налоги в фонды социального страхования составят 546,0 тыс. руб.
Так как планируется внедрение программных продуктов, необходимо финансирование:
1)Программа «Мастер Финансов. Планирование» – цена 18,0 тыс. руб.
2)Программа «Альт-Инвест-Сумм» -цена 109,7 тыс. руб. (цены на программные продукты представлены в прил.14)
3)Программа «1С: Управление торговлей и взаимоотношениями с клиентами (CRM)»-цена 19,9 тыс. руб.
Таким образом в совокупности сумма затрат на программные продукты составит 147,6 тыс.руб.Обобщим все виды расходов в виде табл.3.3.
Таким образом, в целом сумма затрат на все рассмотренные выше мероприятия составит 703,6 тыс. руб. Это сравнительно небольшая сумма для такой крупной компании ЗАО «Дети» и финансирование данных мероприятий может осуществляться за счет прибыли, имеющейся у компании. Предложенные рекомендации так или иначе повлияют на увеличение показателей товарооборота и прибыли. Однако, достаточно сложно судить на сколько именно увеличатся продажи за счет внедрения программного обеспечения по работе с клиентами. Но в среднем программные продукты по работе с клиентами позволяют увеличивать продажи на 20% и более. Но это предполагаемый показатель роста продаж, который может быть в разы больше. Однако для расчета экономической эффективности будем исходить из роста продаж в 20%. Для того, чтобы рассчитать предполагаемую прибыль от продаж, необходимо также учитывать управленческие и коммерческие расходы. Выше было описано, что компания ЗАО «дети» должна ставить перед собой цель ежегодно снижать эти расходы как минимум на 10%. Однако, какие именно расходы будет снижать компания ЗАО «Дети» для этого необходимо проводить более глубокий анализ, который в том числе возможно провести с помощью программных продуктов рассмотренных выше. Исходя из предполагаемого роста продаж, можно рассчитать предполагаемую себестоимость продаж. В частности по данным за 2013 г. себестоимость поданных товаров составила 86,9% от выручки. Следовательно, если показатель товарооборота возрастет на 20%, он составит: 1500305 +20%=1800366,0 тыс. руб. Соответственно, себестоимость в 86,9% составит 1564518,0 тыс. руб. Отсюда валовая прибыль будет равна 235848,0 тыс. руб. Если коммерческие и управленческие расходы в совокупности снизить на 10%( т.е. на 5% снизить коммерческие расходы и на 5% снизить управленческие расходы, то в перспективе эти виды затрат составят: коммерческие -42354,0тыс. руб., управленческие расходы составят-91930 тыс. руб.Затраты на проведение мероприятий, описанных выше составили 703,6 тыс. руб. Соответственно, в результате проведенных мероприятий , прибыль от продаж составит: 100860,4 тыс. руб.(для удобства расчетов примем округленный показатель 100860,0 тыс. руб.), табл.3.4.
Данные табл.3.4 показывают, что выручка от реализации и себестоимость продажных товаров возрастут на 20%, Показатель валовой прибыли увеличиться и составит 235848,0тыс. руб., прибыль от продаж возрастет на 83,1%.
Важным показателем в оценке эффективности предложенных мероприятий, является показатель рентабельности продаж (который рассчитывается отношением прибыли от продаж к выручке) и после проведения данных мероприятий этот показатель составит 5,6%, а это на 1,93% выше по сравнению с показателем 2013 г.
Проведенный расчет является прогнозируемым, однако какая точно будет достигнута эффективность будет зависеть от множества факторов: от внедрения программного обеспечения, от того на сколько профессионально умеют работать менеджеры по продажам и экономисты, на сколько эффективна будет разработана ассортиментная политика и политика стимулирования сбыта и т.д. Тем не менее, проведение данных мероприятий целесообразно и требует незамедлительного решения.
Заказать дипломный проект по главам (по частям) диплома без посредников


© 2012 - 2018 ДипломСтудент.NET. Все права защишены законами об авторских и смежных правах. Яндекс.Метрика