Опыт написания студенческих работ 17 лет!





тел. Москва: 8(926)56-86-545
E-mail: moscowdiplom5@yandex.ru

тел. Санкт-Петербург: 8(967)347-89-65
E-mail: piterdiplom5@yandex.ru
E-mail: diplomstudent.net@yandex.ru
Все материалы сайта
Диплом на заказ - это просто о сложном!Финансовый, маркетинговый, управленческий анализ на заказ!Анализ рынков на заказ!Разработка бизнес-планов, проведение маркетинговых исследований на заказ!Дипломные, курсовые, отчеты по практике на заказ!Без посредников и безпредоплат!Качество, большой опыт!

Способы решения проблемы распределения продукции на примере предприятия ООО « АНТЕГА»

Диплом на тему: Совершенствование распределительной логистики на предприятии скачать бесплатноdiplom-raspredelenie-produkcii-skachat.doc [4.2 Mb] (cкачиваний: 0)


3.1. Обоснование необходимости совершенствования системы распределения продукции на предприятии ООО «Антега»

Представленный анализ деятельности предприятия ООО «Антега» в системе распределения продукции показал свою низкую эффективность. Это объясняется множеством факторов, в частности, компания ориентирована только на оптовых потребителей Санкт-Петербурга и Ленинградской области и осуществляет продвижение продукции менее эффективными способами (реклама в СМИ). Однако, на сегодняшний день, несмотря на большое количество рекламных каналов продвижения: СМИ, радио, телевидение, безусловным лидером в продвижении является Интернет. Остановимся подробнее на этом способе продвижения. Реализация любых видов товаров и услуг в сети Интернет называется электронная коммерция, которая динамично развивается и имеет высокий потенциал роста. Иначе говоря, электронная коммерция(e-commerce)-это осуществление продаж и закупок электронными средствами. Следует отметить, что электронная коммерция имеет как преимущества, так и недостатки, рисунок 3.1.
Таким образом, выше была рассмотрена сущность электронной коммерции, ее преимущества и недостатки. Важно отметить, что на сегодняшний день, электронная коммерция в России развивается достаточно быстрыми темпами, чем в целом экономика страны. В частности, за 2012 г. темпы роста ВВП России составили 3,5%, тогда как электронная коммерция дала прирост на уровне 26%.
Мнения экспертов компании экспертов компании J’son & Partners Consulting свидетельствуют о то, что в ближайшей перспективе рынок электронной коммерции будет ежегодно увеличиваться в среднем на 15% и
более процентов и к 2020 г. достигнет уровня более чем 2180 млрд. руб., рисунок 3.2.
Следует отметить, что развитие рынка электронной коммерции в России стало заметно только в последние годы, до этого, в 2011г. доля продаж в сети Интернет составляла менее 1% от общего объема продаж в России, с 2012г. доля рынка увеличилась до 2%, рисунок 3.3.

Аналогичная ситуация наблюдалась в зарубежных странах, в частности, в Великобритании и США в 2003 -2005 гг., на сегодняшний день доля рынка электронной коммерции составляет более 10%. Это позволяет сделать вывод, что потенциал развития рынка электронной коммерции является достаточно высоким и по оценкам экспертов, доля российского рынка электронной коммерции к 2020 г. составит около 7%. Для сравнения в развитых странах, уже сегодня доля этого рынка составляет 5%, к таким странам следует отнести: Францию, Бразилию, Германию, Китай.
Важными показателями развития рынка электронной коммерции, являются показатели структуры, которые в 2012г. были распределены следующим образом: 65% составлял рынок нефизических товаров и услуг, объемы этого рынка сформировались на уровне 255 млрд. руб., рисунок 3.4.
Примерно такая же доля нефизических товаров будет приобретена в 2017 г., 40% придется на товары с физической доставкой. При этом, замечено, что большая часть покупок в сети Интернет приходится на покупку различных билетов, в том числе и на культурные мероприятия, железнодорожные поездки, авиаперевозки; туристические услуги, плата гостиниц, штрафов, услуг связи и аналогичные виды услуг, также занимают существенное место на рынке электронной коммерции. Товары с физической доставкой также пользуются большой популярностью в сети Интернет, в частности, потребители приобретают чаще всего: электронику и бытовую технику, сувениры, украшения, одежду и другое. В связи с тем, что компания ООО ««Ангета» работает на рынке реализации строительных товаров, был рассмотрен рейтинг аналогичной отрасли в сети Интернет. По имеющимся данным за 2016г. рейтинг крупнейших розничных и оптово-розничных крупнейших магазинов строительных материалов возглавили такие компании как: Леруа Мерлен Восток, ОБИ Россия, Касторама Рус, СТД Петрович, Сатурн, Стройформат, Максидом, К-раута Рус, Строительный двор, Бауцентр Рус (Приложение А). Объемы выручки этих магазинов существенны, в частности, первую строчку рейтинга заняла компания ООО «Леруа Мерлен Восток», ее выручка составила 118,6 млрд. руб. за год, вторую и третью строчку рейтинга поделили компании ОБИ Россия и ООО «Касторама Рус», объемы продаж этих магазинов составили 42,5 млрд. руб. и 26,2 млрд. руб. соответственно, рисунок 3.5.
Следует отметить, что компания Яндекс. Директ, представляет другую статистику по рейтингу строительных компаний в сети Интернет, в частности, по количеству запросов. Лидером рейтинга в 2014г. являлась компания ООО «Вектор», имеющая в январе 16 579 запросов в поисковой системе Яндекс, рисунок 3.6.
На второй ступени рейтинга разместилась компания Торговый дом «Вимос», занявший в январе 12 667 запросов от жителей России. Тройку лидеров замыкает компания ОАО «Изолюкс», набравшая в январе 4 046 запросов, тем самым опустившись на 7 позиций в сравнении с предыдущим месяцем (-0,17 %). По подбору слов наиболее часто россияне вводят запрос –строительные материалы, магазины строительных материалов, завод строительных материалов, интернет строительных материалов, интернет магазин строительных материалов и другие. Статистика запросов представлена на рисунке 3.7.
Таким образом, Интернет торговля развивается достаточно быстрыми темпами, и имеет положительную динамику развития в перспективе, поэтому продвижение в сети Интернет любых товаров и услуг, в том числе и строительных материалов, является необходимым мероприятием, положи- тельные результаты которого не заставят себя долго ждать. Однако, прежде чем перейти к рассмотрению основных способов продвижения товаров и услуг в сети Интернет, является необходимым рассмотреть основные преимущества такого продвижения.
В частности, к преимуществам относится: низкая стоимость маркетин- говых мероприятий, широкий охват аудитории, поддержание связи с аудиторией, мобильность всех кампаний, рисунок 3.8.
На сегодняшний день, в сети Интернет существует множество инструментов продвижения товаров и услуг. Наиболее известными являются: поисковая оптимизация сайта; размещение баннерной и текстовой рекламы; использование e-mail маркетинга; размещение пресс-релизов компании; использование партнерских программ, продвижение в социальных сетях (Social Media Marketing (SMM)). Более подробная характеристика основных инструментов интернет продвижения представлена в Приложении Б. Хочется отметить, что из перечисленных выше инструментов продвижения, наиболее популярной за последнее время является продвижение в социальных сетях. Продвижение в социальных сетях позволяет повысить узнаваемость бренда, увеличить количество продаж услуг и товаров, помогает компании проводить анализ мнения потребителей о предлагаемой продукции (работах), а также находить целевую аудиторию по необходимым критериям, имеется возможность поддерживать активную обратную связь с заказчиками, возможность своевременного предоставления информации об акциях, возможных изменениях, скидках и др.; позволяет повысить репутацию сайта; За счет SMM-продвижения, его позиции в поисковых системах существенно улучшаются; создается постоянная аудитория сайта. Таким образом, продвижение в социальных сетях имеет массу преимуществ.
Следует отметить, что на сегодняшний день наиболее популярными социальными сетями являются: Вконтакте, Одноклассники, Instagram, Facebook. Рассмотрим характеристику социальных сетей.
1)ВКонтакте - одна из наиболее популярных российских социальных медиа с количеством активных пользователей около 30 млн. человек. Изначально она была создана для общения друзей и знакомых. Сегодня практически каждый имеет собственный профиль в этой соцсети, поэтому она является потенциально прибыльной и востребованной торговой площадкой с высокой вероятностью найти целевую аудиторию. В группе ВКонтакте удобно размещать посты, проводить различные опросы. Главной ее задачей считают не просто привлечение новых посетителей, а превращение их в постоянных пользователей своего ресурса. Такая стратегия продвижения позволяет выбирать контингент именно по своей тематике, что еще более сильно способствует увеличению популярности бренда. Для продвижения ВКонтакте целесообразно применение таргетированной рекламы, покупки и добавления постов в других группах, продвижение записей, записи в сообществах, табл.В.1.(Приложение В).
Рассмотрим стоимость раскрутки групп в Вконтакте .Комплексное развитие группы в социальных сетях подразумевает три этапа:1)Наполнение группы интересным контентом и создание активности; 2)Покупка объявлений в таргетинговой рекламе социальной сети;3)Покупка постов с рекламным характером в других популярных сообществах. Цены на раскрутку групп ВКонтакте представлены в табл.В.2.(Приложение В).
2)Следующей социальной сетью, пользующейся большим спросом является- Одноклассники. Развлекательная социальная сеть Одноклассники разработана для аудитории с достаточно широким возрастным диапазоном, поэтому раскрутка групп в сети может стать эффективным способом для получения прибыли компанией. Одноклассники - это идеальная площадка для интернет-маркетинга, поскольку: имеет более 50 млн. зарегистрированных пользователей; ее посещаемость составляет свыше 44 млн. просмотров в сутки; возраст аудитории колеблется в диапазоне от 12 до 80 лет. Реклама на Одноклассниках - довольно затратный способ продвижения, но при этом он может быть очень эффективным, так как существует возможность выбрать ту аудиторию, которой будут демонстрироваться объявления. Стоимость раскрутки группы в Одноклассниках представлена в табл.В.3(Приложение В).
3)Instagram -Продвижение в Instagram дает уникальную возможность обратиться с рекламным предложением к огромной аудитории, ведь количество пользователей сервиса ежемесячно составляет свыше 100 млн. человек. Уровень активности и вовлечения в данную сеть как минимум в 4 раза выше, чем в Facebook или ВКонтакте. Почему стоит раскручиваться в Instagram: Данную сеть люди используют буквально на ходу с помощью современных мобильных гаджетов; ядром аудитории является молодежь в возрасте от 18 до 29 лет; в гендерном разрезе доминируют женщины; 57% владельцев проверяют свой аккаунт как минимум один раз в день, а 35% пользователей делают это несколько раз в сутки; визуальный контент воспринимается людьми во много раз быстрее, нежели текстовый.

Стоит помнить и о том, что эффективное продвижение аккаунта в Instagram - это ежедневная и постоянная работа с фото и их описаниями, тематическими хэштэгами, увеличением аудитории и лайками. А благодаря оставленным к посту отзывам в комментариях, потенциальные клиенты будут больше доверять бренду, что может привлечь дополнительный трафик на ваш сайт и положительно сказаться на покупке товара или услуги. Здесь также активно практикуется проведение всевозможных конкурсов и розыгрышей, что увеличивает количество лиц, заинтересованных в приобретении продукции. Поэтому реклама в Instagram является отличным инструментом продвижения. Стоимость раскрутки аккаунта в Instagram представлена в табл.В.4(Приложение В).
4)Facebook. Как известно, Facebook входит в пятерку наиболее посещаемых веб-сайтов мира. Раскрутка организации в данной сети станет не только эффективным способом привлечения потенциальных клиентов на собственный сайт, но и удачной возможностью найти новых партнеров по бизнесу. Большая часть пользователей здесь- взрослые люди с высшим образованием и стабильным уровнем заработка, в отличие от молодой аудитории ВКонтакте. Следовательно, выбирая Facebook, вы создаете для себя идеальную почву для развития и популяризации бизнеса. Раскрутка групп (странички) поможет существенно увеличить количество посетителей вашего сайта и расширить географию охвата потребителей.
Преимущества продвижения в сети Facebook: целевая аудитория готова совершать всевозможные конверсионные действия; незначительная конку- ренция в русскоязычном сегменте; многообразие различных инструментов продвижения. Количество зарегистрированных аккаунтов в Facebook больше одного миллиарда. Соцсеть со столь внушительной аудиторией может стать отличной площадкой для рекламы практически любого продукта. При этом настройки таргетинга позволяют нацелить на товар именно тех, кому он интересен. Раскрутка страниц в Facebook представлена в табл.В.5 (Приложение В). Таким образом, выше были рассмотрены основные способы продвижения фестивального проекта в сети Интернет. На сегодняшний день наиболее распространенными являются: поисковая оптимизация сайта; размещение баннерной и текстовой рекламы; использование e-mail маркетинга; размещение пресс-релизов компании; использование партнерских программ, продвижение в социальных сетях.
Резюмируя выше изложенное можно сделать вывод, что на сегодняшний день рынок электронной коммерции имеет большой потенциал роста, а поэтому продвижение строительных товаров именно в сети Интернет, является наиболее эффективным способом продвижения, так как осуществляется большой охват потребителей, низкая стоимость рекламных мероприятий, поддержание связи с аудиторией, мобильность всех компаний. Для …
3.2. Совершенствование прямого и разработка косвенного канала распределения продукции ООО «Антега»

Рассмотрим мероприятия, направленные на совершенствование прямого и разработку косвенного канала распределения продукции ООО «Антега».
Как уже было описано выше, наиболее эффективным каналом продвижения строительных и отделочных материалов на сегодняшний день является- рынок электронной коммерции. По состоянию на 2017г. компания ООО «Антега» имеет собственный сайт в сети Интернет, однако, он больше используется как визитка, активным продвижением сайта компания не занимается, в связи с этим, посещаемость на сайте достаточно низкая. Следовательно, для развития компании ООО «Антега» на рынке электронной коммерции является необходимым усиление продвижения интернет ресурса компании, с помощью различных способов(Приложение Б), однако, для анализируемой компании предпочтительнее выбрать следующие способы продвижения сайта: поисковая оптимизация сайта, е-mail маркетинг, продвижение в социальных сетях.
Совершенствование прямого канала распределения продукции ООО «Антега» заключатся в том, что компания будет осуществлять продвижение продукции до розничного потребителя в сети Интернет, а не как это было ранее с помощью рекламы в средствах массовой информации. При этом, преимуществами такого продвижения будет являться больший охват потребителей, и компания будет осуществлять распределение продукции не только по отдельному району Санкт-Петербурга, а в целом по Санкт-Петербургу и Ленинградской области.
Косвенный канал распределения- это распределение продукции предприятия ООО «Антега» по различным оптовым потребителям, это могут быть как оптовые магазины строительных материалов, различные строительные фирмы и другая категория оптовых потребителей. Поиск потенциальных оптовых потребителей планируется осуществлять также с помощью сети Интернет и продвигать компанию на рынке электронной коммерции. Преимуществами такого продвижения будет являться наибольший охват потребителей, теперь это будут не только потребители Ленинградской области , но и вся Россия, рисунок 3.9.
Рассмотрим подробнее сущность продвижения компании ООО «Антега» на рынке электронной коммерции.
Как уже было описано выше, усилить продвижение компании можно с помощью поисковой оптимизации сайта, е-mail маркетинга и социальных сетей, рисунок 3.10.
Стоимость затрат на поисковую оптимизацию сайта составляет в среднем от 30,0-50,0 тыс. руб. в месяц. Основными поисковыми запросами , по которым стоит продвигать Интернет-ресурс компании ООО «Антега» могут являться следующие: покупка строительных материалов в СПБ, покупка строительных материалов в розницу и оптом, покупка строительных материалов в Ленинградской области с доставкой, строительные материалы оптом от производителя, декоративные покрытия от производителя купить, купить сухие строительные смеси оптом и в розницу, купить акриловые грунтовки от производителя, купить акриловые водоэмульсионные краски серии «СТРОИТЕЛЬ» от производителя; купить акриловые водоэмульсионные краски серии «ФАСАД»от производителя и другое.
Кроме этого, целесообразно для продвижения использовать е-mail маркетинг, сущность такого продвижения более подробно описана в Приложении Б. Поиском потенциальных потребителей продукции компании ООО «Ангена» может заниматься маркетолог или менеджер компании. Поэтому этот вид продвижения не требует больших финансовых затрат. Кроме этого, достаточно эффективными средствами продвижения в сети Интернет являются: социальные сети. Как уже было описано выше, самими актуальными и посещаемыми социальными сетями являются: Вконтакте, Instagram, Facebook и Одноклассники (Приложение В). Стоимость затрат на этот вид продвижения зависит от выбранного тарифа (Приложение В). Проведем сравнительный анализ по тарифам на продвижение в социальных сетях, таблица 3.1.
По данным таблицы 3.1. видно, что тариф премиум достаточно дорогой, и при применении такого тарифа компании ООО «Антега» придется существенно увеличить коммерческие расходы. Однако, достаточно сложно предположить на сколько произойдет увеличение объемов продаж при таком виде продвижения. Поэтому целесообразно для начала принять во внимание расходы на продвижение в социальных сетях по тарифу стандарт, это более экономичное продвижение, однако в последующем можно будет увеличить расходы на продвижение в социальных сетях.
Таким образом, выше были рассмотрены основные способы продвижения и поиска потенциальных потребителей в сети Интернет для распределения продукции компании ООО «Антега».

Кроме продвижения и поиска потенциальных потребителей, необходимо определить способы доставки строительных и отделочных материалов до розничных и оптовых потребителей. В частности, предлагается осуществлять доставку до оптовых и розничных потребителей с помощью грузового транспорта сторонней организации THIRD PARTY LOGISTIC, эта компания занимается доставкой грузов по всей России, офис компании расположен по адресу: Санкт-Петербург, Петергофское ш., 73У. Для доставки строительных материалов по СПБ и Ленинградской области можно арендовать газель усиленную 2 т.(цена от 1800 рублей), 3 - х тонный закрытый (цена 3000 рублей). Для доставки грузов на дальние расстояния, возможна аренда грузовых машин 5 или 10 тонн (тент IVECO). Цены на доставку зависят от расстояния и составляют от 18,0 тыс. руб. и более. Подробно ценовая политика компании THIRD PARTY LOGISTIC представлена в Приложении Г. Следует также отметить, что целесообразно осуществлять доставку товаров компании ООО «Антега» на следующих условиях работы с потребителями: для розничных потребителей: при покупке от 10 тыс. руб.; для оптовых потребителей- при покупке от 50 тыс. руб.
Рассмотрим схему маршрута и затраты на транспортировку в случае реализации товаров компании ООО «Антега» по Санкт-Петербургу (косвенным способом реализации). Как уже было описано выше, компания ООО «Антега» осуществляет производство строительной продукции в поселке Отрадное, однако имеет склад и офис в Санкт-Петербурге, из которого и осуществляется доставка продукции. На рисунке 3.11 наглядно представлено расположение офиса и производственного подразделения.
Доставка продукции в магазины города Санкт-Петербурга осуществляется кольцевым развозом автотранспортом предприятия. То есть автомобиль ездить по замкнутому контуру, соединяющему несколько пунктов погрузки и разгрузки. В Санкт-Петербурге в каждом районе существует большое количество мелких рознично-хозяйственных магазинов, которые в числе прочих товаров продают краску и сухие смеси. Рассмотрим на примере одного района. Например, в Адмиралтейском районе расположено 10 таких магазинов, которые захотели бы сотрудничать с компанией ООО «Антега» и приобретать строительные и отделочные материалы.
Предлагается осуществлять поставки в эти магазины. Для этого диспетчер отдела сбыта принимает заявки (по телефону) и формирует рейсы по городу, количество рейсов может составлять от одного до десяти в день, в зависимости от загруженности. Развозку продукции осуществляет логист отдела сбыта.
Необходимо определить способы доставки строительных отделочных материалов. Как уже было описано выше, предлагается осуществлять доставку до магазинов с помощью грузового транспорта сторонней организации THIRD PARTY LOGISTIC. Для доставки строительных отделочных материалов по Санкт-Петербургу планируется арендовать грузовую машину 5т. (тент IVECO). Так как грузоподъемность автомобиля составляет 5 тонн, тариф на внутригородские перевозки составляет 700 руб./ч.
Можно предложить следующий развоз продукции ООО «АНТЕГА» и сформировать определенный маршрут для автотранспорта, по которому компания будет осуществлять доставку своей продукции по району Санкт-Петербурга. Список магазинов, по которым будет осуществляться сбыт продукции в Адмиралтейском районе представлен в таблице 3.2.
Маршрут автотранспорта по району представлен на рисунке 3.12.
Далее, потребность магазинов в продукции представлена в таблице 3.3.
Таким образом, по таблицы 3.3 видно, что общий объем груза составляет 5т. Доставить такой объем можно грузовым транспортном за 10 часов работы. При этом, основные затраты на транспортировку следующие:
Заработная плата водителя в час составляет 300 руб., при 10 часовой работе оплата труда составит 3000 руб. Заработная плата грузчика в час. Составляет 220 руб. При десятичасовой графике работы затраты на оплату труда составят 2200 руб. Также в общую сумму затрат включаются расходы на амортизационные отчисления в сумме 180 руб. и затраты на топливо (бензин) которые составляют 540 руб. Итого общая сумма затрат при 10 часовой доставке груза (5т) составит 5920 руб. Так, в целом , тариф на внутригородские перевозки составляет 700 руб./ч., следовательно, за 10 часов сумма составит 7000 руб. (объем выручки). Отсюда, показатель прибыли от перевозки 5т грузов за 10 часов работы составляет 1080 руб. Таким образом, в зависимости от количества маршрутов в день, компания ООО «Антега» увеличивает показатели прибыли.
Выше была рассмотрена схема распределения продукции по одному из районов Санкт-Петербурга и представлен расчет затрат на перевозку. Аналогичным образом, осуществляется распределение продукции компании ООО «Антега» и по другим районам Санкт-Петербурга и Ленинградской области. Итак, в целом, рассмотрев мероприятия, направленные на улучшение прямого и косвенного канала распределения строительной продукции ООО «Антега», необходимо рассчитать показатели экономической эффективности,…

3.3. Экономическая эффективность предложенных мероприятий в ООО «Антега»


Рассмотренные выше мероприятия, направлены на увеличение географического охвата потенциальных потребителей строительных и отделочных материалов компании ООО «Антега» путем усиленного продвижения компании в сети Интернет. Основными видами затрат на увеличение географического охвата потребителей являются: затраты на поисковую оптимизацию сайта, которые составляют 50 тыс. руб. в месяц(осуществляется данная услуга с помощью компаний по продвижению Интернет ресурсов на рынке электронной коммерции). Ориентировочно, для продвижения сайта необходимо как минимум 6 месяцев работы с интернет ресурсов, для того, чтобы привлечь на сайт максимальное число посетителей. Поэтому в расходы по продвижению сайта целесообразно включить сумму 300,0 тыс. руб. Кроме этого бы предложен e-mail маркетинг, который не требует финансирования, так как это может осуществлять менеджер или маркетолог компании ООО «Антега», к услугам сторонних организаций прибегать в данном случае нет необходимости. Также было предложено продвижение компании ООО «Антега» в социальных сетях, стоимость продвижения различная и зависит от тарифного плана, описанному выше. Однако, наиболее экономичным способом продвижения будет являться тарифный план- стандарт, стоимость затрат в целом по такому тарифному плану составляет 801600 руб.(табл.3.1 ). Итого общая сумма затрат на продвижение компании ООО «Антега» в сети Интернет составит 1101,6 тыс. руб. Эта сумму затрат целесообразно включить в общую сумму управленческих расходов. В частности, в 2016г. сумма управленческих расходов составляла 13 437 тыс. руб. Если предположить, что в перспективном периоде, произойдет увеличение управленческих расходов только на сумму затрат в сети Интернет, то общая сумма управленческих расходов составит 14538,6 тыс. руб., рисунок 3.13.
Кроме расходов на продвижение компании , необходимо определить, на сколько произойдет увеличение объемов продаж продукции компании ООО «Антега», в случае усиления продвижения на рынке электронной коммерции. Как показал выше представленный анализ по развитию рынка электронной коммерции, лидирующие интернет магазины по реализации строительных и отделочных материалов за год имеет миллионные обороты. Однако, так как компания ООО «Антега» еще является новичком на данном рынке и только планирует свое продвижение в сети Интернет, она может и не иметь такие большие обороты, как у гигантов рынка, тем не менее, рынок электронной коммерции существенно увеличивает объемы продаж интернет магазинов, достаточно сложно предположить на сколько может возрасти объем продаж строительного интернет магазина, в первый год реализации проекта, но как показывает опыт большинства интернет магазинов, увеличение продаж в случае продвижения в сети Интернет, позволит увеличить объемы как минимум на 20% и более процентов. Это будет зависеть от множества факторов, в том числе и от платежеспособности населения и от эффективных управленческих решений компаний- конкурентов. В любом, случае, если прирост объема продаж произойдет на 20%,то выручка составит 57143 тыс. руб. Себестоимость проданных товаров, составляет 69,37% по данным на 2016 г., таком образом, при объемах продаж 57143 тыс. руб., себестоимость составит 39640 тыс. руб., рисунок 3.14.
Таким образом, валовая прибыль составит 17503 тыс. руб., а это на 20% превысит показатель 2016 г. Так как управленческие расходы увеличились на 1101,6 тыс. руб. и составили 14538,6 тыс. руб., отсюда показатель прибыли от продаж составит 2964,4 тыс. руб.(для удобства расчетов округлим значение данного показателя до 2964 тыс. руб.), рисунок 3.15.
Таким образом, за счет проведения мероприятий по улучшению распределения продукции компании ООО «Антега» произойдет увеличение показателей валовой прибыли на 20%, прибыль от продаж увеличится на 159,09% к уровню 2016 г. Не менее важными показателями эффективности являются и показатели рентабельности, в частности, показатель валовой рентабельности (отношение валовой прибыли к выручке) составит 30,63% , но этот показатель останется на уровне прошлого года, но показатель прибыли от продаж (отношение прибыли от продаж к выручке )увеличится на 2,79% и составит 5,19%, рисунок 3.16.
За счет того, что компания сможет увеличить показатели прибыль от реализации более чем в два раза, она может успешно рассчитаться с частью кредиторской задолженности, которая по состоянию на 2016 г. составила 7 522 тыс. руб., если хотя бы 20% кредиторской задолженности погасить в предшествующем периоде(в сумме это составит 1504 тыс. руб.), то сумма кредиторской задолженности составит 6018 тыс. руб.
Часть прибыли компании от основной деятельности можно направить в нераспределенную прибыль, таким образом, сумма собственного капитала компании увеличится на (2964-1504) 1468 тыс. руб. и составит 3871 тыс. руб., рисунок 3.17.
В связи с тем, что произойдет снижение стоимости заемного капитала, общая сумма капитала компании снизится и составит 10879 тыс. руб., а это на 0,32% ниже уровня 2016г., рисунок 3.18.
Однако, положительным фактором будет являться снижение финансовой зависимости компании, так как доля собственных средств в структуре капитала увеличится и составит 35,58%, на долю заемных средств приходится 64,42%. В предыдущем периоде доля собственных средств составляла 22,01%. Важно отметить, что оптимальным является соотношение, когда доля собственного капитала превышает 50%, на анализируемом предприятии такого уровня после проведения мероприятий не наблюдается, но в перспективе, в случае развития компании ООО «Антега» на рынке электронной коммерции, существует большая вероятность увеличения как показателей доходности, так и финансовой устойчивости. В любом случае проведение мероприятий целесообразно и требует незамедлительной реализации.
Заказать курсовую работу без посредников и без предоплаты


© 2012 - 2018 ДипломСтудент.NET. Все права защишены законами об авторских и смежных правах. Яндекс.Метрика