Заключение к диплому на тему: Совершенствование распределения продукции строительной организации

Распределительная логистика ориентирована на обеспечение рациона- лизации процесса физического продвижения продукции к потребителю и формирование системы эффективного логистического сервиса, а также служит неотъемлемой частью общей логистической системы, обеспечивая наиболее эффективную организацию распределения производимой продукции.
Она охватывает всю цепь распределения системы: маркетинг, транспортировку, складирование и др. Главное направление распределительной логистики- это рационализация процесса физического распределения имеющегося запаса материалов. Распределительная логистика отвечает за оптимизацию процесса распределения имеющихся запасов готовой продукции до потребителя в соответствии с его интересами и требованиями. Важнейшими функциями распределительной логистики являются: планирование и управление товарными запасами, организация отгрузки, управление логистическим сервисом, определение покупательского спроса и организация его удовлетворения, построение организационной распределительных каналов
Основные принципами системы распределения являются: системность, целостность, иерархичность, функциональность, целенаправленность, управляемость, адекватность, наблюдаемость, альтернативность, комплексность. Под методами распределения товаров понимается всевозможная деятельность, благодаря которой товары становятся доступными для целевых потребителей. При формировании распределения различают прямой(конечному потребителю) и косвенный сбыт(через посредников) .Управление конкурентоспособностью каналов распределения должно основываться на логистическом подходе, предполагающем системность, рациональность, координацию, оптимизацию, снижение общих издержек и достижение желаемого уровня обслуживания.
Для оценки распределения продукции была выбрана компания ООО «Антега», которая была образована в 2010 году и находится в Санкт-Петербурге. Компания занимается производством сухих строительных смесей и лакокрасочной продукции, что относится к отрасли производства строительных материалов. Миссия компании ООО «Антега» – производство отделочных материалов с высоким качеством, которые соответствуют должному уровню современного строительства. Основной работой компании является индивидуальный подход к своим клиентам, где каждый из партнеров является ценным и уникальным. Основными конкурентами компании являются ООО «СоюзПрофСтрой» и ООО «СнабСтрой».
Организационная структура предприятия ООО «АНТЕГА» представляет собой линейно-функциональную структуру, во главе компании стоит Генеральный директор, и именно он принимает все важные управленческие решения, ему подчиняются: директор по производству, коммерческий директор и бухгалтерия. Отдельные функции выполняют специалисты, каждый отдел специализирован на выполнении отдельных видов деятельности.
Предприятие имеет достаточно мобильную структуру активов, 90 % собственных средств закреплено в мобильных активах, что способствует ускорению оборачиваемости средств. Внеоборотные активы практически отсутствуют. Однако, представленный анализ показал, что у ООО «Антега» наблюдается недостаток собственных оборотных средств, деятельность предприятия финансировалась в основном за счет привлеченных средств. Темп прироста нераспределенной прибыли составил 42,19 %, что может рассматриваться как источник пополнения оборотных средств и снижения уровня краткосрочной кредиторской задолженности. Долгосрочные обязательства у фирмы отсутствуют. В краткосрочном периоде предприятие испытывает трудности с платежеспособностью.
При обслуживании потребителей ООО «Антега» использует прямой канал распределения по Санкт-Петербургу и Ленинградской области, при этом основными потребителями являются: ООО «ПроСтрой», ООО «ТД СТС», ООО «Строительное управление», ООО «СМК «АВАНГАРД», ООО «Эльба строительная компания», ООО «Нордис», ООО «Корпорация Мегаполис», ООО «Дальпитерстрой», ООО «Главстрой-СПб», ООО «СК АрхГарант», ООО «Норманн», ООО «Реал Строй» и другие. Однако, используемая система распределения продукции компании ООО «Антега» на сегодняшний день, не является эффективной, так как она не отвечает многим логистическим принципам, в конечном итоге данная система не способствует максимизации прибыли, получаемой организацией от реализации своей продукции.
В связи с этим, были предложены мероприятия по совершенствованию системы распределения, за счет усиления продвижения продукции компании на рынке электронной коммерции, которая в настоящий момент еще имеет большой потенциал роста и строиельные компании, лидирующие сегодня на этом рынке имеет миллионные обороты. Для усиления продвиженяи были предложены способы: поисковая оптимизация сайта, е-mail маркетинг, продвижение в социальных сетях. При этом предлагается распределение продукции как прямым, так и косвенным методом.
Совершенствование прямого канала распределения продукции ООО «Антега» заключатся в том, что компания будет осуществлять продвижение продукции до розничного потребителя в сети Интернет, а не как это было ранее с помощью рекламы в средствах массовой информации. При этом, преимуществами такого продвижения будет являться больший охват потребителей, и компания будет осуществлять распределение продукции не только по отдельному району Санкт-Петербурга, а в целом по Санкт-Петербургу и Ленинградской области.
Косвенный канал распределения- это распределение продукции предприятия ООО «Антега» по различным оптовым потребителям, это могут быть как оптовые магазины строительных материалов, различные строительные фирмы и другая категория оптовых потребителей. Поиск потенциальных оптовых потребителей планируется осуществлять также с помощью сети Интернет и продвигать компанию на рынке электронной коммерции. Преимуществами такого продвижения будет являться наибольший охват потребителей, теперь это будут не только потребители Ленинградской области , но и вся Россия.
Предлагается осуществлять доставку до оптовых и розничных потребителей с помощью грузового транспорта сторонней организации THIRD PARTY LOGISTIC, эта компания занимается доставкой грузов по всей России, офис компании расположен по адресу: Санкт-Петербург, Петергофское ш., 73У. Для доставки строительных материалов по СПБ и Ленинградской области предлагается арендовать газель усиленную 2 т., 3 – х тонный закрытый. Для доставки грузов на дальние расстояния, возможна аренда грузовых машин 5 или 10 тонн (тент IVECO). Цены на доставку зависят от расстояния и составляют от 18,0 тыс. руб. и более. Следует также отметить, что целесообразно осуществлять доставку товаров компании ООО «Антега» на следующих условиях работы с потребителями: для розничных потребителей: при покупке от 10 тыс. руб.; для оптовых потребителей- при покупке от 50 тыс. руб.
В работе была представлена схема развоза продукции компании по районам Санкт-Петербурга, которая показала, что распределение продукции компании будет осуществляться строго по намеченному маршруту с целью снижения затрат на топливо и время доставки товара до потребителя. Расчет затрат на транспортировку показал, что в него включаются заработная плата водителя, грузчика, амортизационные отчисления, топливо (бензин). В целом за один маршрут при развозе 5 т. товара, компания получает прибыль 1080 руб. В зависимости от количества маршрутов проведенных компанией за день, показатели прибыльности показывают рост. В целом, рассмотренные мероприятия по совершенствованию каналов распределения продукции позволят предприятию ООО «Антега» увеличить объемы продаж, прибыльность и рентабельность, а также повысить финансовую устойчивость на занимаемой нише. В связи с этим, предложенные мероприятия являются целесообразными и требуют незамедлительной реализации.
Если Вам необходима помощь в написании диплома, выпускной квалификационной работы, дипломного проекта, можете заказать дипломную работу без посредников и без предоплаты высокого качества на сайте!