Экономическая эффективность мероприятий по повышению конкурентоспособности строительной компании АО “Арсенал-Недвижимость”

Экономическая эффективность выражается, прежде всего, в росте показателей прибыльности, рентабельности, финансовой устойчивости и платежеспособности. Однако, не всегда плановые показатели могут совпадать с фактическими, а в некоторых случаях рассчитать экономическую эффектив- ность с вовсе не представляется возможным. Выше были предложены два варианта развития компании АО «Арсенал-Недвижимость»: оптимистичный и пессимистичный, при этом предлагаются мероприятия на долгосрочную среднесрочную и краткосрочную перспективу.
Целесообразно оценить эффективность, начиная с пессимистичного сценария развития компании и долгосрочной перспективы. В данном случае было предложено развиваться предприятию под франшизой «ПИК». Однако, в настоящее время не представляется возможным даже узнать стоимость самой франшизы, стоимость франшизы определяется индивидуально и зависит от региона, опыта на рынке и выбранного набора услуг. Единственное на что можно ориентироваться, так это на опыт компаний, которые уже купили франшизу «ПИК», рассмотрим, какая эффективность была достигнута. ПИК продала первые франшизы на использование своих технологий. Пилотный проект, девелопер будет развивать с ГК «Фора», застройщиком жилого комплекса «Арена» (34 000 кв. м) в Ярославле. Для нее ПИК разработала финансовую модель и провела аудит строящегося объекта, что позволило привлечь проектное финансирование от «МСП банка» в размере 850 млн. руб.
ПИК также поможет застройщику «Атолл» со строительством жилого комплекса «Хороший» (около 220 000 кв. м) в Чите. Группа разработает проект микрорайона, а «Атолл» получит доступ ко всем сервисам группы, включая проектное финансирование от банков-партнеров. [14][30]
После перехода строительной отрасли на новую схему продажи квартир через эскроу-счета у многих застройщиков возникла проблема с получением проектного финансирования. Даже те немногочисленные компании, которые подписали кредитные договоры с банками, не смогли получить доступ к деньгам из-за многочисленных требований. Партнерство с ПИК позволило не только привлечь финансирование на хороших условиях, но и создать востребованный на рынке проект. Итак, первые две франшизы получили компании ГК «Фора»(застройщик жилого комплекса «Арена» в Ярославле); компания «Атолл»(застройщик жилого комплекса «Хороший» в Чите). По компании ГК «Фора» – эффективностью можно считать получение финансирования в размере 850 млн. руб. По другой компании пока еще нет данных.
Группа ПИК заявила о планах продажи франшизы на использование своих технологий в 2019г. Финансовые условия работы с партнерами группа не раскрывает. Опрошенные «Ведомостями» эксперты[51] не смогли оценить стоимость франшизы. Fee-девелоперы, которые полностью берут в управление сторонние проекты за вознаграждение, в среднем получают в Москве около 10% от прибыли от продажи квартир. Представитель девелоперской компании, которая рассматривала приобретение франшизы, утверждает, что в среднем она стоит 1–2% от выручки проекта. [51]
Такая схема выгодна и ПИК, и региональным застройщикам, считают эксперты. После перехода строительного рынка на новую схему работы небольшие девелоперы стремятся заручиться поддержкой авторитетных игроков, поскольку банки готовы инвестировать только в высокомаржинальные проекты с минимальными рисками. Банки неохотно финансируют неопытных застройщиков или старых игроков со слабой финансовой моделью проектов, именно поэтому франшиза крупного застройщика становится своего рода гарантией для получения кредитов. [51] Таким образом, рассчитать точную эффективность компании АО «Арсенал-Недвижимость» работая по франшизе «ПИК» не возможно, так как отсутствуют данные по стоимости франшизы, а также данные о вознаграждении для франчайзи. В любом случае, франшиза «ПИК» будет выгодна компании АО «Арсенал-Недвижимость», если у предприятия будет отсутствовать возможность развиваться под собственным брендом на имеющиеся финансовые ресурсы.
В среднесрочной перспективе для компании АО «Арсенал-Недвижимость», было предложено увеличение географического охвата- строительство домов в Краснодарском крае России. Было предложено строительство интересных инновационных жилых комплексов на основании изученного зарубежного опыта. Однако, такие проекты требуют существенного финансирования , а также различных разрешений на строительство в том или ином регионе. Так как компания АО «Арсенал-Недвижимость», не является конкурентоспособной, занимает небольшую долю строительного рынка, не большими являются и объемы строительства, объемы продаж и прибыли, при сравнении с крупными гигантами строительных компаний России. Поэтому, скорее всего, развитие компании АО «Арсенал-Недвижимость» в других регионах, а в частности, в Краснодарском крае, вряд ли представляется возможным без дополнительного финансирования и вложений.
В связи с этим, целесообразно ориентироваться на мероприятия, которые в краткосрочном периоде позволят увеличить продажи, прибыль и рентабельность, без каких –либо сложностей. В краткосрочном периоде для АО «Арсенал-Недвижимость» было предложено осуществлять ремонты квартир с помощью различных инновационных материалов, а также повышать качество сданных квартир- за счет сдачи квартиры с мебелью и бытовой техникой, как это делает, например, компания «ПИК», являющаяся несомненным лидером строительного рынка.
Повышение качества сдаваемых объектов, безусловно, увеличит продажи, однако, на сколько может оказаться рост, покажет только время, в любом случае, те или иные маркетинговые мероприятия позволяют дать прирост продаж в 5% и более. В связи с тем, что будет осуществляться ремонт с помощью инновационных материалов, а квартиры будут сдаваться с мебелью и бытовой техникой, то безусловно, что цена квартиры будет выше, чем без всего того, что предлагается сделать. Поэтому целесообразно заложить рост объемов продаж на 5,0%, а в связи с ростом цены еще такой же прирост. По имеющимся данным до мероприятий, выручка компании АО «Арсенал-Недвижимость» составляла 800 318тыс. руб., это на 20% (если быть точнее на 19,95%) выше предыдущего года. Годом ранее (2018г.) выручка составляла 667 224тыс. руб., рост показателя по сравнению с 2017г. составил более 70,0%. Это был резкий скачок выручки с 2017-2018гг. Ранее выручка год от года менялась на 27,77%, на 16,39% и т.д. То есть средний рост выручки можно взять в 20% год от года. В связи с предложенными мероприятиями, можно прогнозировать рост выручки не на 20%, а на 30%, то есть в перспективе выручка составит 1040413 тыс. руб., рисунок 3.7. Себестоимость продаж на предприятии АО «Арсенал-Недвижимость» на протяжении ряда лет, как показал анализ во второй главе исследования, составляет от 40,0% до 55,0% в выручке.
В то же самое время, темпы роста затрат не должны опережать темпы роста себестоимости. Следовательно, при выручке в 1040413 тыс. руб. можно планировать затраты на уровне ниже, чем 40% в выручке, на ближайшую перспективу плановым показателем затрат может является 35,0% в выручке, в стоимостном выражении затраты составят 364144 тыс. руб., рисунок 3.7. Отсюда, валовая прибыль составит 676269тыс. руб., рисунок 3.8.
Не существенно меняются управленческие расходы в компании, в 2019г. они составили 53177 тыс. руб., годом ранее 51284 тыс. руб. и так далее. Предположим , что уровень управленческих затрат останется на том же уровне, отсюда плановый показатель прибыли от продаж составит 623092 тыс. руб., рисунок 3.8.
Таким образом, за счет проведенных мероприятий, показатели валовой прибыли увеличатся на 41,03%, прибыль от продаж возрастет на 46,15%. Показатели рентабельности также покажут свой рост и рентабельность продаж составит 59,88%, а это на 6,5% выше показателя 2019г., рисунок 3.9. Формулы расчетов представлены в Приложении 6.
Рост объемов продаж, снижение темпов роста затрат, безусловно будут увеличивать прибыльность и рентабельность строительной компании.; а это повлияет и на показатели ликвидности и финансовой устойчивости. Однако, представленный расчет является прогнозируемом, на самом деле изменения объемов продаж , прибыли и рентабельности будут зависеть от множества других факторов. В первую очередь, снижение покупательской способности населения из-за пандемии или иных факторов, существенно влияет на все отрасли экономики, не исключением является строительная деятельность. Поэтому планирование- это предположение роста показателей, которого, к сожалению может и не быть. В любом случае, совершенствование объемов продаж, повышение качества услуг, дадут предприятию АО «Арсенал-Недвижимость» положительные результаты, возможно, что они будут не такие оптимистичные. В случае худшего развития экономики в целом, а предприятия в частности, компания может пойти по пути франчайзинга, который был описан выше.
















Диссертация на заказ без предоплаты, без посредников