Опыт написания студенческих работ 17 лет!





тел. Москва: 8(926)56-86-545
E-mail: moscowdiplom5@yandex.ru

тел. Санкт-Петербург: 8(967)347-89-65
E-mail: piterdiplom5@yandex.ru
E-mail: diplomstudent.net@yandex.ru
Все материалы сайта
Диплом на заказ - это просто о сложном!Финансовый, маркетинговый, управленческий анализ на заказ!Анализ рынков на заказ!Разработка бизнес-планов, проведение маркетинговых исследований на заказ!Дипломные, курсовые, отчеты по практике на заказ!Без посредников и безпредоплат!Качество, большой опыт!

Формирование стратегических направлений нового продукта

Диплом: "Рекламная компания журнала "Свадьба"скачать бесплатноdiplom-svadba-skachat.zip [1.84 Mb] (cкачиваний: 0)

2.1. Маркетинговая и креативная стратегии продвижения журнала «Свадьба»

Маркетинговая стратегия - это совокупность долгосрочных решений относительно способов удовлетворения потребностей существующих и потенциальных клиентов компании за счет использования ее внутренних ресурсов и внешних возможностей. Цель разработки стратегии - определение основных приоритетных направлений и пропорций развития фирмы с учетом материальных источников его обеспечения и спроса рынка. Стратегия должна быть направлена на оптимальное использование возможностей компании и предотвращение ошибочных действий, которые могут привести к снижению эффективности деятельности фирмы. Маркетинговая стратегия включает в себя несколько видов стратегий: товарная стратегия, ценовая, стратегия стимулирования сбыта, стратегия качества товара, стратегия сбыта (продвижения).
Креативная стратегия определяет основные особенности коммуникации – тот смысл, который должен быть донесен рекламным сообщением до целевой аудитории, а также на каких характеристиках товара необходимо сделать акцент. Грамотно разработанная креативная стратегия решает сразу несколько задач: является общей базой для любого творческого решения; «цепляет» нашего потребителя, апеллирует к его потребностям, понятна ему и принимается им; наилучшим и креативным образом решает наши задачи: раскрывает и продвигает наш бренд, кратко, но ёмко раскрывая его ключевые достоинства; ярко и эффективно выделяется на фоне общего информационно-рекламного шума.
Обобщенно маркетинговую и креативные стратегии журнала «Свадьба» можно представить в виде табл.2.1.

Рассмотрим подробнее маркетинговую и креативные стратегии журнала «Свадьба». Как уже было описано выше, журнал «Свадьба» будет печататься на цветной глянцевой бумаге. Первая полоса издания будет посвящена основным рубрикам номера, примерный внешний вид издания представлен на рис.2.1.
Проанализировав действия потенциальных конкурентов журнала «Свадьба», необходимо разработать новые стратегические преимущества, которые будут отличать издание «Свадьба» от других конкурентов: «Жених и Невеста» и «Молодожены». Выделим недостатки этих изданий и разработаем преимущества для нового издания «Свадьба».
В журнале «Жених и Невеста» основным минусом является неправильная подача информации и рекламы для читателей, а в журнале «Молодожены» в основном размещена только текстовая общая информация о свадьбах. То есть, прежде всего, необходимо, чтобы журнал «Свадьба» был красиво и грамотно оформлен, с выделением рубрик и соответствием в них информации. Каждая рубрика должна начинаться с новой страницы, сопровождаться красочными тематическими фотографиями и рекламными модулями, соответствующими именно этой рубрике.
Основными рубриками издания «Свадьба» будут являться: организация торжества, свадебный образ, подготовка к свадьбе, свадебный банкет, все о свадьбе. Кроме этого будут подрубрики, табл.2.2.
Так, например, если рубрика называется – «Свадебный образ», то здесь должно быть написано все только о том, как правильно подобрать свадебное платье или костюм, какие платья и костюмы считаются модными в настоящий момент, какие существуют ткани для платьев и мужских костюмов, как правильно завязать галстук и вся информация должна сопровождаться соответствующими картинками и фотографиями, а также здесь должны быть размещены рекламные модули только свадебных салонов, салонов, предлагающих мужские свадебные костюмы, ателье и мастерских по пошиву свадебных нарядов.
Правильно должны быть расставлены и рекламные модули. Крупные модули, например, такие как целая полоса или полполосы, должны быть размещены на правых страницах журнала как это показано на рисунке 2, так как, листая журнал, человек, прежде всего, глазами попадает на правую сторону издания и обращает внимание на размещенную там информацию. То есть фирмы, которые платят большие деньги за размещение крупных модулей, должны видеть и ощущать эффективность «работы» рекламы. Модули меньших размеров необходимо размещать по краям страниц как это показано на рисунке 2.2, то есть так, чтобы они не попадали в склейку журнала, чтобы информация модуля была полностью видима и доступна для чтения.
В каждом разделе в алфавитном порядке должны располагаться названия, адреса и телефоны всех рекламируемых фирм, соответствующих данному разделу и номера страниц, на которых расположены соответствующие модули. Это рубрика необходима для того, чтобы читатели с легкостью могли найти интересующую их информацию.
Журнал «Свадьба» будет отличаться особенностями от своих конкурентов. Так, в частности особенностями для читателя будут являться: удобное и грамотное расположение информации; красивое оформление журнала; конкурс для молодоженов с существенным призом; карта скидок фирм, которые будут рекламироваться в данном журнале.
Особенностями для рекламодателей журнала «Свадьба» будут являться: бонус – бесплатное размещение на сайте журнала; гибкая система скидок на размещение рекламы; доступные цены на размещение рекламы; по карте скидок и купонов для конкурса рекламодатель сможет определить, что к нему в компанию читатель обратился, пользуясь журналом «Свадьба», то есть рекламодатель сможет увидеть эффект действия рекламы, табл.2.3.
Рассмотрим подробнее вышеперечисленные особенности журнала «Свадьба». В журнале «Свадьба» обязательно должен быть конкурс для читателей с существенным призом, так как людей всегда привлекают бесплатные возможности. Чем существеннее будет приз, тем большее число читателей захочет участвовать в конкурсе, и, следовательно, они будут пользоваться журналом «Свадьба» при подготовке к свадьбе и обращаться в фирмы, которые будут размещать рекламу в данном издании. Конкурс будет заключаться в следующем: на одной из страниц журнала будут располагаться фирменные купоны для заполнения с логотипом журнала «Свадьба», потребитель должен будет вырезать эти купоны и при обращении в компании, рекламируемые в журнале, предъявить этот купон, поставить на нем отметки этой компании и затем принести или прислать по почте заполненные купоны в редакцию журнала. Победитель конкурса будет определен в результате жеребьевки прилюдно на ежегодной свадебной выставке. Приз конкурса – свадебное путешествие в теплые страны на сумму пятьдесят тысяч рублей. Цель конкурса – показать рекламодателям, что к ним обращаются читатели, которые пользуются при подготовке к свадьбе журналом «Свадьба», то есть, что размещение рекламы в данном издании эффективное.
Помимо конкурса для читателей будет оформлена так называемая «Карта скидок». То есть на отдельной странице журнала будут перечислены наименования компаний, рекламирующихся в издании, которые предоставляют скидку или подарок молодоженам. Таким образом, с одной стороны, это будет полезно для читателей, так как они значительно сократят расходы на свадебные товары и услуги, и с другой стороны, это будет полезно для рекламодателей, так как они опять же увидят, что к ним обращаются молодожены, пользующиеся при подготовке к свадьбе журналом «Свадьба».
Для привлечения в журнал большего числа рекламодателей необходимо создать специальное предложение или бонус. Так, в журнале «Жених и Невеста» таким бонусом является бесплатное размещение рекламы при первом обращении в издание. Таким образом, для журнала «Свадьба» целесообразно, что бонусом для рекламодателей должно быть не что-то разовое, а постоянное. Постоянным бонусом может быть для фирм-рекламодателей свадебного журнала «Свадьба» будет бесплатное размещение рекламы на сайте журнала на протяжении всего времени, которое фирма рекламируется в журнале, и плюс к этому для рекламодателей будет существовать гибкая система скидок на размещение рекламы, табл.2.4.
Кроме того, что будет существовать гибкая система скидок, цены на размещение рекламы должны быть сопоставимы с ценами на размещение рекламы в журналах – конкурентах. Таким образом, цены на размещение в журнале «Свадьба» должны быть ниже, чем в журнале «Жених и Невеста»( так как там заведомо завышенные цены на размещение рекламы) и выше, чем в журнале «Молодожены»(так как там низкие цены на размещение рекламы обусловлены тем, что журнал распространяется платно и выпускается небольшим тиражом). Следовательно, исходя из средней стратегии ценообразования (планируется установить средние цены на размещение рекламных модулей в издании «Свадьба»), цены на размещение будут следующими, табл.2.5.
Важно определить ценность нового товара, которая заключается как отношение выгод потребителя к его затратам. К выгодам потребителя от использования журнала «Свадьба» можно отнести следующее: сокращение затрат на приобретение товаров и услуг в компаниях, рекламирующихся в журнале «Свадьба», за счет карты скидок; получение информации о подготовке к свадьбе. К затратам читателя можно отнести только временные затраты на прочтение журнала, которые в любом случае будут гораздо меньше того времени, которое бы читатель потратил на поиск всей этой информации самостоятельно. Других затрат у потребителя не будет (ни денежных, так как журнал будет распространяться бесплатно; ни энергетических, так как читателю не нужно будет прикладывать усилий, чтобы, например, довезти журнал до дома). Таким образом, ценность рассматриваемого товара для читателя, будет стремиться к бесконечности.
Если рассматривать ценность данного товара для рекламодателя, то к выгодам рекламодателя можно отнести следующее: прибыль, получаемая от заказов тех потребителей, которые обратятся в фирму по рекламе, размещенной в журнале «Свадьба»; использование журнала некоторыми рекламодателями для изучения конкурентов. К затратам рекламодателя будут отнесены те деньги, которые будут уплачены за размещение рекламы в журнале «Свадьба». А сумма денег, которая будет уплачена за размещение рекламы, будет гораздо меньше той суммы, что получит рекламодатель в виде прибыли от заказов, полученных от эффекта размещения рекламы.
Резюмируя вышеизложенное можно сделать вывод, что выпуск нового печатного глянцевого издания «Свадьба» высокого качества, как во внешнем виде, так и во внутреннем содержании будет способствовать тому, что потребители будут выбирать именно этот журнал и пользоваться им при подготовке к свадьбе. Доступные цены на размещение рекламы будут привлекать различные компании рекламировать свои товары и услуги в свадебном журнале «Свадьба». Гибкая система скидок также будет привлекать различных рекламодателей и будет способствовать тому, что те фирмы, которые уже начнут рекламировать свои товары и услуги в журнале «Свадьба», будут продолжать делать это дальше из-за выгодности такого предложения.
Доступность журнала для рассматриваемой аудитории станет результатом того, что будет охвачен весь рассматриваемый сегмент потребителей. Благодаря правильно организованному распространению журнала «Свадьба» это издание всегда будет присутствовать на фирменных стойках во Дворцах бракосочетания и ЗАГСах Санкт-Петербурга и Ленинградской области, и, следовательно, всегда будет доступно потребителям. Наличие нововведений по сравнению с конкурентными изданиями будет выгодно отличать журнал «Свадьба» от конкурентов и потребители будут обращать внимание именно на этот журнал и, соответственно, будут пользоваться им при подготовке к свадьбе. Также этому будет способствовать конкурс для читателей. Карта скидок также будет привлекать читателей, и кроме этого рекламодатели будут видеть, что к ним в компании обращаются люди, которые пользуются при подготовке к свадьбе журналом «Свадьба», то есть они смогут проследить эффективность работы рекламы. Благодаря профессионально подобранному персоналу качество журнала «Свадьба» будет всегда находиться на высшем уровне, и кроме этого квалифицированные менеджеры по рекламе смогут привлечь большое количество рекламодателей в журнал и за счет этого повысить прибыль предприятия.
Полученные данные позволяют смело заявить о том, что журнал «Свадьба» будет точно востребован как среди читателей, так и среди рекламодателей. Потребителя точно будет привлекать яркая красивая обложка журнала «Свадьба» и они будут брать журнал во Дворцах бракосочетания и ЗАГСах города Санкт-Петербург и Ленинградской области, и пользоваться им при подготовке к свадьбе. А рекламодатели будут размещать информацию об их товарах и услугах в журнале «Свадьба», так как их привлекут невысокие цены на размещение рекламы, отличное распространение журнала и возможность проследить то, как «работает» реклама.

2.2. Характеристика медиа-каналов, медиа-план

Медиапланирование — составление медиапланов (расписаний показов рекламных материалов), ………..стоимостным и прочим характеристикам.
В настоящее время медиапланирование представляет собой комплекс действий, который отражает взаимосвязь между временем, затраченным на рекламу, и ее масштабом, для достижения в кратчайшие сроки поставленных маркетинговых или рекламных задач. При этом под масштабом рекламы подразумевается частота появления рекламных объявлений в СМИ, объем выделяемых площадей и качество содержания.
По степени точности медиапланирование может быть:
-укрупненным, т.е. определять общие принципы работы со СМИ, исходя из заданных параметров;
- уточненным, т.е. предельно детализированным, нацеленным на несколько целевых аудиторий.
По стадиям разработки медиапланирование может быть:
-предварительным, т.е. представлены проекты планов;
- окончательным, т.е. план утвержден и подписан.
Так или иначе любой этап работы медиапланера должен постоянно увязываться с теми целями, которые необходимо достичь в процессе медиапланирования, общей стратегической линией и планом тактических мероприятий.
По типам целей медиапланов могут быть стратегическими, тактическими и оперативными, табл.2.6.
Для проекта по организации журнала «Свадьба» целесообразно применить тактический медиаплан, который будет рассчитан на среднесрочный период (1 год). Основной целью медиапланирования журнала «Свадьба» является получение прибыли компании, за счет привлечения большего охвата потенциальных рекламодателей. Так как потенциальными рекламодателями журнала Свадьба» будут являться различные предприятия и учреждения, работающие на рынке предоставления свадебных услуг, а именно: магазины по продаже свадебных нарядов, рестораны, кафе- которые организуют банкеты для свадебных мероприятий; предприятия предоставляющие транспортные услуги (такси) для новобрачных, а также организаторы свадебных мероприятий(тамада, фотограф, видеосъемка). Для того, чтобы больше привлечь внимание к мало известному журналу «Свадьба», необходимо проведение рекламных мероприятий по привлечению рекламодателей в журнал «Свадьба». Это планируется осуществлять следующими способами:
1) Создать сайт Журнала «Свадьба» и продвигать его в сети интернет, на нем необходимо разместить информацию для рекламодателей. Средняя стоимость сайта в настоящий момент составляет 5000 руб. Затраты на содержание сайта незначительны и в среднем в год они составляют 500 руб. Продвигать сайт можно платными и бесплатными способами, размещая ссылки об издании в сети интернет, в местах где это наиболее целесообразно. Платное продвижение сайта осуществляется через различные компании сети Интернет, занимающиеся продвижением интернет ресурсов. В целях экономии средств, целесообразно использовать бесплатные способы продвижения сайта.
2) Необходимо размещать различные объявления в сети интернет об издании «Свадьба». Это можно делать бесплатно, на тех сайтах где размещаются различные объявления о товарах и услугах. Наиболее популярными сайтами объявлений являются: авито.ру, сландо.ру, доска.ру и другие.
3) Для привлечения рекламодателей можно также осуществлять обзвон потенциальных фирм, магазинов, которые занимаются реализацией свадебных нарядов; производить обзвон служб такси, ресторанов, кафе, фотографов, видео операторов и других лиц, которые организовывают свадебные праздники. Это также могут быть и туристические компании, предлагающие свадебные путешествия для молодоженов;
4) Кроме этого, можно для привлечения рекламодателей, высылать коммерческое предложение на электронную почту всем выше перечисленным фирмам и организациям. В коммерческом предложении будет указаны цены на размещение рекламы, скидки, периодичность выхода журнала, размеры макетов для издания и др. информация необходимая рекламодателям.
Таким образом, для привлечения потенциальных рекламодателей в журнал «Свадьба» существенные затраты на эти мероприятия не предусмотрены, так как это можно осуществлять более выгодными способами, табл.2.7.
Текст рекламного сообщения о журнале «Свадьба» будет содержать краткую информацию и будет выглядеть следующим образом, рис.2.3.
Правильно и грамотно оформленное объявление позволит привлечь большое количество потенциальных рекламодателей. Важная роль в медиа планировании принадлежит и системе распространения журнала. Так как от этого будет зависеть и эффективность рекламы, размещенной в издании «Свадьба». Рассмотрим подробнее распространение нового глянцевого издания «Свадьба».
Как уже было описано выше, журнал «Свадьба» будет выпускаться 6 раз в год, тиражом 10000 экз. Планируется бесплатное распространение. Наиболее подходящие места распространения тиража журнала – это залы подачи заявлений во Дворцах бракосочетания и отделениях ЗАГС Санкт-Петербурга и Ленинградской области путем выкладки его на фирменных стойках компании.
В настоящий момент в Санкт-Петербурге и области насчитывается около 30 учреждений бракосочетания, табл.2.8.
Также эффективным способом распространения журнала «Свадьба» будет являться бесплатная его раздача посетителям ежегодных специализированных свадебных выставок с большой проходимостью. Участие в таких выставках платное и составляет от десяти до двухсот тысяч рублей в зависимости от разных факторов: месторасположения на выставке, от статуса, например, фирма – участник является обычным участником или информационным или генеральным спонсором, от количества дней участия.
Так как журнал будет распространяться бесплатно, то должны окупаться не только затраты, но и выпуск нового журнала должен приносить прибыль компании. В связи с тем, что на рынке Санкт-Петербурга имеются два конкурентных издания о свадьбе, это журнал «Жених и невеста» и журнал «Молодожены», на основании ценовой политики конкурентов, была разработана средняя стратегия ценообразования по размещению рекламных модулей в журнале «Свадьба». Исходя из ценовой политики и количества полос нового издания «Свадьба»(56 полос), можно рассчитать предполагаемую доходность от реализации данного проекта.
Так как планируется, что в журнале будут размещаться макеты 1/16 полосы, 1/8, ¼, ½ , целая полоса и последняя полоса (задняя обложка). Так как последняя полоса в издании одна, то ее можно продать в одном номере только один раз, все остальные полосы можно продавать по несколько раз. Т.е. издание будет имеет 56 полос, если не считать первую и последнюю полосы,
Остается 54 полосы- на которых может быть размещена текстовая информация или рекламные модули, которых может быть множество. Так как издание журнал «Свадьба» это не рекламное издание, а издание развлекательного характера, то все полосы издания не могут быть заняты рекламными макетами.
Следовательно, большая часть, как минимум 1\2 часть издания должна быть текстовая. Можно предположить, что на начальном этапе создания журнала набрать рекламодателей даже на ½ часть журнала не получиться. Если исходить из реальных соображений и анализа конкурентов, то можно сделать вывод, что в изданиях такого типа как издание «Свадьба» (текстовая информация+реклама), примерно ¼ издания занимает реклама. Какие именно размеры макетов будут размещаться в издании достаточно сложно предположить. Но для расчета доходности будем использовать цену на одну полосу, т.е.цена полосы составляет 44000 руб.
Итак, в издании не считая первой и последней полосы- будет 54 полосы, если предприятие сможет заполнить ¼ часть издания рекламными макетами, а это 54/4=13,5 полос (для удобства расчетов будем принимать значение 13полос)
то выручка составит: 13 полос× 44000=572 тыс. руб.+55 тыс. руб. (последняя полоса в издании)=672 тыс.руб.
При продаже рекламных площадей в издании в 26 полос, выручка от реализации рекламных площадей составит: 26×44000=1144 тыс. руб.+55 тыс. руб. (последняя полоса в издании)=1199, тыс. руб.
Данный расчет проводился без учета предусмотренных скидок.
Таким образом, при уменьшении или увеличении количества проданных площадей в издании «Свадьба», выручка будет изменяться в меньшую или большую сторону. На сколько эффективно будет реализация данного проекта, какой объем площадей необходимо продавать предприятию и сколько компания получит прибыли, для ответа на эти вопросы необходимо более подробно рассчитать показатели затрат и прибыли.

2.3. Оценка эффективности проекта: создание нового журнала «Свадьба»

Коммерческая эффективность менеджмента охватывает различные сферы человеческой деятельности. В буквальном смысле эффективно вести дело означает действенно, результативно, производительно. В связи с этим под эффективностью менеджмента следует понимать такое управление, которое обеспечит успешное функционирование и развитие каждого организационно-хозяйственного звена в этой отрасли. Рассмотрим основные экономические показатели эффективности деятельности организации.
Прибыль — превышение в денежном выражении доходов (выручки от реализации товаров и услуг) над затратами на производство или приобретение и сбыт этих товаров и услуг. Прибыль = Выручка – Затраты. Это один из наиболее важных показателей финансовых результатов.
Выручка (объём продаж) — количество денежных средств или иных благ, получаемое компанией за определённый период её деятельности, в основном за счёт продажи товаров или услуг своим клиентам. Выручка отличается от прибыли, так как прибыль — это выручка минус расходы (издержки), которые компания понесла в процессе производства своих продуктов.
Себестоимость — все …..Рентабельность (доходный, прибыльный), относительный показатель экономической эффективности. Рентабельность комплексно отражает степень эффективности использования материальных, трудовых и денежных ресурсов, а также природных богатств. Коэффициент рентабельности рассчитывается как отношение прибыли к активам, ресурсам или потокам, её формирующим. Показатели рентабельности часто выражают в процентах. Ликвидность — экономический термин, обозначающий способность активов быть быстро проданными …
Итак, параметры эффективности управленческих решений в организациях — это основной результат деятельности управляющих. Менеджеры разрабатывают своевременные, высокоэффективные решения и могут предоставить потребителям продукты и услуги высокого качества. Качественный и безопасный продукт или услуга — это то, что хочет видеть потребитель. Экономическая эффективность мероприятий достигается за счет увеличения прибыльности и доходности организации, повышения финансовой устойчивости, повышения рентабельности.
Рассмотрим экономическую эффективность создания нового продукта- глянцевый печатный журнал «Свадьба».
Проведенный выше расчет показал, что при заполнении рекламными макетами ¼ часть издания журнала «Свадьба» , выручка составит 672 тыс.руб. Если компания сможет привлечь больше потенциальных потребителей и получится продать больше рекламных площадей. Например, 1/2 часть издания журнала, то выручка составит 1199, 0тыс. руб., как показали выше проведенные расчеты.
Выпуск журнала «Свадьба» связан с затратами. Затраты на оборудование для печати журнала не предусмотрены, так как предприятие имеет все необходимое оборудование. Но необходимо закупить глянцевую бумагу. Цена одной пачки составляет 490 руб. (в пачке 250 листов).
Так как в журнале будет 56 полос, а следовательно это 28 страниц (с двух сторон) для одного экземпляра журнала. Так как планируется выпускать 10000 экз. (в один выпуск), то необходимо для тиража закупить 280000 листов:
28страниц×10000=280000 листов
Так как в пачке глянцевой бумаги 250 листов, то необходимо на один тираж закупить 1120 пачек бумаги:
280000/250=1120 пачек глянцевой бумаги на один выпуск
Цена одной пачки бумаги составляет 490 руб., следовательно, чтобы закупить 1120 пачек бумаги, необходимо 548800 руб.:
1120×490=548800 р.
Так им образом, постоянные затраты – это затраты на бумагу, которые будут составлять 548,8 тыс. руб. (на один выпуск тираж 10000 экз.). соответственно умножив данную сумму на 6 выпусков (т.к. планируется 6 выпусков журнала в год), то затраты составят 3292,8 тыс. руб. в год:
548800×6=3292800 руб.
Затраты на доставку включают в себя затраты на оплату бензина. Компания имеет собственный транспорт и водителя, поэтому закупать транспортное средство и привлекать на работу водителя- не требуется. Необходимо с выручки выделить затраты на заработную плату работникам предприятия, менеджерам по приему рекламных модулей, верстальщику. Целесообразно установить надбавку к заработной плате работникам предприятия в пределах 10%от выручки. Так, в частности если выручка одного выпуска издания журнала «Свадьба» составит1199, тыс. руб., то 10%- отчислять на заработную плату, таким образом, затраты на заработную плату составят 119,9 тыс. руб.
Финансирование мероприятий (покупка бумаги, создание сайта) компания может осуществлять из собственной прибыли.
Рассчитаем экономическую эффективность при существующих затратах и предполагаемых объемах продаж рекламных площадей в издании «Свадьба», табл.2.9.
Таким образом, проведенный расчет показал, что если компания будет продавать1/4 часть площадей в издании журнала «Свадьба», то затраты не будут окупаться и валовая прибыль будет иметь отрицательное значение. При продаже ½ части площадей, прибыль валовая составила 2670,3 тыс. руб. Следовательно, при такой реализации рекламных площадей, компания будет иметь прибыли. В данном расчете не учитывались показатели скидок с цены, несмотря на это, даже если компания предоставит скидку в 50% при такой реализации, то прибыль составит в год 2670,3-50%=1335,15 тыс. руб. – что также является положительным значением. Следовательно, проект по организации печатного глянцевого издания «Свадьба» будет выгоден, только в том случае, если компания сможет продавать рекламные площади в издании больше, чем ¼ часть издания.
Предположив, что компания будет реализовывать ½ часть рекламных площадей в издании «Свадьба», рассчитаем экономически е показатели до и после реализации данного проекта, данные представим в виде табл.2.10.
Проведенный расчет показывает, что при ожидаемых объемах продаж, выручка компании составит 11404,0 тыс. руб., прибыль составит 3770,3 тыс. руб. В результате проведенных мероприятий произойдет увеличение показателя рентабельности продаж на 6,94% и она составит 33,06%, что следует оценить положительно.
Таким образом, проведение данных мероприятий по организации издания глянцевого печатного издания «Свадьба»- целесообразно, однако, проект очень чувствителен к изменению снижения спроса. Т.е. если компания не сможет продавать определенное количество рекламных площадей в печатном издании, то необходимо будет пересмотреть стратегию, а в частности: снизить объем издания, снизить тираж издания, т.е. провести мероприятия, направленные на снижение затрат.

Вывод:
Проведенное выше исследование по созданию нового глянцевого издания «Свадьба» показало, что у данного издания имеются два основных конкурента, это журнал «Жених и невеста» и журнал «Молодожены». Ориентируясь на работу конкурентов была выработана своя стратегия поведения на рынке. А именно, была разработана товарная стратегия, ценовая стратегия, стратегия стимулирования сбыта, определены основные преимущества данного издания, которые заключаются в следующем: высокое качество издания, как во внешнем виде, так и во внутреннем содержании; доступные цены на размещение рекламы в журнале (средняя стратегия ценообразования); гибкая система скидок на размещение рекламы; доступность журнала для рассматриваемой аудитории благодаря бесплатному распространению; правильно организованное распространение; наличие нововведений по сравнению с конкурентными изданиями.
Журнал «Свадьба» будет выпускаться на глянцевой бумаге, формата А4, тираж 10000 экз., 6 раз в год.
Проведенная эффективность проекта показала, что экономическая эффективность данного мероприятия будет достигнута при определенных объемах продаж рекламных площадей. При небольших объемах продаж, компания будет иметь убытки. И в связи с этим предприятию необходимо будет пересмотреть стратегические направления развития нового продукта (снизить тираж номера, снизить объем номера, повысить цены на рекламу и др. мероприятия).
В случае успешной реализации рекламных площадей, прибыль и рентабельность от продаж возрастут на 2670,3 тыс. руб. и 6,94% соответственно, что следует оценить положительно.
Проведенный расчет является прогнозным, на практике он может быть больше или меньше предполагаемых значений. Достаточно сложно определить точность экономической эффективности и ожидаемых объемов продаж, однако, любые маркетинговые мероприятия (создание нового продукта, скидки и др.), так или иначе влияют на деятельность предприятия, и при своевременно принятых решениях руководства, компания сможет повысить экономическую эффективность. Но только вот какой она будет на самом деле, покажет время.
Заказать дипломный проект по главам (по частям) диплома без посредников


© 2012 - 2018 ДипломСтудент.NET. Все права защишены законами об авторских и смежных правах. Яндекс.Метрика