Опыт написания студенческих работ 17 лет!





тел. Москва: 8(926)56-86-545
E-mail: moscowdiplom5@yandex.ru

тел. Санкт-Петербург: 8(967)347-89-65
E-mail: piterdiplom5@yandex.ru
E-mail: diplomstudent.net@yandex.ru
Все материалы сайта
Диплом на заказ - это просто о сложном!Финансовый, маркетинговый, управленческий анализ на заказ!Анализ рынков на заказ!Разработка бизнес-планов, проведение маркетинговых исследований на заказ!Дипломные, курсовые, отчеты по практике на заказ!Без посредников и безпредоплат!Качество, большой опыт!

Разработка оптимального ассортимента товаров в сбытовой политике предприятия

Диплом: Оптимальный ассортимент продукции ОАО «БМК» скачать бесплатноdiplom-optimalnyy-assortiment-skachat.zip [1.77 Mb] (cкачиваний: 0)
3.1 Обоснование новой ассортиментной политики предприятия ОАО «БМК»

Так как главной целью предприятия ОАО «Брянский молочный комбинат» является получение прибыли, увеличение объемов продаж является важным фактором в ее достижении. Для того, чтобы не допустить банкротства предприятия, ежегодно увеличивать прибыль и рентабельность, повышать финансовую устойчивость, необходимо проводить всесторонний анализ организации, изучать возможности и угрозы с которыми сталкивается предприятие. После выявления возможностей предприятия, часть прибыли предшествующего периода необходимо направить на совершенствование деятельности работы организации, в целях повышения объемов продаж и улучшения финансового состояния предприятия.
Основным фактором, влияющими на увеличение объемов продаж является оптимальный ассортимент продукции предприятия. Так как рынок молочной продукции- это рынок чистой конкуренции, ежегодно появляются все новые и новые производители молока и молочной продукции, на прилавки магазинов поступает молочная продукция более высокого качества, та продукция которая нужна потребителю. Поэтому предприятию ОАО «БМК» необходимо следить за изменениями предпочтений потребителей, разрабатывать новые виды молочной продукции, снимать с производства продукцию, не пользующуюся спросом.
Вступление в силу нового технического регламента на молоко и молочную продукцию, прил.13, предваряли тревожные прогнозы участников рынка о сбоях в поставках молочной продукции, снижении спроса на различные ее виды. Некоторые опасения подтвердились. Многие предприятия, производители молока и молочных продуктов отмечают крайне низкую востребованность "молочного напитка", так теперь называется произведенное из сухого порошка молоко. Молочный союз России считает, что причина настороженного отношения потребителей к молочному напитку - в названии продукта.[12]
Таким образом, данный вид молочного продукта целесообразно либо снять с производства, либо уменьшить объемы выпуска этого наименования.
На предприятии ОАО «БМК» молочные напитки из сухого молока не производятся, все виды молока производятся из натурального. Несмотря на это, на предприятии ОАО «БМК» замечено снижение спроса на такой товар –как напиток "Цитрусовый". Несмотря на то, что этот напиток вырабатывается на основе целебной молочной сыворотки, обогащен витаминным комплексом.
Как показал выше проведенный анализ именно продукция под маркой «Милград» пользуется большой популярностью. Хочется обратить внимание, что практически все виды молочной продукции «Милград» имеют картонную упаковку. Что именно влияет на спрос этого товара: вкусовые качества и предпочтения потребителей, марка товара или ее упаковка, определить трудно.
По мнению экспертов молочной отрасли, самой экологичной упаковкой считается картонная упаковка, она безопасна в транспортировке, имеет разные сроки хранения, многофункциональна, легкая и удобная в использовании. Данный вид упаковки позволяет воплотить в дизайне, вероятно, самые смелые и интересные идеи благодаря современным технологиям печати. [13]
На сегодняшний день, у производителя молочной продукции есть несколько вариантов упаковки – картонная, полиэтиленовая, пластиковые бутылки (ПЭТ) и стекло. Упаковка должна быть прочной. Занимать малый объем и вес, еще имеет значение срок хранения продукта в упаковке. [45]
Таким образом, можно сделать вывод, что молочная продукция в картонной упаковке пользуется большим спросом. В связи с этим целесообразно пересмотреть все виды молочной продукции, производимой на предприятии ОАО «БМК» и возможно изменить дизайн упаковки. Пленка сейчас пользуется спросом только благодаря своей цене, это одно ее преимущество, в остальном только одни недостатки, и в транспортировке и в сроках хранения, и во внешнем виде, и в удобстве использования, не говоря уже о том, что полиэтилен разлагается около 100 лет.
Но несмотря на это, молоко «Веселый луг», «Глиняная крынка» и кефир «Глиняная крынка», производимые на ОАО «БМК» имеют полиэтиленовую упаковку. Хотя эти наименования пользуются спросом у потребителей, возможно из-за низкой цены, так как продукты в картонной упаковке все же на порядок выше.
Одним из основных методов оценки ассортимента продукции предприятия является метод БКГ. Матрица бостонской консалтинговой группы является классическим универсальным инструментом для анализа ассортиментного портфеля организации.
Рассмотренные выше преимущества и недостатки ассортимента предприятия ОАО «БМК» позволяют распределить товары по матрице БКГ, рис.3.1.
Так, рис.3.1. показывает, что к товарам звездам (Высокий рост объёма продаж и высокая доля рынка) относятся следующие наименования: молоко «Веселый луг», молоко «Глиняная крынка», кефир «Глиняная крынка», Биойогурт, Йогурт Вишня Миндаль, Йогурт Груша Персик, Йогурт Грейпфрут Гуава, Кефир "Милград", Масло Вологодское "Милград", Масло Крестьянcкое "Милград", Молоко "Милград" классическое, Сметана "Милград" классическая, Снежок "Милград", Сыр "Милград" домашний, Сыр колбасный "Милград", Йогурт "Веселый луг", масса творожная "Веселый луг", творог "Веселый луг". Долю рынка этих товаров необходимо сохранять и увеличивать. «Звезды» приносят очень большую прибыль.
К дойным коровам (высокая доля на рынке, но низкий темп роста объёма продаж) можно отнести следующие группы товаров: Молоко витамин. "Особое" БИО-V (БМК), Спред "Деснянский" «БМК»,Спред "Деснянский" шоколадный «БМК»,Сыр Плавленый "Неженка" Милград ,Сыр Плавленый "Сказка" Милград,Сыр Плавленый "Янтарный" Милград, Ряженка "Милград" классическая ,Молоко шоколадное "Милград"
Сырок сладкий с ванилином "Веселый луг",Сметана Маложирная "Веселый луг",Простокваша классическая "Веселый луг" ,Ряженка "Веселый луг" ,Молоко топленое маложирн. "Веселый луг",Кефир классический "Веселый луг" п/эт пакет. «Дойных коров» необходимо беречь и максимально контролировать. Их привлекательность объясняется тем, что они не требуют дополнительных инвестиций и сами при этом обеспечивают хороший денежный доход. Средства от продаж можно направлять на развитие «Трудных детей» и на поддержку «Звезд».
Так как объемы продаж продукта «напиток цитрусовый» значительно упали, то этот товар можно отнести к группе «Собак» ( по- другому эту группу товаров называют «Мертвый груз»). Здесь Темп роста низкий, часть рынка низкая, продукт низкого уровня рентабельности и требует большого внимания со стороны управляющего. От «Собак» нужно избавляться.
Среди рассмотренных выше групп продукции предприятия ОАО «БМК» меньшим спросом пользуется продукция под маркой «БМК», замечено снижение продаж по сырной продукции, а именно: Сыр плавленый "Дружба" «БМК», Сыр плавленый "Омичка" «БМК», Сырный плавленый продукт "Голландский" «БМК», Сыр плавленый "Дружный" «БМК»,Сырный плавленый продукт "Кисломолочный" «БМК»,Сырный плавленый продукт "Российский" «БМК». Потребители, очевидно, предпочитают приобретать сыр на разновес, нежели в упаковке. Но в любом случае, какой бы не была причина снижения спроса, именно по этим видам товаров замечено снижение объемов продаж.
Поэтому эти товары относим к группе «Трудные дети» (по-другому их называют «Дикие кошки», «Темные лошадки», «Знаки вопроса»). Здесь низкая доля рынка, но высокие темпы роста. «Трудных детей» необходимо изучать. В перспективе они могут стать как звездами, так и собаками. Если существует возможность перевода в звезды, то нужно инвестировать, иначе - избавляться.
Таким образом, необходимость новой ассортиментной политики предприятия ОАО «БМК» может объясняться следующими факторами, рис.3.2.
Основные недостатки ассортиментной политики ОАО «БМК»: под маркой «Глиняная крынка» производится только два наименования товара- это молоко и кефир, при этом замечен спрос на эти товары; небольшие объемы продаж приходятся на сырную продукцию под маркой «БМК», да и вообще доля продаж под этой маркой минимальная; произошло снижение продаж продукта –напиток «Цитрусовый». На предприятии ОАО «БМК» в ассортименте отсутствует такой всем известный товар как- мороженое. Мороженое всегда пользовалось спросом как у детей, так и у взрослых.
Таким образом, предприятию ОАО «БМК» необходимо обратить внимание на выше перечисленные недостатки и принять решение по поводу оптимизации ассортимента товаров, что позволит организации выйти на новый уровень управленческого развития.

3.2 Разработка оптимального ассортимента продукции предприятия ОАО «БМК»

Рассмотренный выше анализ показал, что существует необходимость снижения ассортимента продукции под маркой «БМК», расширить ассортимент под маркой «Глиняная крынка», создать новый бренд, новую марку товара(под этой маркой производить молоко, творог, сметана, кефир- так как эти товары, пользуются наибольшим спросом) и осуществлять производство мороженого, которое до настоящего времени предприятие ОАО «БМК» не производило.
При разработке нового ассортимента под новой торговой маркой , важное значение имеет название(марка), бренд. Так как правильно выбранное название для продукта оказывает важное влияние на спрос потребителей. Что торговую марку делает брендом - концепция марки, донесенная до потребителя и нашедшая у него отклик. Именно она диктует образ торговой марки, как марка должна называться, выглядеть, определяет, какие потребности целевой аудитории будет удовлетворять лучше, чем марки конкуренты? Важно, чтобы элементы, формирующие образ ТМ: название, дизайн, идеи рекламных кампаний не противоречили сути продукта. Целью продвижения бренда является создание монополии в выбранном сегменте рынка. Практика показывает, что чаще всего производители молочной продукции все же прибегают к помощи квалифицированных специалистов в области создания брендов. Важно помнить, что не только создание марки, но и правильный выбор упаковки производителем, в итоге может отразиться на спросе товара потребителем. [26]
Молоко и его производные — продукты нежные и требуют к своей упаковке тщательного и бережного отношения. В современных условиях развитие упаковки и потребительской расфасовки молочной продукции приобретает особую актуальность и непосредственно влияет на процесс сохранения качества и потребительских свойств продукта. Основными факторами, определяющими выпуск высококачественной молочной продукции, являются: состав и технология получения самого продукта; условия его расфасовки; используемый упаковочный материал. Для грамотного выбора и использования упаковочных материалов и тары необходимо учитывать природу фасуемого продукта, его консистенцию и физическое состояние, массу, технологию обработки, условия и сроки хранения и реализации. Упаковочные средства для молочных продуктов должны обладать высокой механической прочностью, стойкостью к старению, жесткостью или эластичностью, способностью к сварке, необходимой для формирования герметичных соединений. Естественно, что эстетическое оформление упаковки должно привлекать покупателя и соответствовать требованиям ГОСТ 51074-97 «Продукты пищевые».Для предотвращения порчи молочных продуктов, упаковочные материалы должны обладать барьерностью, т.е. газо-, паро-, водо-, ароматонепроницаемостью. Они должны быть влагопрочными и жиростойкими. Материалы должны обладать эксплуатационной надежностью, не расслаиваться, не деформироваться. Молочные продукты обладают способностью сорбировать тяжелые металлы и большинство органических соединений, в том числе и вредные. Поэтому все без исключения упаковочные, укупорочные материалы и потребительская тара должны быть инертны по отношению к продукту и при контакте с ним не выделять вредных для здоровья человека компонентов. [41]
Комбинированные материалы на основе бумаги и картона предназначены для изготовления упаковочных единиц в виде пакетов различной конфигурации , для молока и кисломолочных напитков и изготавливаются методом экструзионного ламинирования. Наличие в составе комбинированных материалов слоя бумаги или картона позволяет обеспечить необходимый комплекс физико-механических и потребительских свойств (жесткость, каркасность и др.).Кто же диктует моду на приход сегодня тех или иных упаковочных материалов и технологий: покупатель, производитель или ритейл, а может, государство? Производитель молока и молочных продуктов, понимая, что в России сезонность производства очень высока, должен стремиться сохранить продукцию как можно дольше. Кроме этого, упаковочная технология с точки зрения молочной промышленности, конечно же, должна отвечать требованиям технологичности, необходимой производительности, а упаковка, безусловно, обязана выгодно демонстрировать продукцию. [56]
Картонная упаковка является наиболее востребованным видом упаковки для жидких молочных продуктов и занимает 39% объема мирового рынка упакованного молока. [45] Тем более что картонная упаковка имеет широкие возможности для активного продвижения продукта: возможность размещения любой оперативной информации на упаковке: рецепты, поздравления, истории, анекдоты и любые другие идеи; упаковка продукта может изменяться к праздникам и многим другим важным событиям, возможность проведения различных стимулирующих акций, которые пользуются успехом у потребителей,
дополнительный заработок за счет размещения рекламы сторонних организаций или реклама других ассортиментных позиций, пользующихся меньшим спросом - «перекрестные продажи» (Cross-selling). Консервативные взгляды на дизайн молочной упаковки со стороны заказчика – это основная проблема, с которой сталкивается дизайнер при разработке новой упаковки. Многие хотят видеть на упаковке кувшины, поля, луга, коров. Всё вышеперечисленное – это приятные ассоциации с молочной продукцией у каждого человека, это привычные образы. При разработке дизайна упаковки, мы ограничены не возможностями дизайна, а сознанием потребителей, у которых «неординарное» решение упаковки может не вызвать нужных ассоциаций с продуктом, и покупатель, даже если остановится перед этой упаковкой, скорее всего ее не купит. В оформлении упаковки молока для предприятия ОАО «БМК» под новой маркой продукции, может быть использована особенность конструкции пакета, рис.3.3.
Такое простое решение делает образ коровы законченным, а упаковку яркой и запоминающейся. Легко узнаваемый образ "ушастого" супергероя не оставит равнодушными детей и взрослых. В итоге получился "безымянный", но сразу запоминающиеся продукт. Отсутствие наименования марки на фронтальной части упаковки заменено ярким вербальным образом, что делает само оформление брендом.
Для молочных продуктов под новой маркой на предприятии ОАО «БМК», также может быть использована также ПЭТ-упаковка, она многоформатная, многофункциональная, во многом удобна в использовании, хранении и транспортировке, очень привлекательно и выигрышно смотрится на полках в магазинах, особенно удобна урбанистам за счет возможности индивидуального потребления. Еще одно преимущество для потребителя, упаковка на основе полимерных материалов дешевле, чем картонная. Невозможно однозначно ответить на вопрос, насколько эта упаковка безопасна и экологична, и остается также открытым вопрос о ее утилизации, рис.3.4.
Таким образом, каким должна быть марка и упаковка товара для расширения ассортимента ОАО «БМК» под новым названием, пока сказать трудно. Этим должны заниматься опытные дизайнеры специалисты. Но можно сказать одно, что производить товар под новой маркой предприятию ОАО «БМК» является необходимым, и основной упор при разработке ассортиментной политики необходимо сделать именно на совершенствование упаковки и создания грамотной марки товара, т.е. необходимо использовать творческий , креативный подход.
Разработка любой торговой марки начинается с концепции, с поиска ее места на рынке. У производителя есть видение, определяющее точку, которую должна занять марка. Оно складывается из представлений о качественных характеристиках продукта (его принадлежности к классической «белой» линии, обогащенной, фруктовой или др.). Чем он будет или не будет отличаться от торговых марок уже существующих на рынке, планируемого ценового сегмента, характеристик потенциальных потребителей, территории распространения и др. деталей, которые производитель доносит до брендингового агентства на основании собственных исследований или проведенных сторонними организациями. [26]
На основании полученной информации и собственных исследований агентств, занимающиеся разработкой брендов, брендинговое агентство предлагает варианты эмоционального позиционирования продукта, которое, с одной стороны, должно создавать индивидуальность продукта – его имидж, делать торговую марку узнаваемой, с другой стороны – не противоречить взглядам потребителей на продукт данной категории. Потому, что спорить с мыслями и представлениями потребителей о продукте, дело дорогостоящее и бессмысленное. Основные ассоциации, возникающие у целевой аудитории при упоминании о молочной продукции уже были перечислены. Возможны и другие варианты позиционирования, построенные больше на эмоциональной составляющей, чем на рациональной. Главное – выбрать из всех существующих и возможных для существования те, которые будут максимально близки целевой аудитории и целям, для достижения которых торговая марка создается. [22]
Успех бренда напрямую зависит от понимания производителем его ценности. Разрабатывая концепцию ТМ, производитель опирается на свое видение стратегического развития компании и на то, какое место в этом процессе будет отведено новой марке. Торговая марка не памятник. Бренд – «живой организм». Чтобы оставаться востребованным, он должен реагировать на происходящие вокруг него изменения, в соответствии с изначально заявленным марочным контрактом. Или, в связи с кардинальным изменением внешней ситуации, открыто корректировать своей марочный контракт с потребителем.
В качестве рекомендации под «новой маркой» можно порекомендовать для предприятия ОАО «БМК» производить следующие виды товаров: молоко, кефир, творог, сметана, мороженое. Далее расширять этот перечень.
Что касается мороженого, то при разработке ассортимента этого товара ОАО «БМК» должно ориентироваться в первую очередь на конкурентов. Основным лидером Брянской области по производству мороженого является предприятие ОАО «Брянскхолод». Холодильные мощности позволяют одновременно хранить до 7000 тонн разнообразной продукции. Фабрика мороженого, построенная в начале 70-х годов позволяет производить в год до 7 тысяч тонн холодных лакомств - эскимо, брикеты, мороженое в вафельных стаканчиках, пирожное, торты из мороженого, прил. 14. Брянское мороженое знают далеко за пределами Брянской области, ценят за его изысканный вкус, оригинальную упаковку, разнообразный ассортимент. Высокое качество выпускаемой продукции оценено на различных международных и всероссийских выставках. Многие сорта мороженого ОАО "Брянскхолод" были удостоены золотых, серебряных и бронзовых медалей, многочисленных дипломов, прил.14.
В рамках ограниченного объема дипломной работы рассмотреть более подробно каким должен быть ассортимент мороженого для производства на ОАО «БМК» не представляется возможным. Можно лишь порекомендовать предприятию ОАО «БМК» -для совершенствования ассортиментной политики особое внимание уделить разработке новых товаров- производства мороженого. Для начала целесообразно будет начать производство мороженого в ассортименте 10-20 наименований, далее этот перечень расширить.
Таким образом, для создания оптимального ассортимента на ОАО «БМК» необходимо:
-Снизить ассортимент продукции под маркой «БМК», а именно снять с производства некоторые видов сыров и напиток «Цитрусовый»;
-Расширить ассортимент под маркой «Глиняная крынка» за счет производства творога, сметаны;
-Создать новую марку товара, и производить молочную продукцию под новым брендом, в качестве рекомендации, производство молочных товаров под новой маркой целесообразно начать с ассортимента: молоко, кефир, творог, сметана, мороженое.
Следовательно, рассмотренные выше мероприятия, изменят структуру основного ассортимента ОАО «БМК», табл.3.1.
Так, по данным табл.3.1 видно, что за счет снижения менее востребованной продукции, а именно за счет снижения продукции под маркой «БМК» на 11 единиц, и увеличения продукции под «НОВОЙ МАРКОЙ» на 24 единицы наименования, общий ассортимент составит 94 наименования. Таким образом, широта ассортимента составит больше 1, т.е. 78/94=1,2, а это следует оценить положительно, так как произойдет увеличение ассортимента предприятия ОАО «БМК» за счет увеличения новой продукции и снижения менее востребованной. Соответственно, доля, занимаемая продукцией под маркой «БМК» снизится и составит 37,23%, а это на 21,74% ниже, чем это было до проведения мероприятий. Изменится и доля по маркам «Милград», «Веселый луг», «Глиняная крынка». Снижение доли под марками «Милград», «Веселый луг» объясняется изменением общей структуры ассортимента. В перспективе, количество производимой продукции под этими марками изменять не планируется.

3.3 Совершенствование сбыта продукции предприятия ОАО «БМК» и экономическая эффективность от предложенных мероприятий.

Мало произвести молочную продукцию, ее еще необходимо продать. Для продвижения продукции используются различные средства: реклама, поиск новых потенциальных потребителей, разработка и совершенствование марки и упаковки товара, проведение различных акций и дегустаций молочной продукции, эффективные технологии работы с потребителями и т.д., рис.3.5.
Проведенный выше анализ по предприятия ОАО «Брянский молочный комбинат» показал, что организация использует эффективные способы работы с потребителями, а именно, кроме традиционных способов сбыта товаров, в настоящий момент начала применяться система Х - van, или продажа непосредственно с борта грузовика («с колес»), которая является наиболее эффективным способом продаж. В настоящее время, когда в компании ОАО «БМК» активно развивается система ex-van, предприятие ОАО «БМК» использует и другие технологии работы с клиентами, такие как горячая линия, прием заявок, книга жалоб и др.
Для стимулирования сбыта предприятие ОАО «БМК» проводит следующие мероприятия: участвует в ярмарках, международных выставках молочной продукции, проводит выставки молочной продукции в г. Брянске, проводит акции- собери 10 этикеток и выиграй приз или поездку в Париж!
Существующими недостатками в стимулировании сбыта и увеличения объемов продаж на предприятии ОАО «БМК» можно выделить следующие, рис.3.6.: Акция собери 10 этикеток и выиграй приз проводится только по продукции «Милград» и «Веселый луг», по другим маркам товаров такая акция не проводится. В 2010 г. предприятие ОАО «БМК» не участвовало ни в каких ярмарках (кроме Свенской, которая проходит 1 раз в год), последнее участие в ярмарках проходило в 2009 г. За анализируемый период с 2008-2010 г. наблюдается снижение ассортимента предоставляемых товаров, так, под торговой маркой «Глиняная крынка» производится всего 2 наименования товара- это молоко и кефир. Предприятие не проводит никаких дегустаций молочной продукции в крупных гипермаркетах города Брянска, а как известно проведение дегустаций положительно влияет на объемы продаж. В последнее время, число потребителей молочной продукции предприятия ОАО «БМК» осталось без изменений, т.е. не расширяются рынки сбыта. Выручка от продаж увеличилась за счет более востребованной продукции.
Как известно новинки товаров, а также совершенствование торговой марки оказывают положительное влияние на объемы продаж. На предприятии ОАО «БМК» производится продукция под четырьмя торговыми марками: Милград, Глиняная крынка, БМК, Веселый луг». Целесообразным будет в перспективе разработать новую торговую марку, под которой выпускать молочную продукцию, как это уже было описано выше. Таким образом, на основании вышеизложенного составим прогноз мероприятий, направленных на увеличение объемов продаж продукции ОАО «Брянский молочный комбинат», табл.3.2.
По данным табл.3.2. видно, что большинство мероприятий планируется провести в 1 к-2 кварталах года, это: разработка новой марки товара, размещение рекламы о товарах в журнале «Оптовик» и в Интернете, проведение акций- собери 10 упаковок и выиграй приз по всем товарным маркам производителей, изучение покупательского спроса населения с помощью анкетирования и опроса потребителей(разработать анкеты).
Как видно, одним из мероприятий является разработка анкет для изучения потребительского спроса. Примерная форма анкеты представлена в табл.3.3(прил.15). Форму анкеты, представленную в табл.3.3 необходимо постоянно совершенствовать, вносить какие то поправки, дополнительные вопросы и т.д., что будет позволять наиболее полно изучать покупательский спрос. Такие анкеты можно высылать крупным предприятиям, занимающимся реализацией молочной продукции, а также предлагать потребителям ответить на вопросы анкеты на различных ярмарках и дегустациях.
В табл.3.2. представлены мероприятия на 2012 год, которые позволят предприятию увеличить товарооборачиваемость. От того, насколько целесообразно будет проведение мероприятий, необходимо сопоставлять затраты с ожидаемыми объемами продаж и прибыли. Для этого необходимо рассчитать экономическую эффективность предложенных мероприятий. Любой инновационный (инвестиционный) проект требует финансирования. Источниками финансирования могут быть либо средства коммерческих банков, либо частных инвесторов, но чаще всего как показывает практика собственные средства организации.
Проведенный выше анализ по предприятию ОАО «БМК» показал, что в 2010 г. организация планирует проведение мероприятий, направленных на увеличение товарооборота. Многие из мероприятий требуют финансовых вложений. Некоторые мероприятия, такие как: разработка анкет и анкетирование потребителей, проведение дегустаций и ярмарок, разработка новой марки товара- не требуют больших финансовых вложений. Так как за проведение мероприятий по дегустации, расходы на оплату труда работников, занятых проведением мероприятий, включаются затраты на оплату труда. Разработкой новой марки товара должен заниматься отдел маркетинга, поэтому выполнение этой функции необходимо возложить на этот отдел.
Предприятию необходимы финансовые ресурсы на следующие мероприятия: размещение рекламы в Интернете; размещение рекламы в журнале «Оптовик»; значительно расширить ассортимент товаров под маркой «Глиняная крынка»; разработать ассортимент товаров под новой торговой маркой и внедрить в производство. Именно эти мероприятия требуют финансовых вложений. В 2010 г. предприятие ОАО «БМК» имело прибыли 7594 тыс. руб. Таким образом, часть прибыли необходимо направить на развитие предприятия. Так как предприятие имеет кредиторскую задолженность, часть финансовых ресурсов идет на погашение кредитов, таким образом, целесообразно будет использовать на мероприятия не более 50% полученной прибыли, а часть финансовых вложений, необходимых для осуществления мероприятий взять из заемных источников финансирования. Цель предприятия должна быть достижимой и выражаться конкретным показателем. Так, за счет мероприятий , направленных на увеличение объема продаж, в 2012 г. предприятие планирует увеличить выручку на 32%, табл. 3.4(прил.15). Так, по данным табл. 3.4. видно, что за счет расширения ассортимента под новой маркой и под существующими марками, предприятие планирует увеличить выручку в среднем на 14%. При проведении акций и ярмарок планируется рост на 10%. От размещения рекламы ожидается прирост товарооборота на 8%. Это прогнозные значения увеличения объемов продаж. Так как предприятие планирует за счет расширения ассортимента увеличить выручку на 14%, то соответственно необходимо вложения в следующем размере: для расчета прогнозируемого объема продаж на перспективу будем использовать данные предшествующего периода, а именно показатели 2010 г. Выручка в 2010 г. составляла 73360 тыс. руб., соответственно, объем продаж в 5% составит 73360/100×5%= 3668 тыс. руб.; объем продаж в 7% составит 73360/100×7%= 5135,2 тыс. руб.; объем продаж в 3% составит 73360/100×3%= 2200,8 тыс. руб.
По данным табл.3.4. видно, что прогнозируется увеличение выручки на 23475,2 тыс. руб., т.е. выручка в перспективе увеличится и составит 23475,2+73360-96835,2 тыс. руб. Необходимо рассчитать целесообразность и экономическую эффективность предложенных мероприятий. Для этого сопоставим затраты с ожидаемым финансовым результатом. Так как, выручка в 2010 г. составляла 73360 тыс. руб., себестоимость продукции составляла 53480 тыс. руб., а это 73% от выручки. Таким образом, предприятие делает торговую наценку на свою продукцию (100-73%) 27,0%. Следовательно, так как планируется рост за счет расширения ассортимента товаров на 14%, т.е. 73360+14%=83630,4 тыс. руб. За счет расширения ассортимента выручка увеличится на 83630,4-73360,0= 10270,4 тыс. руб.
Так как себестоимость продукции составляет в среднем 73%, то необходимы затраты на данное мероприятие в размере 10270,4/100×73= 7497,4 тыс. руб.(т.е. 7497,4/2=3748,7 тыс. руб. на расширение ассортимента существующих товаров и на новые товары соответственно). Затраты на рекламу в журнале «Оптовик» планируются в размере не более 120 тыс. руб. в год (размещение небольшого модуля размером 32×46мм). Затраты на рекламу в Интернете планируются в размере 500 тыс. руб. в год. Сюда входят затрат на размещение банерной рекламы, в местах где это наиболее целесообразно. Рассчитаем экономическую эффективность мероприятий, табл.3.5, прил.15.
7 кол. в табл.3.5. рассчитывается: выручка за минусом затрат на проведение мероприятий (кол 6) минус себестоимость реализуемых товаров. Так как себестоимость реализуемых товаров составляет 73% в среднем, то рассчитаем себестоимость реализуемых товаров:
За счет размещения рекламы в Интернете планируется прирост выручки в сумме 3668,0 тыс. руб. , себестоимость товаров составит 3668/100×73= 2677,64 тыс. руб. За счет размещения рекламы в журнале «Оптовик»планируется прирост выручки в сумме 2200,8 тыс. руб., себестоимость товаров составит 2200,8/100×73=1606,58 тыс. руб. За счет проведения ярмарок, выставок, дегустаций планируется прирост выручки в сумме 3668,0 тыс. руб., следовательно себестоимость реализуемой продукции составит 3668/100×73=2677,64 тыс. руб. За счет проведения АКЦИЙ- собери 10 упаковок и выиграй приз!- планируется прирост выручки в сумме 3668,0 тыс. руб., следовательно себестоимость реализуемой продукции составит 3668/100×73=2677,64 тыс. руб. За счет расширения ассортимента товаров, в затраты включаются себестоимость реализуемой продукции, т.е. сумма 3748,7 тыс. руб. Таким образом, по данным табл. 3.5. видно, что прирост валовой прибыли составит 5838,29 тыс. руб.
Так как в 2010 г. валовая выручка составляла 19880 тыс. руб., то за счет выше проведенных мероприятий в перспективе на будущий год она составит 19880+5838,29= 25718.29 тыс. руб. Если управленческие расходы в сумме 9621 тыс. руб. оставит без изменений, то прибыль от продаж в 2012 г. составит: 25718,29-9621= 16097,29 тыс. руб. Следовательно, прибыль от продаж увеличится на 16097,29-10259= 5838,29 тыс. руб., табл.3.6. Также наблюдаем, что рентабельность продаж после проведения мероприятий составит16,62%, а это на 2,64% выше по сравнению с показателем 2010 г.
Таким образом, проведение мероприятий, направленных на увеличение объемов продаж целесообразно. Рост объемов продаж положительно повлияет на финансовые показатели деятельности организации ОАО «БМК». Финансовая устойчивость ОАО «БМК» может быть также повышена посредством: обоснованного снижения суммарных затрат; отслеживания кредиторской и дебиторской задолженности; максимальной экономии всех видов ресурсов (материальных, трудовых, финансовых); рационального управления товарными запасами с целью оптимизации их уровня; осуществление перспективного, текущего и оперативного планирования деятельности фирмы; регулярного проведения экономического и финансового анализа; совершенствования работы службы маркетинга, направленного на более деятельное изучение спроса покупателей товаров, изучение рекламы, гибкое ценообразование, гарантийное обслуживание; применения эффективных форм и систем материального и морального стимулирования труда и его оплаты; осуществление жесткого контроля за трудовой дисциплиной, повышения культуры обслуживания покупателей.
Заказать отчет по практике срочно без предоплаты


© 2012 - 2018 ДипломСтудент.NET. Все права защишены законами об авторских и смежных правах. Яндекс.Метрика