Эффективность коммерческой деятельности

Для успешной работы торгового предприятия на рынке, поддержания его устойчивой прибыли, конкурентоспособности необходимо проводить анализ коммерческой деятельности. При этом все показатели подразделяются на 2 экономические категории: экономический эффект, т.е. результат работы предприятия, который может выражаться с помощью показателей товарооборота, прибыли, издержек обращения, валового дохода; экономическая…

Методы продажи, их эффективность

Основными факторами, обуславливающими продажу товаров, являются: нужность приобретения данного товара, т.е. имеющаяся потребность в товаре; цена товара, его качество; надежность товара, возможность обмена и безопасность; условия платежа (кредит); мода; сезонность; узнаваемость товара и его новизна; степень престижности и полезности; реклама товара; платежеспособный спрос; методы продажи…

Ассортиментная политика как часть маркетинговой стратегии и элемент конкурентной борьбы

Ассортиментная политика – это цели, задачи, основные направления формирования ассортимента, определяемые руководством организации. Цель организации в области ассортимента – формирование реального или прогнозируемого ассортимента, максимально приближающегося к рациональному, для удовлетворения разнообразных потребностей и получения запланированной прибыли. Для этого должны быть решены следующие задачи: установлены реальные…

Коммерческая деятельность, ее связь с маркетингом. Активизация коммерческой работы под влиянием маркетинга

Тесная связь коммерции с маркетингом определяется, прежде всего, сущностью современной концепции маркетинга, которая выражается следующим: «Продавать нужно только то, что можно продать» (производить то, что покупается, а не продавать то, что производится). Маркетинг призван согласовывать производство и потребление. Рыночная концепция управления производством и сбытом называется…

Изучение конъюнктуры рынка потребительских товаров, ее влияние на коммерческую деятельность

Важным элементом исследования рынка на основе информационной базы является такая категория, как конъюнктура. Конъюнктура рынка – это конкретная экономическая ситуация, складывающаяся на рынке в определенный момент времени, и совокупность причин, обусловивших ее состояние. На рыночную конъюнктуру оказывают влияние спрос и предложение, емкость рынка, уровень инфляции,…

Анализ рынка потребительских товаров как необходимое условие развития коммерческой деятельности

Важнейшим элементом коммерческой деятельности является комплексное исследование рынка товаров и услуг. Именно этот процесс обеспечивает возможность сбора информации, необходимой для обоснования принимаемых решений. С развитием рыночных отношений роль такой работы значительно возрастает, появляется потребность в качественной и своевременно поступающей коммерческой информации. Коммерческая информация представляет собой…

Торговые коммерческие структуры, их виды и функции

На рынке товаров и услуг коммерческую деятельность осуществляют организации и предприятия различных организационно-правовых форм собственности (юридические лица), а также физические лица (индивидуальные предприниматели), которые являются субъектами коммерческой деятельности. Их деятельность регулируется Гражданским кодексом Российской Федерации. В зависимости от формы собственности юридические лица делятся на частные,…

Принципы коммерции

Коммерческие отношения могут развиваться в условиях экономической свободы, которая предполагает владение капиталом, умение управлять финансами, извлечение максимальной прибыли, умение воспринимать происходящие изменения на рынке. Для достижения поставленных задач необходимо руководствоваться следующими принципами: неразрывная связь коммерции с принципами маркетинга; гибкость коммерции, ее направленность на учет постоянно…

Глоссарий к курсовой работе: «Управление коммерческой деятельностью предприятия»

1. Ассортимент – это набор товаров, формируемый по определенным признакам и удовлетворяющий разнообразные потребности. 2. Ассортиментная политика – это цели, задачи, основные направления формирования ассортимента, определяемые руководством организации. 3. Изучение конъюнктуры – это не пассивная регистрация фактов, а процесс активного выявления и устранения причин, мешающих…

Список литературы к курсовой работе: «Управление коммерческой деятельностью предприятия»

1. Авнесов Ю.А. Основы коммерции. – М.: ТОО «Люкс-арт”, 2005. 2. Балабанов Л.В. Оптовая торговля. Маркетинг и коммерция. – М.: Экономика, 2004г. 3. Боят Г.Дж. Практическое пособие по управлению сбытом: Пер. с англ.; научн. ред. Ф.А. Крутиков – М.: Экономика, 2006г.. 4. Гречикова И.Н. Международное…