Маркетплейс — это онлайн-площадка для продажи,


Мaркетплейсы стaли популярными в конце 1990-х годов, когдa в Интернете нaчaли появляться первые торговые площaдки, позволяющие продaвaть и покупaть товaры и услуги в одном месте. Один из сaмых известных мaркетплейсов в мире — aмерикaнский сервис eBay, который появился в 1995 году и стaл первой площaдкой для интернет-aукционов. Тaкже в этот период появились тaкие мaркетплейсы, кaк Amazon, Etsy, и Rakuten. Рассмотрим кратко историю некоторых зарубежных маркетплейсов, Ozon и Wildberries.

1)Маркетплейс «Amazon». Amazon — это один из крупнейших онлайн-маркетплейсов в мире, рисунок 1.1. Он был основан Джеффом Безосом в 1994 году как интернет-книжный магазин, и в течение нескольких лет развивался как ритейлерский гигант, расширив свой ассортимент товаров и услуг.

К декабрю 1996 года у Amazon.com было 180 тыс. клиентов,


Amazon завершила 2022 год самым низким приростом выручки за 25 лет. За 2022 г. выручка выросла на 9,4% до 514 млрд. долл. США. На постмаркете акции компании после публикации отчёта упали на 13,5%. Сейчас компания «затягивает пояс»: в том числе приостанавливает наём сотрудников в некоторых подразделениях и сворачивает выпуск продуктов и услуг, если считает, что ресурсы лучше потратить на что-то другое. Самыми популярными товарами, заказанными на Amazon в 2022 году, стали портативные внешние жесткие диски, пеленки для собаки и карточные игры.

2)Маркетплейс «eBay». eBay был создан в 1995 году в США Пьером Омидьяром, рисунок 1.2. Он работал программистом и занимался созданием компьютерных программ для мелких компаний.

История создания eBay началась с того,

Онлайн-рынок получил название «AuctionWeb» и был запущен в 1995 году. Первые товары, выставленные на продажу, были случайными: это были использованные лазерные указки и модели самолетов. Но позже на платформе начали появляться другие товары — от компьютерных запчастей до коллекционных монет и открыток.
Вскоре eBay стал очень популярным, и Пьер Омидьяр решил оставить свою работу программиста, чтобы полностью посвятить себя развитию своего проекта. В 1996 году компания была переименована в eBay, и с тех пор она продолжила свое развитие, превратившись в один из крупнейших маркетплейсов в мире.

Сегодня eBay позволяет продавцам и покупателям со всего мира торговать множеством различных товаров, от маленьких предметов коллекционирования до автомобилей и недвижимости. Компания также владеет рядом других популярных платформ, таких как PayPal и StubHub.
В результате работы в 2022 году доход компании снизился на 6,0% до 9,8 млрд. долларов, а сумма общей стоимости всех товаров, проданных в интернет-магазине уменьшилась на 15,0% до 73,9 млрд. долларов США. Компания также сообщила о чистом убытке в размере 1,3 млрд. долларов США. Стоимость акции снизилась на 2,28 доллара США. Кроме того, количество активных покупателей уменьшилось на 9,0% до 134 млн. человек. Согласно аналитике маркетплейса, покупатели чаще всего заказывают на платформе телефоны iPhone и всю сопутствующую продукцию, видеоигры и косметическую продукцию.

3) Маркетплейс «AliExpress». AliExpress — это онлайн-маркетплейс, созданный компанией Alibaba Group в 2010 году, рисунок 1.3.Компания была основана Джеком Ма в 1999 году и была первоначально создана как B2B-платформа, на которой китайские производители могли продавать свои товары за рубежом. В 2010 году Alibaba Group запустила свой первый B2C-маркетплейс, AliExpress, который был предназначен для прямой продажи товаров потребителям по всему миру. AliExpress предложил широкий ассортимент товаров, включая одежду, электронику, ювелирные изделия, косметику и многое другое по доступным ценам.

Одним из ключевых элементов

Кроме того, Alibaba Group вложила значительные средства в маркетинг и рекламу AliExpress, что помогло привлечь многих покупателей со всего мира. Сегодня AliExpress является одним из крупнейших онлайн-магазинов в мире, и его продукты и услуги доступны более чем в 200 странах и регионах. Всего на площадке работают 400 тысяч продавцов, из них 25,0% — из России. За 2022 год выручка компании выросла на 1,6%, до 58,021 миллиарда долларов США. При этом прибыль владельца компании сократилась в 20 раз и составила 306 миллионов долларов США. Чаще всего россияне покупают на AliExpress смартфоны, одежду, умные пылесосы и другую технику для дома и красоты.

4)Маркетплейс «Ozon». Ozon — это один из крупнейших российских онлайн-маркетплейсов, который был основан в 1998 году, рисунок 1.4. Основателями компании были Михаил Швейцер и Александр Шульгин.

В начале своей истории компания занималась продажей


Сегодня Ozon предоставляет услуги маркетплейса во многих категориях товаров, таких как электроника, одежда и обувь, косметика, игрушки и многое другое. Кроме того, компания предоставляет свои услуги доставки, оплаты и обработки заказов в России. Ozon продолжает развиваться и планирует увеличить свою долю на российском рынке онлайн-торговли. По данным на конец 2022 года на площадке Ozon работало 120 тысяч продавцов. За девять месяцев 2022 г. оборот компании Ozon вырос на 98,0% и достиг 536,2 млрд. руб. Чаще люди заказывают на Ozon продукцию из следующих категорий: «Дом и дача», «Детские товары», «Одежда и обувь».
5)Маркетплейс «Wildberries». Wildberries — это крупнейший российский маркетплейс, который был основан в 2004 году, рисунок 1.5. Основателями Wildberries являются Татьяна Бакальчук и её муж Владислав Бакальчук. Компания начинала свою деятельность в гараже, но в настоящее время является одним из самых крупных интернет-ритейлеров в России и странах СНГ.

Компания начинала свою деятельность с продажи

В 2018 году Wildberries запустила свою собственную брендовую линию одежды и аксессуаров под названием «Свобода». Это позволило компании увеличить свою долю прибыли, а также повысить лояльность клиентов. Компанией было создано около 100 тысяч новых рабочих мест в различных профессиональных областях отрасли интернет-торговли, большая их часть появилась в регионах страны. В настоящее время Wildberries имеет более 15 миллионов зарегистрированных пользователей и предлагает более 5 миллионов товаров от более чем 840 000 продавцов. [13]
В 2022 году покупатели приобрели через Wildberries 1,9 млрд. товаров, что на 81,0% больше, чем в 2021 г. Число заказов достигло 1,5 млрд. (+88% за год). Оборот от продаж товаров и услуг на Wildberries увеличился на 98% до 1,669 трлн. руб. Заказы на Wildberries распределяются следующим образом:

31,0%–одежда и обувь; 28,0% – товары для дома и дачи; 23,0 % – детские товары. [26]
Итак, выше была кратко рассмотрена история крупнейших маркетплейсов. Основными задачами маркетплейсов являются: увеличивать продажи, привлекать дополнительный трафик, осуществлять продвижение товаров и услуг, помогать быстро запустить бизнес, упрощать логистику, расширять географию присутствия. Маркетплейсы подразделяются на различные виды и типы: по ассортименту, по тематической категории, по бизнес-модели, по схемам взаимодействия, таблица 1.1.
Таблица 1.1-Виды и типы маркетплейсов[12]
№ п/п | Показатели | Классификация |
1 | По ассортименту | Вертикальные, горизонтальные, глобальные |
2 | По тематической категории | товары, услуги, информацяи и интеллектуальная собственность, финансовые, инвестиционные площадки, краудфандинг |
3 | По бизнес-модели | С2С, В2В, В2C и C2B |
4 | По типам | Универсальные, специализированные |
5 | По схемам взаимодействия | FBO, FBS, DBS, Click & Collect, FBS Express |
6 | По подходу к управлению | Неуправляемые, легко управляемые, полностью управляемые |
7 | По моделям интеграции | Независимые, интегрированные |
Рассмотрим подробнее виды и типы маркетплейсов.
1)По ассортименту маркетплейсы классифицируются на вертикальные, горизонтальные, глобальные. Вертикальные — продажа товаров одного сегмента, но от разных продавцов (TrueFacet — только Часы, Emex — только запчасти). Горизонтальные — богатый ассортимент, объединенный одной глобальной характеристикой (Ярмарка мастеров — все разновидности хэнд-мейда, Kwork — все разновидности фриланса). Глобальные — универсальные площадки, где можно найти все (как на Wildberries, Ozon).
2) По тематической категории маркетплейсы направлены на продажу товаров, услуг, информации и интеллектуальной собственности, могут являться финансовыми и инвестиционными площадками. Например: а)Продажа товаров: Wildberries, Яндекс.Маркет, Lamoda, СберМегаМаркет, Ozon; б)Продажа услуг: FL.ru, Etxt, UBER, Яндекс Go; в)Продажа информации и интеллектуальной собственности: Spotify, Twitch, Google Play; г)Финансовые, инвестиционные площадки, краудфандинг: Маркетплейс ЦБ, Boomstarter.
3)По бизнес-модели маркетплейсы бывают следующих видов: В2В, В2C , C2B ,С2С. B2B (Business-To-Business) или бизнес для бизнеса – это продажа товаров и услуг между предприятиями (оптовая интернет платформа). В2В-торговлю можно рассматривать как оптовые сделки; B2C (Business-To-Consumer)или бизнес для клиента (потребителя) – это продажи между предприятиями и их клиентами (например, Amazon, Walmart и Apple). C2C (Consumer-To-Consumer) или потребитель к потребителю – это взаимо- отношения, в которых люди (физические лица) продают товары друг другу (аукционы, «барахолки», обмен товарами и услугами). На базе отечественного опыта можно привести в пример платформы Kufar, Onliner, Ay.by и т.д., а из зарубежного – eBay, Craigslist и Etsy. C2B (Consumer-To-Business) –или потребитель для бизнеса – частные лица создают ценности для бизнеса (например, художники или фотографы на Shutterstock);
4)По типам. Маркетплейсы могут быть универсальными, то есть продавать товары широкого спектра разных отраслей или специализироваться в определенных нишах, таблица 1.2. Существуют маркетплейсы, которые специализируются в узких нишах, например на программном обеспечении, на контенте для веб-проектов.
5) По схемам взаимодействия поставщиков с маркетплейсами и покупателями существуют следующие: FBO, FBS, DBS, Click & Collect, FBS Express, таблица 1.3. Более подробно схемы взаимодействия описаны в Приложении 1. [1]
Таблица 1.2- Классификация маркетплейсов по типам[1]
№ п/п | Маркетплейсы | Типы |
1 | Wildberries | Универсальный. Здесь можно продавать любые товары разрешенные законодательством. Сначала это была площадка по продаже одежды. |
2 | Ozon | Универсальный. Начинали с продажи книг. |
3 | Amazon | Универсальный. Начинали с продажи книг. |
4 | Alibaba | Универсальный маркетплейс. Свои товары здесь предлагают производители и оптовые продавцы. Покупатели могут купить товары оптом или мелким оптом. |
5 | Taobao | Универсальный маркетплейс. Здесь производители Китая предлагают товары оптом или мелким оптом. |
6 | Lamoda | маркетплейс для продажи одежды, обуви, косметики и предметов интерьера. Здесь могут продавать только компании имеющие зарегистрированный товарный знак или разрешение на его использование от правообладателя. |
Таблица 1.3- Классификация маркетплейсов по схемам взаимодействия[8]
№ п/п | Схема | Описание |
1 | FBO | В схеме Fulfilment By Operator товар хранится на складе маркетплейса. Задача продавца — привезти его туда. Хранение, комплектацию, упаковку, доставку, обработку возврата площадка возьмет на себя. |
2 | FBS | Схема Fulfillment by Seller предполагает, что у продавца есть собственный склад или же он пользуется складом партнера — фулфилмент-оператора. Соответственно, всю складскую работу он делает сам или руками аутсорсинговой компании. Как только приходит уведомление о заказе, продавцу нужно своими силами собрать и упаковать посылку, после чего передать ее курьеру, которого пришлет площадка. Второй вариант — отправить в сортировочный центр маркетплейса, откуда ее повезут покупателю. «Последняя миля», то есть доставка заказа покупателю, находится на стороне маркетплейса. |
3 | DBS | В схеме Delivery by Seller все процессы — от хранения до вручения потребителю — выполняет сам продавец. Маркетплейс — это просто площадка, витрина, на которой выставлены товары. |
4 | Click & Collect | В этой модели покупатель оформляет заказ на маркетплейсе, а забирает его в магазине по соседству. |
5 | FBS Express | В этой схеме основным является слово «экспресс»: заказ, размещенный на маркетплейсе, доставляется до покупателя в течение одного-двух часов. Разные площадки реализуют данную модель по-разному: кто-то заказывает курьера, кто-то переносит обязанность по доставке на продавца. |
6) По подходу к управлению маркетплейсы можно разделить на неуправляемые, легко управляемые, полностью управляемые торговые площадки, таблица 1.4.
Таблица 1.4- Виды маркетплейсов по подходу к управлению[1]
№ п/п | Виды маркетплейсов | Описание |
1 | Неуправляемые торговые площадки (Unmanaged marketplaces) | Это маркетплейсы, в которых поставщик платформы не проверяет личность продавцов и клиентов, качество продукции и т.п. Доверие потребителей к товару и продавцам формируется за счет системы рейтинговой оценки (Fiverr, eBay и Etsy); |
2 | Легко управляемые торговые площадки (Lightly managed marketplaces) | Поставщик платформы обеспечивает частичный контроль, например, требуют от поставщиков предоставления политики возврата, условий использования и гарантий, таких как возврат денег в определенных случаях (Uber, Airbnb и Grubhub); |
3 | Полностью управляемые торговые площадки (Fully managed marketplaces) |
Это маркетплейсы в которых поставщик платформы контролирует процессы продаж. Чтобы обеспечить доверие аудитории, эти платформы выполняют такие задачи, как: определение наиболее надежных поставщиков, стандартизация цен, проверка квалификации поставщиков, а также проверка их документов (например, Opendoor) . |
7)По моделям интеграции маркетплейсы бывают независимыми и интегрированными.
А) Независимые торговые площадки — это маркетплейсы, которые с самого начала были разработаны только для продажи стороннего товара. Они в первую очередь являются операторами и организаторами, так как по умолчанию у них нет ни брендов, ни товаров (хотя в процессе своего развития они могут формировать собственные продажи через площадку, как это сделали Amazon, ASOS и т.д.). Однако, данные платформы хранят товары сторонних продавцов на собственных складах, чтобы ускорить выполнение заказов. Таким образом, поставщик может интегрироваться в данные операции и стать сторонним продавцом (т.е. это модель интеграции Marketplace Out);
Б) Интегрированные торговые площадки –это сценарий, в котором традиционные бренды и розничные продавцы решили интегрировать ассортимент других брендов, таким образом, сами став онлайн-торговыми площадками (т. е. модель интеграции Marketplace In). По статистике бренды и розничные продавцы, которые изменили свою стратегию на интеграцию внешнего товара на свои веб-сайты, отметили рост продаж и посещаемости своих ресурсов.
Итак, выше были рассмотрены основные виды маркетплейсов. Маркетплейсы привлекают селлеров (продавцов) простым принципом работы:
а)продавец регистрируется на площадке, создает аккаунт; б) вводит требуемые данные: ФИО, регион деятельности, тип ведения бизнеса (ИП, ООО), название своего магазина, ключевые категории товаров; в) селлер подписывает договор с площадкой: может понадобиться сайт магазина, учредительная документация, юридический адрес, платежные реквизиты, сертификаты и лицензии на товары; г)партнер заполняет карточки товаров: добавляет фото, текстовое описание, загружает артикулы; д) продавец обязательно дожидается одобрения модераторами своей заявки, после чего лишь приступает к работе; ж) селлер завозит продукцию на склад маркетплейса (либо размещает ее в собственных хранилищах); з) покупатель ищет интересующие его товары в каталогах маркетплейса, добавляет в корзину, оплачивает покупку; и)маркетплейс (либо продавец) отправляет службой доставки заказ клиента в необходимый пункт выдачи; к) по итогу оплаты покупателем маркетплейс переводит продавцу заработанные деньги.
Таким образом, выше было дано понятие маркетплейса, краткая история развития некоторых зарубежных площадок, виды маркетплейсов и принципы работы. Маркетплейсы играют важную роль в экономике. Для того, чтобы подробнее описать роль маркетплейсов в современном мире и основные бизнес-модели маркетплейсов, перейдем к следующему параграфу исследования.


Онлайн помощь студентам без посредников, без предоплаты