Мероприятия по повышению стоимости автотранспортной компании ООО «ЛИАЗ»

Для увеличения стоимости компании, является необходимым изменение структуры капитала, за счет увеличения суммы и доли собственных средств. Увеличение суммы собственного капитала возможно за счет повышения уставного, резервного капитала или нераспределенной прибыли, которая на конец анализируемого периода показала динамику снижения по отношению к показателю 2013 года (Прил.8). Увеличение суммы нераспределенной прибыли возможно за счет увеличения объемов продаж предприятия. При этом, следует отметить, что за прошедший период объемы продаж компании показывают снижение, а прибыль предприятия имеет отрицательное значение. Это произошло за счет снижения продаж как на внутреннем , так и на внешнем рынках.
Безусловно, на снижение продаж оказали влияние и внешние факторы, а в частности экономическая ситуация в стране и в мире. Однако, в данной ситуации возможно увеличить объемы продаж за счет:
1)Эффективной маркетинговой политики компании, в частности:
1.1)улучшения рекламной деятельности компании;
1.2)повышения лояльности потребителей и разработки системы скидок;
2) Снижения затрат предприятия .
Рассмотрим кратко мероприятия, описанные выше.
1.1.) Улучшения рекламной деятельности компании ООО «ЛИАЗ»
Важно отметить, что усилить рекламную деятельность компании целесообразно в сети Интернет, так как продажи в сети Интернет- это иначе называется- электронная коммерция, которая по прогнозам большинства аналитиков в перспективе имеет положительную динамику развития.
На сегодняшний день, темпы роста данного сектора экономики значительно опережают темпы роста экономики страны: за 2012 год ВВП России вырос на 3,5%, а e-commerce – на 26% .По мнению экспертов
компании J’son & Partners Consulting, в ближайшие годы ожидаются стабильные темпы роста на уровне 15-20% ежегодно. Тогда к
2020 году объем рынка электронной коммерции составит более 2180 млрд. руб. (рис.2.6.).
Однако сегмент электронной коммерции в экономике нашей страны стал заметен только в последние годы. До 2011 года доля продаж через интернет составляла менее 1% от общего объема торговли России, в 2012 – около 2% (рис.2.7). Подобные показатели отмечались в США и Великобритании в 2003 и 2005 годах, а в настоящий момент – доля е-commerce в этих странах занимает более 10%, что позволяет сделать вывод о наличии значительного резерва для дальнейшего роста рынка электронной коммерции России. По мнению экспертов, сегмент электронной коммерции к 2020 году составит около 7% от общего объема торговли в России. На развитых рынках (Китай, Франция, Германия, Бразилия) в
настоящее время данный показатель составляет около 5% .
Следует отметить, что в России наблюдается дисбаланс в развитии рынка электронной торговли по регионам (рис.2.8). Более 60% интернет-магазинов сконцентрированы в Москве и Санкт-Петербурге, где проживают около 15% населения страны. По прогнозам экспертов Morgan Stanley, к 2020 году объем продаж через интернет в столичных округах вырастет на 30%, в то время как в остальных регионах рост в среднем составит 55%.
Таким образом, Интернет торговля развивается достаточно быстрыми темпами, и имеет положительную динамику развития в перспективе. При этом, общий уровень развития электронной коммерции в России в значительной мере отстает от показателей развития западных стран. Негативные последствия экономического кризиса, недоступность современных телекоммуникационных сетей в большинстве регионов страны, низкая распространенность современных электронных платежных систем препятствовали своевременному развитию рынка. Но, в целом, на сегодняшний день в сфере ИТ-решений для электронной коммерции, формируется благоприятная обстановка, где растущий спрос стимулирует предложение.
Поэтому для увеличения объемов продаж предприятия ООО «ЛИАЗ» целесообразно усилить рекламную деятельности именно в сети Интернет, это может быть: совершенствование сайта компании и его продвижение, размещение различных рекламных материалов на форумах и сайтах в местах, где это наиболее целесообразно, поиск новых потенциальных потребителей в сети Интернет.
1.2.) Повышения лояльности потребителей и разработки системы скидок на предприятии ООО «ЛИАЗ»:
Увеличение объемов продаж предприятия за счет внедрения программного обеспечения- CRM-системы. Cистема CRM представляет собой набор определенного программного обеспечения (рис.2.8), позволяющего автоматизировать и совершенствовать бизнес-процессы, связанные с управлением продажами, маркетингом и сервисной поддержкой клиентов. Данное программное обеспечение дает возможность координировать работу различных каналов взаимодействия с клиентом–личное взаимодействие, телефон, Интернет – с тем, чтобы установить долгосрочные и взаимовыгодные отношения. Целью CRM – систем является привлечение и удержание выгодных клиентов посредством установления и улучшения отношений с ними, рис.2.9.
В настоящий момент достаточно много компаний предлагают CRM-системы для розничных, оптовых и других сфер деятельности. Согласно рейтинга, представленного в сети Интернет, на сегодняшний день лучшими CRM-системами 2016 года являются: amoCRM, Pipedrive, GetBase, Terrasoft, Salesforce, Zoho CRM, Bitrix24, Мегаплан, FreshOffice, 1C CRM, рис.2.10.
Подробная характеристика и отличительные особенности программных продуктов CRM-системам представлены в Приложении 9. Так как, лидирующее положение на рынке программного обеспечения по работе с клиентами принадлежит amoCRM, целесообразно применение именно этого программного продукта на предприятии.
2) Снижения затрат предприятия ООО «ЛИАЗ» .
Снизить затраты предприятия можно за счет поиска наиболее выгодного поставщика сырья и материалов.
Однако, в рамках данной работы, достаточно сложно рассмотреть эффективность от внедрения всех мероприятий, направленных на увеличение объемов продаж и прибыли компании, поэтом рассмотрим более подробно эффективность, от улучшения качества работы с потребителями, внедрения программного продукта CRM- системы.
Прежде чем рассчитать экономическую эффективность от предложенных мероприятий, необходимо определить затраты на предложенные мероприятия.
Так как, было принято решение о приобретении программы amoCRM, то согласно разработчиков программы, существует два вида годового обслуживания, это пакет Микро-бизнес и пакет старт-ап, для более крупных компаний. Стоимость годового обслуживания по этим пакетам составляет 4990 руб.и 14990 руб. Целесообразно выбрать пакет за 4990 руб. В дальнейшем можно будет перейти на другой пакет годового обслуживания. Следует отметить, что сумма затрат 4990 руб. не является значительной и компания может выделить ресурсы из нераспределенной прибыли предприятия ООО «ЛИАЗ». Важно отметить, что в целом, внедрение программного обеспечения по работе с клиентами, согласно разработчиков программы, она позволяет увеличивать объемы продаж на 20% и более процентов. Таким образом, затраты на программу совсем минимальны по сравнению с получаемым эффектом от внедрения программного обеспечения. Исходя из ожидаемой эффективности, можно рассчитать показатель товарооборота. Так, если он увеличится на 20%, то в перспективе по сравнению с показателем 2015 г. выручка составит 7356244 тыс. руб. Себестоимость продукции, услуг по данным на 2015г. составляет примерно 88,63% от выручки, то есть в данном случае при прогнозируемой выручке, показатель затрат составит 6519839 тыс. руб. Отсюда и показатель валовой прибыли, которая составит 836405 тыс. руб. , табл.2.4.
Если предположить, что коммерческие и управленческие расходы компании останутся на уровне 2015 года, то показатель прибыль от продаж составит 410954 тыс. руб. Так как показатель рентабельности наиболее полно отражает эффективность работы компании, то рассчитаем показатель рентабельности продаж (отношение прибыли от продаж к выручке). На прогнозируемый период показатель рентабельности продаж составит 5,46%, а это на 1,61% выше показателя 2015 года.
Таким образом, за счет проведения мероприятий, компания ООО «ЛИАЗ» сможет повысить валовую прибыль, прибыль от продаж и рентабельность продаж. За счет того, что произойдет увеличение прибыли компании, сумму нераспределенной прибыли организации можно будет увеличить, на 200000=3046267 (по пассиву баланса).По активу баланса сумму 200000 тыс. руб. можно будет направить на денежные средства и эквиваленты. Таким образом, произойдет увеличение суммы капитала и она составит 7056547 тыс. руб. При этом, сумма собственного капитала составит 3 496 277 тыс. руб. Таким образом, стоимость компании ООО «ЛИАЗ» при существующих условиях увеличится. Но, представленный расчет, является прогнозируемым, в данном случае прибыль от продаж и рентабельность продаж может быть в разы выше прогнозируемых значений. Кроме этого, в отчетах о финансовых результатах достаточно не эффективной является не основная деятельность компании, так как прочие расходы выше прочих доходов, в связи с этим деятельность компании и является убыточной. Поэтому, для получения положительного финансового результата компании ООО «ЛИАЗ» необходимо более подробно изучать доходы и расходы от не основной деятельности компании и разрабатывать финансовую стратегию дальнейшего развития компании. Однако, в рамках данной работы рассмотреть более подробно финансовую стратегию компании не представляется возможным. Но в любом случае увеличение объемов продаж предприятия и эффективная маркетинговая политика, положительно повлияет на увеличение прибыли, тем самым изменив структуру капитала и повысив ее стоимость.













Диссертация на заказ без посредников, без предоплаты