Повысить конкурентоспособность сельскохозяйственного предприятия целесообразно по трем основным направлениям: совершенствования стратегии продвижения, стратегии качества и товарной стратегии, таблица 10. Рассмотрим кратко. Совершенствование стратегии продвижения АО «СОВХОЗ-ВЕСНА» предлагается за счет улучшения продвижения на маркетплейсах В2В, а также осуществлять доставку в сегменте HoReCa.
Таблица 10-Мероприятия, направленные на конкурентоспособность сельскохозяйственного предприятия АО «СОВХОЗ-ВЕСНА»
| № п/п | Стратегии | Показатели роста | Мероприятия |
| 1 | Стратегия продвижения | Увеличение продаж сельскохозяйственных культур | Продвижение на маркетплейсах В2В, осуществлять доставку в сегменте HoReCa |
| 2 | Стратегия качества | Увеличение производства сельскохозяйственных культур |
Внедрение умных теплиц и прочей техники для увеличения производства и повышения качества продукции |
| 3 | Товарная стратегия | Увеличение ассортимента товаров и услуг | Развитие экосистемы бизнеса: производство дронов для точного земледелия; умных теплиц, производство экоупаковки, открытие маркетплейса для с/хоз. продукции, увеличение производства различных видов овощей и др. |
Текущая статистика показывает экспоненциальный рост B2B-маркетплейсов для овощной продукции. Согласно отчету, мировой рынок электронной коммерции B2B , по прогнозам, достигнет ошеломляющих 70,9 триллиона долларов к 2027 году, причем сельскохозяйственный сектор будет играть значительную роль в этом расширении. После глобальной пандемической ситуации рынок онлайн-продуктов питания значительно развился. На рисунке ниже показана четкая статистика того, как предприятия начали участвовать в продаже овощных продуктов в Интернете. По мере того, как все больше игроков признают преимущества онлайн-платформ, спрос на специализированные торговые площадки B2B для овощных продуктов продолжает расти.
В постоянно развивающемся мире торговли между предприятиями (B2B) онлайн-рынки стали неотъемлемой частью объединения покупателей и продавцов в различных отраслях. А когда дело доходит до сельскохозяйственного сектора, многие b2b-маркетплейсы предназначены специально для овощной продукции. Эти платформы предлагают фермерам, дистрибьюторам и розничным торговцам удобный и эффективный маршрут для торговли овощами, обеспечивая при этом бесперебойную цепочку поставок и расширяя охват рынка, таблица 11.
Таблица 11–Преимущества В2В маркетплейсов для сельскохозяйственных предприятий
| № п/п | Преимущества | Описание |
| 1 | Расширенный охват рынка | Платформы B2B связывают предприятия с обширной сетью потенциальных покупателей, позволяя им выходить на новые рынки и расширять свою клиентскую базу для овощной продукции. |
| 2 |
Расширение возможностей продаж
|
Демонстрируя свои овощные продукты на торговых площадках B2B, компании получают доступ к большему количеству потенциальных клиентов, увеличивая свои шансы на увеличение продаж и доходов. |
| 3 |
Оптимизированная цепочка поставок
|
Платформы B2B предоставляют эффективные инструменты для управления цепочкой поставок, позволяя предприятиям беспрепятственно связываться с поставщиками, дистрибьюторами и розничными торговцами. Такая оптимизация снижает эксплуатационные сложности и обеспечивает бесперебойный поток овощных продуктов. |
| 4 |
Повышение эффективности бизнеса
|
Платформы B2B предлагают такие функции, как автоматизированное управление запасами, отслеживание заказов и системы выставления счетов, сокращая ручные задачи и повышая общую эффективность бизнеса продавцов овощной продукции. |
| 5 |
Экономия средств
|
Устраняя необходимость в традиционных каналах сбыта и сокращая расходы на маркетинг, предприятия могут добиться экономии средств при продаже овощной продукции через платформы B2B. |
| 6 |
Возможности сотрудничества
|
Платформы B2B способствуют сотрудничеству между предприятиями, связывая их с потенциальными партнерами, создавая совместные предприятия и создавая возможности для стратегических альянсов в отрасли овощеводства. |
Наиболее популярными маркетплейсами, которые специализируются на реализации сельскохозяйственной продукции являются: eWorldTrade (https://www.eworldtrade.com/), Био связано (https://biomarketplace.ru/), Глобальные источники (https://www.globalsources.com/), Smart Seeds https:// smartseeds.ru/), Agro-Market24 (https://agro-market24.ru/), Твой Продукт (https://tvoyproduct.ru/) и другие, рисунок 21. Крайне сложно сказать, на сколько возрастет выручка от продаж компании АО «СОВХОЗ-ВЕСНА» при реализации продукции на оптовых маркетплейсах, в любом случае рост может составить от 50,0% и более, по данным на 2023 год себестоимость продаж составляет 78,4% от выручки. Исходя из этого можно спрогнозировать
спрогнозировать показатель объема продаж и валовой прибыли, которые сформируются на уровне 2026311,0 тыс. руб. и 437684,0 тыс. руб. соответственно, рисунок 22.
Таким образом, прибыль от продаж увеличится в два раза. Однако, расчет является прогнозируемым и рост показателя может быть еще выше. Кроме совершенствования стратегии продвижения, также было предложено совершенствование стратегии качества – путем внедрения умных теплиц (ПРИЛОЖЕНИЕ 5) и прочей техники, а также совершенствование товарной стратегии за счет развития экосистемы бизнеса: производство дронов для точного земледелия; умных теплиц, производство экоупаковки, открытие маркетплейса для сельскохозяйственной продукции, увеличение производства различных видов овощей и другое. В рамках данной работы крайне сложно описать все предложенные рекомендации, а также рассчитать по ним эффективность. В любом случае, в краткосрочной перспективе необходимо увеличивать объемы реализации на маркетплейсах В2В, а далее совершенствовать стратегии, которые требуют финансирования.
