ВВЕДЕНИЕ
Глава 1. Теоретические основы маркетинговой стратегии развития предприятия
1.1. Понятие и сущность маркетинговой стратегии развития предприятия
1.2. Анализ развития рынка строительных работ и услуг в РФ
1.3.Специфика формирования маркетинговой стратегии строительного предприятия
Глава 2. Анализ маркетинговой стратегии развития строительного предприятия (на примере ООО «Алекса»)
2.1 Организационно-экономическая характеристика предприятия
2.2 Анализ внутренней и внешней среды предприятия
2.3 Анализ текущей маркетинговой стратегии предприятия
Глава 3. Формирование усовершенствованной маркетинговой стратегии строительного предприятия (на примере ООО «Алекса»)
3.1 Разработка мероприятий по формированию маркетинговой стратегии
3.2 Социально-экономическая оценка предлагаемой стратегии
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
ПРИЛОЖЕНИЯ
ВВЕДЕНИЕ
Актуальность темы исследования. В период развития цифровой экономики является необходимым постоянное формирование и совершенствование маркетинговой стратегии любого коммерческого предприятия. Цифровая экономика диктует свои условия и только тот, кто на рынке электронной коммерции когда-то занял первые места, сегодня получают больший охват потребителей, а следовательно, обеспечивает себе и большие финансовые возможности. Так как рынок электронной коммерции- это одна из перспективных отраслей экономики, то и продвижение на нем является одним из выгодных способов увеличения географии обслуживания и роста доходности бизнеса. Однако, маркетинговая стратегия включает в себя не только стратегию продвижения, но и множество направлений, это и стратегия стимулирования сбыта, ценовая стратегия и стратегия качества. При этом, эффективная маркетинговая стратегия позволяет бизнесу достичь конкурентных преимуществ, удовлетворить потребности клиентов и сохранить их лояльность на долгие годы. Стратегический план развития и продвижения бизнеса может охватывать любой период времени – от года до 5 лет, но то, что он должен быть у каждой компании, – неоспоримый факт.
Актуальность темы исследования выпускной квалификационной работы: «Формирование и оценка маркетинговой стратегии» объясняется и тем, что она рассматривается на примере строительного предприятия. Строительная отрасль сейчас находится в непростой ситуации, как и многие другие сегменты российского рынка. Ситуация в строительной отрасли в 2023 году оказалась лучше, чем прогнозировалось в начале 2022 года, однако рынок находится в состоянии стагнации, и ожидать его серьезного оживления, как и снижения цен на жилье, не приходится.
Первый заметный тренд на этом фоне – снижение темпов выдачи ипотеки несмотря на рост спроса на семейную ипотеку. Вторая тенденция, которая также наблюдалась и в 2022 году – инфляция. С нею связан рост цен на стройматериалы, что, в свою очередь, увеличивает себестоимость строящегося жилья. С другой стороны, включается противоположный фактор – низкий спрос на жилье, который сдерживает рост цен. В целом ожидается, что корректировка в связи с инфляцией к концу 2023 года составит около 15,0 – 20,0% по отношению к 2022 году.
Третий тренд- снижение ввода торговой недвижимости. В 2022 году сокращение составило около 50,0%. Многие девелоперы также откладывают ввод торговой недвижимости в эксплуатацию, постоянно перенося сроки. Одновременно замедлился и ввод складской недвижимости, но здесь снижение меньше – около 7,0%. Негативные тренды не обошли стороной и коммерческую недвижимость, где объемы в 2022 году снизились примерно на четверть. Под влиянием этой тенденции в России снизилось производство металлоконструкций, то есть снижение в строительстве затронуло и другие отрасли. Тем не менее сейчас заметен растущий интерес к складской недвижимости, что может стать стимулом для старта новых проектов.
Четвертый тренд -это снижение покупательной способности населения и стремление компаний -потенциальных покупателей коммерческой, торговой и складской недвижимости – к снижению издержек. Средний бюджет покупки жилых и нежилых помещений в 2022 году уменьшился на 10,6 и 15,9% соответственно. Одновременно стоимость сделки на первичном рынке в среднем уменьшилась на 20,0% по сравнению с 2022 годом. Тем не менее, несмотря на такой спад, сдвига заинтересованности в сторону вторичной недвижимости не произошло.
Пятый тренд напрямую связан с предыдущими и призван нивелировать влияние негативных факторов. Еще на исходе пандемии началась серьезная поддержка инфраструктурных проектов со стороны правительства. Сейчас необходимость в ней возросла и в силу геополитических изменений. Растут цены на стройматериалы и услуги, разрушаются логистические цепочки, постоянно наблюдаются колебания валютного курса и так далее. Все это мешает развивать строительные проекты. Поэтому на реализацию «Инфраструктурного меню» с 2022 по 2025 год планируется выделить более 2 трлн. руб. Эта поддержка будет способствовать выравниванию ситуации на рынке, а впоследствии, возможно, создаст предпосылки для его роста.
В связи с тем, что на государственном уровне осуществляется поддержка строительной отрасли, остается надеяться на оптимистичные перспективы развития данного рынка. Однако, не принимая никаких стратегических решений и не совершенствуя маркетинговую стратегию на уровне предприятия, добиться успеха на данном рынке не сможет ни одна компания. В связи с изложенной выше актуальностью, целью выпускной квалификационной работы является- разработка усовершенствованной маркетинговой стратегии развития строительного предприятия и оценка ее эффективности. Для достижения указанной цели, необходимо решить следующие задачи: описать теоретические основы маркетинговой стратегии развития предприятия; провести анализ маркетинговой стратегии развития строительного предприятия ООО «Алекса»; сформировать усовершенствованную маркетинговую стратегию строительного предприятия и оценить ее эффективность.
Объектом исследования является строительное предприятие ООО «Алекса». Предмет исследования- маркетинговая стратегия развития строительного предприятия ООО «Алекса».
Структурно выпускная квалификационная работа состоит из введения, заключения, основной части, списка использованных источников и приложений. Основная часть работы включает в себя три главы. Первая из них является теоретической, в ней дано понятие маркетинговой стратегии предприятия и описана специфика формирования данной стратегии строительной организации, проведен анализ развития рынка строительных работ и услуг в РФ. Вторая глава является аналитической, в ней рассмотрена организационно-экономическая характеристика объекта исследования; проанализирована внутренняя и внешняя среда ООО «Алекса»; оценена текущая ситуация маркетинговой стратегии анализируемого строительного предприятия. Третья глава является проектной, в ней предложен проект мероприятий по формированию маркетинговой стратегии; представлена социально-экономическая оценка предлагаемой стратегии.
Информационной базой исследования послужили различные источники информации, включая учебные пособия, статьи, монографии, диссертационные исследования, статистические данные Росстата, бухгалтерская и статистическая отчетность объекта исследования и другие. Проблематикой изучения маркетинговой стратегии занимались множество авторов, наиболее известными их них являются: Абаев А.Л., Акулич М.В., Березин И.С., Губарец М.А., Жданова Т.С., Захарова Ю.А., Колышкина Т. Б., Короткова Т. Л., Котлер Ф. , Кузьмина Е. Е., Мазилкина Е.И., Наумов В. Н., Синяева И.М., Цахаев Р. К. и другие.
При написании выпускной квалификационной работы применялись методы: анализа, классификации, синтеза, аналогии, дедукции, обобщения, абстрагирования, конкретизации и т.д.
Практическая значимость исследования- предложенные рекомендации могут быть применены на практике анализируемого строительного предприятия ООО «Алекса».
ВКР на заказ без посредников
