Рубрика: Реализация различных технологий розничных продаж в страховании

Содержание профессионального модуля «Реализация различных технологий розничных продаж в страховании» охватывает круг вопросов, связанных с изучением следующих разделов:
Раздел 1. Организация посреднических продаж через страховых агентов и брокеров (по отраслям).
Раздел 2. Организация продаж через сетевых посредников и прямые продажи страховых продуктов (по отраслям).
Раздел 3. Организация интернет – продаж страховых полисов (по отраслям).

В результате освоения профессионального модуля «Реализация различных технологий розничных продаж в страховании»
обучающийся должен уметь:
 рассчитывать производительность и эффективность работы страховых агентов;
 разрабатывать агентский план продаж;
 проводить первичное обучение и осуществлять методическое сопровождение новых агентов;
 разрабатывать системы стимулирования агентов;
 рассчитывать комиссионное вознаграждение;
 осуществлять поиск страховых брокеров и финансовых консультантов и организовывать продажи через них;
 создавать базы данных с информацией банков о залоговом имуществе и работать с ней;
 проводить переговоры по развитию банковского страхования;
 выбирать сочетающиеся между собой страховые и банковские продукты;
 обучать сотрудников банка информации о страховых продуктах, распространяемых через банки;
 разрабатывать и реализовывать программы по работе с сетевыми посредниками;
 составлять проект бизнес-плана открытия точки продаж;
 осуществлять продажи страховых продуктов и их поддержку;
 вести телефонные переговоры с клиентами;
 организовывать функционирование интернет – магазина страховой компании;
 обновлять данные и технологии интернет-магазина;
 контролировать эффективность использования интернет – магазина.
В результате освоения профессионального модуля «Реализация различных технологий розничных продаж в страховании» обучающийся должен знать:
 способы планирования развития агентской сети страховой компании;
 порядок расчета производительности агентов;
 этику взаимоотношений между руководителями и подчиненными;
 понятия первичной и полной адаптации агентов в страховой компании;
 принципы управления агентской сетью;
 способы привлечения брокеров;
 нормативную базу страховой компании по работе с брокерами;
 формы банковских продаж;
 порядок разработки и реализации технологий продаж полисов через сетевых посредников;
 теоретические основы разработки бизнес – плана открытия точки продаж розничных продаж;
 маркетинговый анализ открытия точки продаж;
 научные подходы к материально-техническому обеспечению и автоматизации деятельности офиса розничных продаж страховой компании;
 содержание технологии продажи полисов на рабочем месте;
 модели реализации технологии директ – маркетинга: собственную и аутсорсинговую;
 теоретические основы создания базы данных потенциальных и существующих клиентов;
 способы создания обратной связи с клиентом;
 психологию и этику телефонных переговоров;
 предназначение, состав и организацию работы с базой данных клиентов, ИТ – обеспечение и требования к персоналу страховой компании;
 аутсорсинг контакт – центра;
 способы комбинирования директ – маркетинга и телефонных продаж;
 теоретические основы организации качественного сервиса по обслуживанию персональных клиентов на этапах продажи страховой услуги;
 факторы роста интернет – продаж в страховании;
 интернет – магазин страховой компании как основное ядро интернет – технологии продаж;
 требования к страховым интернет – продуктам;
 принципы работы автоматизированных калькуляторов расчета стоимости страхового продукта потребителем.

Результатом освоения профессионального модуля «Реализация различных технологий розничных продаж в страховании»
является овладение обучающимся видом профессиональной деятельности (ВПД): Реализация различных технологий розничных продаж в страховании, в том числе общими (ОК) и профессиональными (ПК) компетенциями:
ОК 1. Понимать сущность и социальную значимость своей будущей профессии, проявлять к ней устойчивый интерес.
ОК 2. Организовывать собственную деятельность, выбирать типовые методы и способы выполнения профессиональных задач, оценивать их эффективность и качество.
ОК 3. Принимать решения в стандартных и нестандартных ситуациях и нести за них ответственность.
ОК 4. Осуществлять поиск и использование информации, необходимой для эффективного выполнения профессиональных задач, профессионального и личностного развития.
ОК 5. Использовать информационно-коммуникационные технологии в профессиональной деятельности.
ОК 6. Работать в коллективе и команде, эффективно общаться с коллегами, руководством, потребителями.
ОК 7. Брать на себя ответственность за работу членов команды (подчиненных), результат выполнения заданий.
ОК 8. Самостоятельно определять задачи профессионального и личностного развития, заниматься самообразованием, осознанно планировать повышение квалификации.
ОК 9. Ориентироваться в условиях частой смены технологий в профессиональной деятельности.
ПК 1.1. Реализовывать технологии агентских продаж.
ПК 1.2. Реализовывать технологии брокерских продаж и продаж финансовыми консультантами.
ПК 1.3. Реализовывать технологии банковских продаж.
ПК 1.4. Реализовывать технологии сетевых посреднических продаж.
ПК 1.5. Реализовывать технологии прямых офисных продаж.
ПК 1.6. Реализовывать технологии продажи полисов на рабочих местах.
ПК 1.7. Реализовывать директ-маркетинг как технологию прямых продаж.
ПК 1.8. Реализовывать технологии телефонных продаж.
ПК 1.9. Реализовывать технологии интернет – маркетинга в розничных продажах.
ПК 1.10. Реализовывать технологии персональных продаж в розничном страховании.






Диссертация на заказ без посредников