Экономическая эффективность реализации маркетингового плана по выводу нового продукта сельскохозяйственного предприятия АО «Агрофирма «Немский»

Экономическая эффективность от реализации предложенных выше мероприятий заключается в том, что будет получена эффективность в виде прироста производства, продаж, прибыли и рентабельности. Однако, необходимо также сопоставлять затраты на предложенные мероприятия. Основными видами расходов являются: приобретение искусственного интеллекта для молочной фермы «Арка», а также стоимость цифрового двойника для планировании и прогнозирования показателей предприятия. К сожалению, отсутствуют более точные данные по стоимости ИИ «Арка» и цифрового двойника, однако, в целом, стоимость аналогичных программ составляет в среднем 500,0 тыс. руб. Таким образом, в совокупности два вида программ обойдутся компании в 1,0 млн. руб. Так как у АО «Агрофирма «Немский» в 2023г. была получена чистая прибыль в размере 171 411,0 тыс. руб., то расходы на программное обеспечение не являются существенными и могут быть профинансированы компанией за счет чистой прибыли. Данные расходы являются коммерческими.
Окупаемость инвестиций в системы на основе искусственного интеллекта (ИИ) для управления стадом может быть высокой. Например, внедрение системы с ИИ по определению хромоты на ферму с поголовьем в тысячу голов позволяет получить дополнительный годовой доход в размере более 7 миллионов рублей, а инвестиции в систему окупаются в среднем за 13 месяцев.
Также есть пример с системой контроля регламента доения животных в доильном зале. Дополнительная прибыль после внедрения системы составляет более 5 млн. рублей, а срок окупаемости – всего 10 месяцев.
Кроме того, по данным на 2021 год, рентабельность продукции с молочных ферм, использующих ИИ на российском рынке, составляла более 40,0%. Это лишь некоторые данные предприятий. На их основе можно строить прогнозные показатели.
Однако, сам разработчик ИИ «Арка» утверждает, что программный продукт позволяет на 10,0% снизить себестоимость молока (минимум), на 20,0% повысить производительность. За счет увеличения ассортимента молочной продукции рост продаж может составлять и более 20,0%. Так как планируется увеличение географического охвата по продвижению товаров на маркетплейсах, рост продаж может составить 10,0% и более. В совокупности за счет выше перечисленных мероприятий можно прогнозировать рост объемов продаж на 50,0%, рисунок 50.
При этом, себестоимость снизится на 10,0%. В настоящее время себестоимость продаж компании АО «Агрофирма «Немский» составляет 80,0-90,0% от выручки. При снижении на 10,0%, себестоимость продаж может составить 70,0% от объема продаж. Таким образом, прогнозный показатель выручки сформируется на уровне 2730575,0 тыс. руб., прогнозная себестоимость продаж составит 1911402,0 тыс. руб., рисунок 50.
В результате мероприятий, валовая прибыль составит 819173,0 тыс. руб., это практически в 6 раз выше показателя 2023 года, рисунок 51.
Если предположить, что коммерческие расходы увеличатся на величину в 1,0 млн. руб.(стоимость ИИ и цифрового двойника), то в перспективе составят 21224,0 тыс. руб. А управленческие расходы останутся на уровне 2023г. и составят 92050,0 тыс. руб.(рисунок 52).
Отсюда можно рассчитать показатель прибыли от продаж, которая сформируется на уровне 705899,0 тыс. руб., это практически в два раза превысит показатель 2022 года и более, чем в 10 раз превысит значение показателя прошлого года, рисунок 51.
Показатели эффективности также являются производительность и рентабельность. Численность компании по данным на 2023 г. составляет 562 человека, если не планировать увеличение численности, производительность труда сформируется на уровне 4858,67 тыс. руб., это на 50,0% выше уровня 2023 года, рисунок 53.
В результате проведения мероприятий, показатель валовой рентабельности составит 30,0%, рентабельность продаж сформируется на уровне 25,85% , рисунок 54.
Таким образом, в результате проведенных мероприятий, валовая рентабельность и рентабельность продаж увеличатся на 21,87% и 23,88% соответственно.
Итак, основными мероприятиями плана маркетинга по выводу нового продукта компании АО «Агрофирма «Немский» являются: совершенствование стратегии производства и качества, товарной стратегии и стратегии продвижения. Для повышения объемов производства предлагается внедрение искусственного интеллекта (ИИ)- «Арка», которое будет способствовать повышению производства и качества молока. ИИ «Арка» способен контролировать все этапы жизненного цикла КРС: учет и группировку, воспроизводство, надои, кормление, здоровье стада, привесы молодняка. Товарную стратегию АО «Агрофирма «Немский» предлагается совершенствовать за счет увеличения ассортимента молочных продуктов. Это могут быть как традиционные, так и инновационные виды молочных продуктов: творог, кефир, сметана, сливки для кофе на молочной основе, легкоусвояемая молочная сметана, органические сыры, разнообразные йогурты и молочные закуски с добавками и др. Совершенствование стратегии продвижения АО «Агрофирма «Немский» предлагается за счет: поставки молочной продукции для сегмента HoReCa, продажи молочной продукции на маркетплейсах В2С, внедрение цифрового двойника- для планирования и прогнозирования. Основными видами затрат на мероприятия –являются стоимость искусственного интеллекта для увеличения объемов производства молока, а также стоимость цифрового двойника для планирования и прогнозирования. Общая сумма затрат составит около 1,0 млн. руб., при этом эффективность будет существенная. В частности, планируется увеличить объемы продаж на 50,0%, снизить себестоимость более, чем на 10,0%, повысить прибыль от продаж более, чем в 10 раз, валовая рентабельность и рентабельность продаж увеличатся более, чем на 20,0%. Расчетные показатели эффективности проекта являются прогнозируемыми, какими они будут на самом деле, покажет время. В любом случае, у анализируемой компании достаточно скудная ассортиментная политика, более того, не применяется искусственный интеллект в производстве, планировании и прогнозировании. Это не лучшим образом сказывается на конкурентоспособности и финансовой устойчивости организации АО «Агрофирма «Немский». Решить проблему повышения конкурентоспособности можно только путем совокупности мероприятий, которые будут улучшать не только производство и ассортиментную политику, но и систему стимулирования сбыта и продвижения нового продукта на рынок. Только так, компания сможет увеличить свою долю на занимаемой нише и подняться в рейтинге предприятий отрасли на более высокую строчку.