Представленный выше анализ динамики
экономических показателей, позволяет сделать вывод, что не на высоком уровне осуществляется разработка стратегических решений в организации. Однако, некоторые виды решений все же разрабатываются на предприятии. Ими являются: технологические, товарно-рыночные, социальные, управленческие. При этом, отсутствует разработка и принятие корпоративных и финансовых стратегических решений и решений по реструктуризации, таблица 2.4.По принципам, этапам и методам разработки и принятия стратегических решений, а также стратегий можно выделить недостатки компании ООО «Алпласт Системс». По методам принятия решений применяется: балансовый метод, метод цепных подстановок, графический метод, частично матричный анализ: матрица Портера, ПЕСТ-анализ, СВОТ-анализ, однако не все матрицы все же применяются в принятии и разработке стратегических решений.
Внешняя среда компании хоть и анализируется и применяется некоторые виды матриц для анализа, однако, правильного стратегического решения так и не было принято. Компания ООО «Алпласт Системс» хорошо понимает, что на ее показатели оказывают влияние внешние факторы, снижение спроса как со стороны частных заказчиков, так и со стороны корпоративных клиентов.
Частный заказчик – это условная категория потребителей, основным признаком которой является тот факт, что светопрозрачные конструкции заказываются в ограниченных объемах, с низкой периодичностью и для «личного» использования. Следовательно, основными факторами, влияющими на активность этой категории потребителей, являются: благосостояние гражданина или его
платежеспособность; потребность и возможности гражданина в улучшении жилищных условий; условия (доступность и ставки) кредитования банками и другими финансовыми организациями; принятая в данный момент в обществе модель потребительского поведения (инвестирование или сбережение); «мода» на определенные типы светопрозрачных конструкций.Таблица 2.4- Система разработки и принятия стратегических решений в компании ООО «Алпласт Системс»
| № п/п | Преимущества | Недостатки | |||
| 1 | Виды стратегических решений | ||||
| Разрабатываются: технологические, товарно-рыночные, социальные, управленческие |
Не разрабатываются: финансовые, корпоративные, реструктуризации |
||||
| 2 | Принципы принятия стратегических решений | ||||
| – | Не применяются принципы: научность и творчество, целенаправленность, гибкость, единство планов и программ, создание условий реализации | ||||
| 3 | Этапы принятия стратегических решений | ||||
| Изучаются проблемы, формируются идеи и постановка цели | Не корректное соблюдение этапов разработки и принятия решений, не оцениваются результаты по истечении времени с момента принятия стратегии, не анализируется соответствие текущих показателей запланированным. | ||||
| 4 | Методы принятия стратегических решений | ||||
| Применяется: балансовый метод, метод цепных подстановок, графический метод, частично матричный анализ: матрица Портера, ПЕСТ-анализ, СВОТ-анализ | Слабое изучение внешней среды организации, не применяется большинство методов матричного анализа: БКГ анализ, матрица Ансоффа и др. | ||||
| 5 | Основные стратегии предприятия | ||||
| Товарная, ценовая стратегия и стимулирования сбыта, стратегия качества, функциональные стратегии (производственные процессы, сотрудников), бизнес стратегии ( продуктово-рыночная) | Не все бизнес-стратегии применяются: (мероприятия для достижения и удержания конкурентоспособности, конкурентная стратегия, зарубежное инвестирование, Управление набором отраслей и др.), не применяются корпоративные стратегии (роста; стабилизации; сокращения; сочетания); не применяются финансовые стратегии(финансовая поддержка ускоренного роста, антикризисная финансовая стратегия и др.) | ||||
Проанализировав приведенные выше факторы,
можно сказать, что тенденций для развития этого сегмента спроса не просматривается. Темпы развития экономики и статистические данные по отрицательному росту благосостояния граждан не позволяют надеяться на улучшение данных в течение 2022 года. Таким образом, спрос на окна и другие светопрозрачные конструкции, формируемый «Частным заказчиком», при оптимистическом прогнозе останется на уровне 2021 года, а при пессимистическом прогнозе упадет на 5-10 процентов в годовом выражении. Основной фактор, влияющий на эту категорию потребителей, – реальные доходы граждан, которые показывают тенденцию к снижению. [7]
Корпоративный заказчик – это перспективная категория потребителей с постоянно увеличивающейся за последние годы долей оконного рынка. Отличительные особенности этой категории – высокая периодичность и большие объемы заказов светопрозрачных конструкций. К ним можно добавить ассортимент из более низкой ценовой категории окон и дверей ПВХ и практически монопольное доминирование на рынке алюминиевых конструкций.
На активность корпоративных заказчиков оказывают влияние следующие факторы: финансовое состояние коммерческих и государственных компаний, занятых в сфере строительства и ремонта; уровень конкуренции в отрасли, рыночное регулирование деятельности; кредитная политика государственных и коммерческих банков, ставки и условия предоставления и погашения кредитов; налоговая политика государства; принятие и внедрение различных программ со стороны государства и частного бизнеса по развитию градостроительства и инфраструктуры; отсутствие излишнего регулирования или иных ограничений со стороны государства.
Оценивая факторы, которые могут положительно повлиять на перспективы роста спроса на СПК в 2022 году со стороны корпоративного заказчика, можно предположить, что причины для осторожного оптимизма дает только фактор №5. Программы «Реновация» и «Комплексное развитие территорий», принятые в период 2020-2021 гг., могут стать «локомотивом» для развития рынка СПК, хотя бы на ближайшую перспективу. [7]
Таким образом, корпоративные заказчики по-прежнему могут рассматриваться как основная движущая сила рынка светопрозрачных конструкций в 2022 году. Государственные программы развития могут обеспечить развитие (финансирование) текущей деятельности в строительной отрасли и как следствие загрузку основных мощностей предприятий, производящих окна, двери и другие СПК. Позитивный прогноз – небольшой рост спроса на 10,0-15,0%. Негативный прогноз – падение спроса на 10,0-20,0%.[7]
Рассматривая «предложение», которое может быть сформировано на оконном рынке в 2022 году, можно сделать следующие важные выводы: количества производителей светопрозрачных конструкций и их мощностей достаточно для удовлетворения существующего спроса; качества и количества «продуктов», предлагаемых на рынке СПК на сегодняшний день, достаточно; потребность в новых продуктах отсутствует; рынок поделен, основную долю рынка занимают крупные региональные производители. [7]
Сложившуюся ситуацию можно было бы считать нормальной, если бы не несколько факторов. Так как отрасль производства светопрозрачных конструкций является частью более крупной строительной отрасли, она в полной мере подвержена всем рискам основной отрасли и дополнительно собственным рискам. Основными рисками оконного рынка являются: велика доля импортного сырья и комплектующих для производства окон, как следствие велика зависимость от поставок из-за рубежа; велика доля (практически 99,0%) импортного оборудования для производства светопрозрачных конструкций; запчасти для оборудования – 10,00% зависимость; с увеличением доли потребления окон корпоративными (государственными) заказчиками растет зависимость от государственных строительных и инфраструктурных программ; зависимость от курса основных мировых валют очень велика из-за импортной составляющей в конечном продукте; перераспределение рынка в пользу крупных региональных игроков ведет к монополизации оконного рынка. Увеличивается цена входа на рынок новых игроков, что также снижает уровень конкуренции и как следствие ведет к снижению уровня качества и обслуживания. Таким образом, «предложение» на оконном рынке 2022 года можно считать достаточным для удовлетворения текущего и прогнозируемого спроса. Явной потребности в новых продуктах не прослеживается. Цена «предложения» формируется основными (крупными) игроками с тенденцией к повышению. Главный риск связан с сильной зависимостью от импорта сырья и комплектующих для производства окон и дверей. [7]
Представленный анализ факторов внешней среды на рынке производства окон и дверей, можно изобразить графически с помощью матрицы Портера (рисунок 2.7), а также провести ПЕСТ и СВОТ-анализ компании ООО «Алпласт Системс».
Таким образом, по данным матрицы 5 сил Портера, видно, что наибольшую угрозу для компании ООО «Алпласт Системс» составляют покупатели и поставщики, товаров заменителей практически нет, так как компания осуществляет производство окон, дверей и перегородок практически из всех видов материалов. Внешняя среда очень нестабильная. В связи с этим рассмотрим РЕСТ- анализ факторов внешнего окружения, таблица 2.5.
Каждому из факторов экспертным образом дается оценка: влияния на организацию по шкале: 3 – сильное, 2 – умеренное, 1 – слабое, 0 – отсутствие влияния; направленности влияния по шкале: «+1» – позитивная, «-1» – негативная. Далее экспертные оценки перемножаются, и получается интегральная оценка, показывающая степень важности фактора для организации. Представ- ленный PEST-анализ факторов среды косвенного воздействия компании ООО «Алпласт Системс» показал, что наибольшее отрицательное влияние на организацию оказывают экономические и социальные факторы.
Таблица 2.5 – PEST-анализ факторов среды косвенного воздействия компании ООО «Алпласт Системс»
| № п/п |
Факторы среды
|
Оценки | ||
| Влияния на организацию | Направленности влияния | Интегральная | ||
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5= ст.3хст.4 |
| 2 | Политические (Р) | |||
| 3 | Политическая ситуация | 3 | -1 | -3 |
| 4 | Изменение законодательства | 0 | 0 | 0 |
| 5 | Государственное влияние на отрасль | 1 | -1 | -1 |
| 6 | Уровень развития правового регулирования экономики | 1 | -1 | -1 |
| 7 | Налоговая политика | 0 | 0 | 0 |
| 8 | Итого | -5 | ||
| 9 | Экономика (Е) | |||
| 10 | Общая характеристика экономической ситуации | 3 | -1 | -3 |
| 11 | Курс национальной валюты | 3 | -1 | -3 |
| 12 | Уровень инфляции | 3 | -1 | -3 |
| 13 | Инвестиционный климат в отрасли | 3 | -1 | -3 |
| 14 | Итого | -12 | ||
| 15 | Социум (S) | |||
| 16 | Демографические изменения | 3 | -1 | -3 |
| 17 | Уровень безработицы | 3 | -1 | -3 |
| 18 | Активность потребителей | 3 | -1 | -3 |
| 19 | Итого | -9 | ||
| 20 | Технология (Т) | |||
| 21 | Развитие производственных технологий | 2 | +1 | +2 |
| 22 | Новые продукты (скорость обновления и освоения новых технологий) | 1 | +1 | +1 |
| 23 | Итого | +3 | ||
| 24 | Общий итог | -23 | ||
Низкая платежеспособность населения, слабый инвестиционный климат отрасли рост безработицы и снижение активности потребителей- все это создает негативную среду для компании, интегральная оценка по этим факторам составила -9. Нестабильная экономическая ситуация во всем мире, в том числе и в России, существенно влияет на рост цен на комплектующие, усложняет отношения с поставщиками из других стран. Интегральная оценка по этим факторами составила минус 12. Развитие технологий дает положительные возможности для предприятия ООО «Алпласт Системс». Однако, в целом среда косвенного воздействия компании ООО «Алпласт Системс» является отрицательной, общая интегральная оценка составила минус 23.
В компании ООО «Алпласт Системс» для разработки и принятия стратегических решений проводится также СВОТ-анализ, который объединяет факторы внутренней и внешней среды, позволяет определить слабые и сильные стороны компании, на основании данного анализа можно разработать новые стратегические направления, которые по каким-то причинам в организации не осуществляются. Одной из причин может являться то, что компания не видит возможности для своего развития, так как собственных средств у компании практически нет, а для развития необходимы финансовые ресурсы. Однако, можно попробовать все же найти возможности для анализируемой компании. Рассмотрим SWOT-матрицу, для того, чтобы иметь возможность совершенствования существующих стратегий компании, данные представим в виде таблицы 2.6.
Представленная СВОТ-матрица показала, что у компании все же есть возможности для развития, основная причина слабого бизнеса- это отсутствие собственных источников финансирования. В целом, анализ по компании ООО «Алпласт Системс» показал нулевые показатели прибыли и слабую систему разработки стратегических решений. Однако, ассортимент компании достаточно широк, при этом применяются комплектующие высокого качества, много постоянных потребителей. Большую угрозу представляет нестабильная геополитическая ситуация, нарушение сотрудничества с зарубежными компаниями, а также снижение покупательского спроса.
Таблица 2.6- SWOT-анализ компании ООО «Алпласт Системс»
|
Возможности
Развитие партнерского маркетинга (заключение контрактов со строительными компаниями), развитие импортозамещения, развитие рынка электронной коммерции дает возможность новым видам бизнеса в сети Интернет (маркетплейс) |
Угрозы
Нестабильная макроэкономическая ситуация, нарушение сотрудничества с зарубежными компаниями по закупке комплектующих, слабые перспективы развития рынка ПВХ, производства окон, дверей и перегородок, снижение покупательской способности, конкуренция |
|
|
Сильные стороны
Широкий ассортимент услуг; Наличие собственного сайта в сети Интернет; Известность компании, много постоянных партнеров; высокое качество услуг; высокий профессионализм работников |
Поле Силы и возможности»
Заключение контрактов на установку дверей, окон и перегородок со строительными компаниями, позволит увеличить географический охват, тем самым повлияет на рост продаж и прибыли |
Поле «Силы и угрозы»
Высокий профессионализм сотрудников, высокое качество собственного производства окон, дверей и перегородок, а также иных конструкций, усиленное продвижение компании в сети Интернет, развитие партнерского маркетинга, позволят снизить влияние конкурентов |
|
Слабые стороны
Нулевые показатели объема продаж и прибыли; высокая зависимости от внешних источников финансирования, практически весь капитал- это заемные средства |
Поле «Слабость и возможности»
Отсутствие прибыли компании, не дает возможности для развития производства по импорту замещения, также компания не может организовать собственный маркетплейс по оказанию бытовых или иных услуг, так как нужны средства. Однако, она может продвигать свои услуги на существующих маркетплейсах по оказанию услуг |
Поле «Слабости и угрозы»
Нулевые показатели прибыли, высокая зависимости компании от внешних источников финансирования, сложная геополитическая ситуация, снижение спроса населения, не дают компании развиваться и она практически является банкротом |
Для того, чтобы рассмотреть мероприятия по совершенствованию системы разработки и принятия стратегических решений, оценить эффективность, перейдем к следующей главе курсовой работы.
Курсовая работа на заказ без посредников, без предоплаты
