Уважаемые студенты! На сайте Вы можете посмотреть примеры диссертаций, дипломов, рефератов, презентаций, докладов, статей по экономическим и гуманитарным дисциплинам.

Система кредитования физических лиц в коммерческом банке ПАО «Сбербанк России»


Курсовая работа: Процедура предоставления кредита. Этапы экономической работы с клиентом при осуществлении кредитования на примере ПАО «Сбербанк России»

Для кредитования физических лиц в ПАО «Сбербанк России» предусмотрены несколько видов кредитов: потребительский, автокредиты, ипотека, кредитная карта, таблица 2.3. Основными видами потребительских кредитов являются: кредит на образование, рефинансирование, на любые цели, на любые цели под залог недвижимости. Процентные ставки составляют от 3,0% до 11,7%, период кредитования по потребительским кредитам 5-20 лет. Погашается кредит ежемесячно аннуитетными (равными) платежами.
По автокредитам максимальная сумма составляет до 30 млн. руб. на срок до 30 лет. Больше всего видов кредитов в ПАО «Сбербанк» для физических лиц предусмотрено по ипотеке, она включает в себя семейную ипотеку, военную ипотеку, ипотеку по видам приобретаемой недвижимости(комната, вторичное жилье, новостройка) и так далее. Максимальная сумма по ипотеке составляет до 100 млн. руб., срок кредитования до 30 лет.
При получении кредита в ПАО «Сбербанк России» предусмотрены требования к доходу заемщика. Доход должен быть подтвержден справкой из налоговой. Размер дохода определяет размер возможного кредита (лимита кредитования) в банке. Но точного соотношения между размером дохода и кредита банк нигде не раскрывает.
Таблица 2.3- Виды кредитов для физических лиц в ПАО «Сбербанк России»

№ п/п Вид кредита Ставка годовых, % Сумма,  руб. Срок кредита, лет
1 Потребительские кредиты
1.1 Кредит на образование с господдержкой 3 От 30,0 тыс. руб. До 15 лет
1.2 Кредит на любые цели под залог недвижимости От 11,7 До 20 млн. руб. До 20 лет
1.3 Рефинансирование От 4 До 10 млн. руб. До 5 лет
1.4. Кредит на любые цели От 4 До 30 млн. руб. До 5 лет
2 Кредитные карты
2.1 Кредитная карта 0,01 До 1 млн. руб. До 5 лет
2.2 Кредитная СберКарта От 9,8 До 1 млн. руб. До 120 дней
2.3. Цифровая кредитная карта Беспроцентный период до 50 дней До 299 руб.
3 Автокредиты
3.1 Кредит наличными на автомобиль От 4 До 30 млн.руб. До 30 лет
3.2 Автокредит От 0,01 До 16 млн. руб. До 7 лет
4 Ипотека
4.1 Семейная ипотека От 5,3 До 30 млн. руб. До 30 лет
4.2 Господдержка От 7,3 До 12 млн. руб. До 30 лет
4.3 Ипотека по двум документам От 5,3 До 60 млн. руб. До 30 лет
4.4 Ипотека на вторичное жильё От 10,9 До 100 млн. руб. До 30 лет
4.5 Ипотека на новостройку От 10,9 До 100 млн. руб. До 30 лет
4.6 Ипотека на загородную недвижимость и землю От 11,2 До 100 млн. руб. До 30 лет
4.7 Ипотека на строительство дома От 5,0 До 100 млн. руб. До 30 лет
4.8 Рефинансирование ипотеки От 5,7 До 30 млн. руб. До 30 лет
4.9 Молодёжная ипотека От 5,7 До 100 млн. руб. До 30 лет
4.10 Комната в ипотеку От 10,9 До 100 млн. руб. До 30 лет
4.11 Дальневосточная ипотека От 1,5 До 6 млн.руб. 242 месяца
4.12 Ипотека для IT От 4,7 До 18 млн. руб. До 30 лет
4.13 Ипотека плюс материнский капитал От 5,7 До 100 млн. руб. До 30 лет
4.14 Военная ипотека От 10,3 До 3,1млн. руб. До 25 лет
4.15 Ипотека для иностранных граждан От 11,2 До 100 млн. руб. До 30 лет

В ПАО «Сбербанк России» также предусмотрено досрочное погашение кредита. Законом определена процедура досрочного погашения. Она предполагает, что банк не вправе отказать заемщику в досрочном погашении, а заемщик получает от банка расчет суммы для погашения на оговоренный день погашения. Сбербанк эту процедуру соблюдает и даже идет навстречу клиенту: расчет размера досрочного погашения и его погашение можно произвести через мобильное приложение, интернет-банк, что существенно сокращает сроки процедуры – это удобно для заемщика. Дата досрочного погашения кредита может приходиться на любой день: рабочий или выходной или праздничный. Комиссии за досрочное погашение нет – она запрещена законом.
За несвоевременное погашение кредита в Сбербанке, в том числе, несвоевременную уплату процентов с заемщика берется неустойка в размере 20,0% годовых с размера просрочки. Неустойка начинает начисляться с даты, следующей за датой платежа, и завершается в дату погашения просрочки.
При внесении средств для погашения кредита, сначала идет погашение просрочки, затем неустойки, а затем уже оплата очередного платежа. Порядок погашения изменить невозможно.
Заемщик при получении кредита имеет свои права и обязанности. Рассмотрим подробнее. Заемщик ПАО «Сбербанк России» имеет право: отказаться от заключения иных договоров (например, страхования), кроме договора на обслуживание банковского счета и банковской карты (если она требуется для данного вида кредита); запретить цессию (переуступку) своего кредита (при заключении договора); запретить банку взыскивать задолженность через исполнительную надпись нотариуса, исполнительная надпись нотариуса очень похожа на «судебный приказ», упрощает взыскание долга банком; ежегодно изменять дату выплаты очередного платежа по кредиту («платежная дата»), эта опция бывает очень полезна, если дата платежа раньше даты зарплаты; попросить кредитные каникулы у банка (отсрочку в погашении кредита, но не процентов по нему), обязанность дать такие каникулы у банка по договору нет; получать информацию о возникновении просрочки в течении 7 дней.
Обязанности заемщика ПАО «Сбербанк России»: отвечать по кредиту всем своим имуществом (за исключением имущества, на которое по закону не может быть обращено взыскание) в пределах всей совокупной (считая неустойку и т.п.) задолженности; вернуть кредит досрочно, если допущена просрочка уплаты кредита или процентов по нему на срок более 60 дней в течении последних 180 дней, то есть регулярные задержки оплаты по две недели с последующим погашением уже через 4 месяца могут привести к тому, что Сбербанк может потребовать досрочного возврата кредита в полном объеме, и это при том, что реальной просрочки на этот момент уже не будет, а неустойка будет погашена; заемщик обязан не позднее 30-ти календарных дней письменно уведомить банк об изменении контактной информации. То есть прятаться и менять номер телефона, не сообщая его кредитору, – это нарушение договора; заемщик гарантирует, что на дату подписания договора в отношении него отсутствуют признаки неплатежеспособности, не ведется дело о банкротстве, он не признан банкротом; заемщик обязан в течение 1-го рабочего дня со дня возбуждения производства по делу о банкротстве письменно уведомить об этом банк.
Подать заявку на получение кредита в Сбербанке можно как в онлайн среде (через интернет), так и в оффлайн (посещение офиса банка). Быстрее всего подать заявку в Сбербанк Онлайн в разделе «Кредиты». Также подать заявку можно с помощью бесплатного сервиса Кредитный потенциал, который дополнительно рассчитает максимальный размер платежеспособности и определит финальный размер процентной ставки. В системе кредитования клиентов, в ПАО «Сбербанк России» применяются различные технологии, в том числе и инновационные: Big Data, биометрия, искусственный интеллект, таблица 2.4.
Таблица 2.4-Технологии, применяемые в кредитовании клиентов коммерческим банком ПАО «Сбербанк России»

№ п/п Технологии Описание
1 Кредитный скоринг Скоринг Сбербанка – это система оценки клиента по транзакциям с его дебетовых и кредитных карт
2 Big Data Big Data позволяет банку снижать ставки по кредитам
3 Биометрия Биометрия- это цифровая идентификация клиента, с целью оказания услуг дистанционно.
4 Искусственный интеллект ИИ позволяет принимать решения о выдаче кредитов корпоративным клиентам.
5 Финансовые маркетплейсы Финансовые маркетплейсы- торговые площадки, на которых представлены услуги нескольких финансовых организаций.

Рассмотрим кратко технологии, применяемые в кредитовании клиентов коммерческим банком ПАО «Сбербанк России».
1)Кредитный скоринг Сбербанка. Прежде чем одобрить заявку на кредит, банк проверяет клиента на предмет его платежеспособности, а также оценивает свои собственные риски по вопросу возвратности выданных в долг средств. Для проверки клиента банк может использовать сведения и документы, предоставленные потенциальным заемщиком, отчет о его кредитной истории.
Новая модель кредитного скоринга Сбербанка основана на анализе расходов клиента при пользовании картами. Система увидит, где и на что тратил деньги заемщик, какие обороты денег проходят по его карточке. После анализа данных будет рассчитан скоринговый балл, после чего система одобрит заявку или вынесет отказ. Подробнее о кредитном скоринге Сбербанка описано в Приложении В.
2) Big Data в Сбербанке. Big Data – это разнообразные данные больших объемов, которые хранятся на цифровых носителях. В их число входит общая статистика рынков и личные данные пользователей: информация о транзакциях и платежах, покупках, перемещениях и предпочтениях аудитории. Big Data в Сбербанке позволяет банку снижать ставки по кредитам.
3) Биометрия в Сбербанке. В 2019 году большая часть российских банков, лидирующие позиции в которых занимает Сбербанк, заложили основы сбора биометрических данных граждан. Основная цель внедрения системы цифровой идентификации – оказывать большинство банковских услуг дистанционно. Сбербанк собирает данные согласно действующего законодательства. ЦБ РФ РФ разработал законопроект, согласно которому российским банкам рекомендовано собирать биометрические данные россиян и вносить в Единую Биометрическую Систему (ЕБС), доступную всем кредитным организациям. Прежде всего: изображение лица; голосовые слепки. Фотография производится по особой технологии – делается фотографический объемный слепок лица для безошибочной идентификации при личном обращении в банк. Запись голоса производится при помощи микрофона. Все данные обрабатываются в высоко- технологичных программах. Более подробно о биометрии в коммерческом банке ПАО «Сбербанк» описано в Приложении Г. [26]
4) Искусственный интеллект в Сбербанке. К 2023 г. большую часть кредитных заявок (90,0%) в Сбербанке будет рассматривать искусственный интеллект. Это станет касаться корпоративного кредитования бизнес-проектов в крупных городах. [5]
5) Финансовый маркетплейс. ПАО «Сбербанк России» продвижение своих услуг, в том числе и банковские продукты по кредитованию, продвигает различными способами в сети Интернет, в том числе и с помощью финансовых маркетплейсов. «Маркетплейс» – онлайн-сервис, позволяющий гражданам приобретать финансовые продукты от разных организаций на одной платформе в круглосуточном режиме.
Банк России инициировал проект «Маркетплейс» в декабре 2017 года. Его цель – создание законодательной и нормативной базы для дистанционной розничной продажи финансовых продуктов (услуг) по всей стране, без географических ограничений, с регистрацией таких финансовых сделок в специальном реестре -регистраторе финансовых транзакций. «Маркетплейс», с одной стороны, открывает равный доступ пользователям к широкому спектру финансовых услуг 24 часа в сутки, вне зависимости от места нахождения. С другой – формирует предпосылки для развития конкуренции на рынке и оптимизации финансовых сервисов: у компаний, независимо от их размера, появляется дополнительный канал привлечения новых клиентов. Продуктовый ассортимент будет включать банковские вклады, государственные и корпоративные облигации, паи паевых инвестиционных фондов (ПИФ), ОСАГО и ипотечные кредиты. В перспективе он может быть расширен за счет кредитных, страховых, инвестиционных и других финансовых продуктов. Более подробно о финансовых маркетплейсах представлено в Приложении Д.
В настоящее время по данным на 2022 год наибольшей популярностью у респондентов пользуются финансовые маркетплейсы «Банки.ру» (88%, -3,1% к 2021 г.) и «Сравни.ру» (82%, +8,5% к 2021 г.), рисунок 2.2. [16]
Реже посещают «Финуслуги.ру» (24%), «Выберу.ру» (14%, +4,6% к 2021 г.) и «Банкирос.ру» (11%, +3,7% к 2021 г.), рисунок 2.2. [16]


Пользователи финансовых маркетплейсов – преимущественно женщины (67%) с высшим образованием (38%), которые работают по найму в коммерческом (56%) или государственном секторе (19%) и имеют личный доход от 40 тыс. руб. (65%). Среди посетителей финансовых маркетплейсов наиболее востребованы дебетовая карта (89%), накопительный счет (64%), кредитная карта (63%), вклад (61%), потребительский кредит (40%), страховые продукты (38%), инвестиционные продукты (29%) и ипотечный кредит (27%), рисунок 2.3. [16]


ПАО «Сбербанк России» на большинстве маркетплейсов размещает информацию о своих услугах. Таким образом, Сбербанк осуществляет кредитование физических лиц, предлагает множество видов кредитов, в том числе потребительский, кредитные карты, ипотека, автокредит. Кредит можно оформить как в среде онлайн(через интернет), так и в оффлайн (посещение офиса). При работе с кредитованием клиентов применяются различные технологии, в том числе: кредитный скоринг, Big Data, биометрия, искусственный интеллект.
Для продвижения кредитных продуктов ПАО «Сбербанк России» использует также финансовые маркетплейсы. Для того, чтобы подробнее описать особенности кредитования юридических лиц в Сбербанке, перейдем к следующей части курсовой работы.

Приложение А. Этапы кредитования


Приложение В. Кредитный скоринг в ПАО «Сбербанк России»

Приложение Г. Биометрия в ПАО «Сбербанк России»

Приложение Д. Инфраструктура системы финансовых маркетплейсов



Курсовая работа на заказ без посредников, без предоплаты

Author: Admin