Уважаемые студенты! На сайте Вы можете посмотреть примеры диссертаций, дипломов, рефератов, презентаций, докладов, статей по экономическим и гуманитарным дисциплинам.

Алгоритм разработки и внедрения конкурентной стратегии


Курсовая: Анализ и пути повышения конкурентоспособности торгового предприятия на примере маркетплейса «Озон»

1)Анализ текущей ситуации – мониторинг рынка и сбор первичной информации. Этот этап включает в себя оценку компании и отрасли по нескольким направлениям.
1.1)Сильные и слабые стороны. Проведение SWOT-анализа позволит понять аспекты, в которых компания сильнее и слабее конкурентов. Что это дает на практике? Преимущества необходимо задействовать в стратегии, а уязвимые места – подкорректировать.
1.2)Темпы роста отрасли и динамика продаж – для оценки благоприятных возможностей масштабирования бизнеса.
1.3)Предпочтение потребителей. Получение ответов на вопросы о том, чего ждут клиенты, партнеры и посредники, позволит спланировать шаги реализации конкурентной стратегии.
1.4)Стратегия развития конкурентов – для понимания возможных угроз и рисков.
2)Выбор направления конкуренции в отрасли. Согласно модели Портера, существует три вида стратегии:
2.1)лидерство в издержках – конкуренция за счет достижения низкой себестоимости;
2.2)стратегия дифференциации – конкуренция за счет создания уникальных свойств продукции;
2.3)работа в нише – конкуренция за счет формирования лояльности потребителей.
3)Определение целевого рынка – осуществляется с точки зрения динамики объемов продаж, уровня конкуренции, имеющихся барьеров входа, темпов роста и потребительских предпочтений.
4)Изучение конкурентов. После того как сегмент рынка выбран, необходимо тщательно проанализировать имеющихся конкурентов, разделив их на ключевых, косвенных, прямых и потенциальных.
5)Поиск конкурентного преимущества – наиболее сильной стороны компании или продукта, на которую следует делать ставку для обеспечения долгосрочного успеха и привлечения целевой аудитории.
6)Разработка тактики – создание плана наступательных и оборонительных действий относительно конкурентов.
7)Выбор политики конкурентной борьбы – составление прямого руководства по правилам взаимодействия с основными конкурентами в разрезе нескольких направлений:
7.1)специализация в отрасли – степень концентрации компании на отдельных товарах, географических рынках или группах потребителей;
7.2)способы продвижения бренда – каналы, используемые для повышения узнаваемости и привлечения клиентов;
7.3)качество продукции – соответствие основным требованиям и нормам, а также ожиданиям потребителей;
7.4)ценообразование – ценовая политика компании и т. д.
8)Мониторинг и внесение корректировок для максимизации прибыли и укрепления своего места на рынке. Внедрение конкурентной стратегии представляет собой комплекс работ по донесению информации до каждого подразделения. Менеджеры компании обязаны настроить своих сотрудников на выбранный путь развития, четко сформировать стоящие задачи и показатели эффективности оценки труда.

Приложение 1. Форматы торговли по типу обслуживания покупателей

Приложение 2. Факторы, влияющие на уровень конкуренции

Приложение 3. Характеристика конкурентных стратегий по Портеру

Приложение 4. Алгоритм разработки и внедрения конкурентной стратегии

Приложение 5. Организационная структура управления торговым предприятием ПАО «Ozon Holdings PLC». Краткая история компании Ozon

Приложение 6.Бухгалтерская отчетность Ozon Holdings PLC

Приложение 7.Шкала оценки преимуществ торгового предприятия

Приложение 8.Отличительные особенности маркетплейсов Ozon и Wildberries

Приложение 9.Эффективность внедрения «Юрробота» в торговую компанию для работы с дебиторской задолженностью


Курсовая работа на заказ без посредников, без предоплаты

Author: Admin