Алгоритм разработки и внедрения конкурентной стратегии

1)Анализ текущей ситуации – мониторинг рынка и сбор первичной информации. Этот этап включает в себя оценку компании и отрасли по нескольким направлениям.
1.1)Сильные и слабые стороны. Проведение SWOT-анализа позволит понять аспекты, в которых компания сильнее и слабее конкурентов. Что это дает на практике? Преимущества необходимо задействовать в стратегии, а уязвимые места – подкорректировать.
1.2)Темпы роста отрасли и динамика продаж – для оценки благоприятных возможностей масштабирования бизнеса.
1.3)Предпочтение потребителей. Получение ответов на вопросы о том, чего ждут клиенты, партнеры и посредники, позволит спланировать шаги реализации конкурентной стратегии.
1.4)Стратегия развития конкурентов – для понимания возможных угроз и рисков.
2)Выбор направления конкуренции в отрасли. Согласно модели Портера, существует три вида стратегии:
2.1)лидерство в издержках – конкуренция за счет достижения низкой себестоимости;
2.2)стратегия дифференциации – конкуренция за счет создания уникальных свойств продукции;
2.3)работа в нише – конкуренция за счет формирования лояльности потребителей.
3)Определение целевого рынка – осуществляется с точки зрения динамики объемов продаж, уровня конкуренции, имеющихся барьеров входа, темпов роста и потребительских предпочтений.
4)Изучение конкурентов. После того как сегмент рынка выбран, необходимо тщательно проанализировать имеющихся конкурентов, разделив их на ключевых, косвенных, прямых и потенциальных.
5)Поиск конкурентного преимущества – наиболее сильной стороны компании или продукта, на которую следует делать ставку для обеспечения долгосрочного успеха и привлечения целевой аудитории.
6)Разработка тактики – создание плана наступательных и оборонительных действий относительно конкурентов.
7)Выбор политики конкурентной борьбы – составление прямого руководства по правилам взаимодействия с основными конкурентами в разрезе нескольких направлений:
7.1)специализация в отрасли – степень концентрации компании на отдельных товарах, географических рынках или группах потребителей;
7.2)способы продвижения бренда – каналы, используемые для повышения узнаваемости и привлечения клиентов;
7.3)качество продукции – соответствие основным требованиям и нормам, а также ожиданиям потребителей;
7.4)ценообразование – ценовая политика компании и т. д.
8)Мониторинг и внесение корректировок для максимизации прибыли и укрепления своего места на рынке. Внедрение конкурентной стратегии представляет собой комплекс работ по донесению информации до каждого подразделения. Менеджеры компании обязаны настроить своих сотрудников на выбранный путь развития, четко сформировать стоящие задачи и показатели эффективности оценки труда.











Курсовая работа на заказ без посредников, без предоплаты